Три варианта работы с клиентом: как повышать цену и доход без потери клиентовЕсть простой и универсальный инструмент, который помогает:— поднимать цены;— увеличивать доход;— оптимизировать бизнес-модель;— расширять продуктовую линейку без хаоса.Это три варианта работы с клиентом: 1. клиент делает сам, 2. мы делаем вместе с клиентом, 3. мы делаем за клиента.В этом выпуске я подробно разбираю, как применять эти три варианта в разных отраслях, где они действительно усиливают ценность, а где превращаются в поиск «волшебной таблетки». Показываю на пяти примерах: языковая школа, автосервис, спортзал, медицина и бизнес-образование.Главная идея простая: цена растёт не от наглости, а от ценности. А ценность напрямую связана с тем, кто и как участвует в получении результата.00:00 Зачем нужен инструмент «3 варианта работы с клиентом»00:34 Как повышать цены через рост ценности, а не через давление01:09 Три формата: «сам», «вместе», «за вас» — в чём принципиальная разница01:33 Почему формат «вместе» почти всегда ценнее знаний02:05 Где формат превращается в «волшебную таблетку»02:21 Формат «клиент делает сам»: когда он уместен и выгоден03:02 Примеры: языковая школа, автосервис, спортзал04:40 Самодиагностика и риски в медицине и бизнес-образовании06:19 Формат «делаем вместе»: отработка навыка и рост вероятности результата06:28 Почему языки и спорт отлично работают в формате «вместе»07:22 Почему в бизнесе и систематизации важно участие команды08:17 Формат «делаем за вас»: где это оправдано, а где вредно08:42 Почему «за вас» почти всегда плохая идея в бизнес-образовании09:56 Как использовать 3 варианта для повышения цены и прибыли10:12 Итоговая логика: дороже — выше ответственность и вероятность результатаГде ещё делюсь полезнымВКонтакте: https://vk.com/blog_bebaTelegram-канал: https://t.me/alexeybeba#какбытьруководителем, #какуправлятьсотрудниками, #мотивациясотрудников, #эффективныйруководитель, #проблемывбизнесе

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related