Podcast de ventas B2B y prospección moderna El cold calling ha muerto? Lleva décadas repitiéndose esa frase, pero los números cuentan otra historia. En este episodio de “Yo También Vendo a Empresas”, David Navas se sienta con Félix Fernández (Firefly) y Carlos Iborra (Sales Titans) para destripar cómo funciona hoy la prospección telefónica B2B cuando se hace con método, tono correcto y equipos preparados. Parten de la realidad actual: herramientas de automatización que permiten lanzar miles de emails y mensajes de LinkedIn por muy poco dinero, filtros cada vez más duros y buzones saturados donde es difícil distinguir lo humano de lo generado. Frente a eso, ellos han optado por apostar casi al 100% por el teléfono, porque la diferencia de conversión respecto a los canales asíncronos es enorme. En este episodio verás: Por qué, pese a la mala prensa, el cold calling B2B sigue siendo el canal nº1 para generar reuniones cualificadas. La estructura real de una buena llamada de prospección: apertura, gancho, primeras preguntas y cierre. Cómo sonar natural y profesional (ni robot ni vendedor agresivo) en los primeros 10–15 segundos. Qué tipo de preguntas hacer según el perfil del interlocutor y cómo usar opciones guiadas para no bloquearle. Técnicas concretas para manejar objeciones típicas como “mándame información”, “ya lo tenemos resuelto” o “no tengo tiempo”. El valor de la llamada frente al email para entender por qué un prospect dice que no y ajustar el discurso. Cómo escalar equipos SDR: qué buscar al contratar, por qué la resiliencia es clave y cómo diseñar una cultura que aguante la presión del rechazo diario. Ideas prácticas para reducir rotación (perfiles que quieren conciliar, media jornada) y mantener la constancia en prospección. Invitados: Félix Fernández – Fundador y CEO de Firefly. https://www.linkedin.com/in/felixfernandezsanchez/ https://www.linkedin.com/company/firefly-growth-accelerator/ Carlos Iborra – CEO de Sales Titans. https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/ https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/ ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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