С чего начинать порядок в маркетинге: сначала схема процесса, потом «инструменты»В маркетинге чаще всего пытаются лечить симптомы:подкрутить бюджет, переписать тексты, «разобраться почему не работает», нанять ещё одного подрядчика.Но если сначала не зафиксировать как именно у вас устроен процесс, вы будете бесконечно бегать за разовыми решениями — и снова возвращаться в хаос.В этом выпуске — фрагмент открытой оргсессии с участницей Стратегического Клуба.Мы начинаем с простого и мощного шага: рисуем работу маркетинга как схему.Потому что оргсессия — это про «открыть двигатель» и проверить:машина вообще на ходу или вы просто выбираете «правильную гору», на которую всё равно не доедете.Ключевой поворот в разговоре — когда становится видно:мероприятий много, действий много, «возни» много, а трубопровода лидов нет.И вместо «пластырей» начинается системная работа:вводим понятный ЦКП маркетинга — выполнение плана по лидам,и строим процесс от результата назад.Главная ценность этого подхода:вы перестаёте «делать маркетинг руками» и начинаете управлять системой,где понятно: что делаем, кто делает, где фиксируем, чем измеряем, что корректируем.⸻Тайминг выпуска00:00 Почему порядок в маркетинге начинается не с бюджета и инструкций02:00 Что такое оргсессия и почему она «про двигатель», а не про «гору»04:00 Предсессионная диагностика: ожидания отделов и карта конфликтов06:00 Как выглядит оргсессия: процесс создания ценности и «как есть / как должно быть»08:00 Почему оргсессию трудно масштабировать и зачем разбирать один отдел10:00 Старт практики: роли в отделе маркетинга и «парковка» идей12:00 Формулируем ценность отдела: что считаем результатом маркетинга14:00 Вскрываем реальность: план есть «по мероприятиям», а не «по лидам»16:00 Как сейчас генерируются лиды: анонсы, офлайн, личка, дожим18:00 Где фиксация и контроль: чаты вместо системы и отсутствие замеров20:00 Что упущено: сарафан, Яндекс, сайт, реклама — без регулярной модели22:00 Главная метафора: маркетинг как трубопровод, а не «ведёрко и напёрсток»24:00 «Как должно быть»: ЦКП маркетинга и план по квалифицированным лидам⸻Ключевая мысльПока у вас нет схемы процесса, маркетинг превращается в бесконечную суету.Сначала выстраивается трубопровод (система), и только потом усиливаются инструменты.⸻Где ещё делюсь полезнымВКонтакте: https://vk.com/blog_bebaTelegram-канал: https://t.me/alexeybeba#какбытьруководителем, #какуправлятьсотрудниками, #мотивациясотрудников, #эффективныйруководитель, #проблемывбизнесе

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related