Цена в бизнесе всегда упирается в ценность.Но большинство предпринимателей и экспертов путают: они думают, что повышают ценность, а по факту делают продукт менее привлекательным для клиента.В этом выпуске разбираю простую и очень практичную формулу ценности, которая помогает:— корректно поднимать цену;— усиливать позиционирование;— находить точки роста в продукте и бизнес-модели;— перестать мешать себе, особенно в образовании и консалтинге.Ключевая мысль — ценность существует не в продукте, а в голове клиента. И она зависит не только от результата, но и от того, сколько времени и усилий клиенту придётся вложить.00:00 Что такое формула ценности в бизнесе00:26 Главная ошибка: ценность не в продукте, а в результате клиента00:30 Желаемый результат глазами клиента01:00 Вероятность достижения результата и роль экспертизы01:07 Время до результата как ключевой рычаг роста01:22 Усилия клиента: скрытый убийца ценности01:32 Почему предприниматели застревают в «числителе»01:49 Где на самом деле большие деньги02:04 Ошибка в образовании: больше контента = меньше ценности02:33 Как думать о снижении времени и усилий02:42 Итог: как реально повышать ценность и ценуГде ещё делюсь полезнымВКонтакте: https://vk.com/blog_bebaTelegram-канал: https://t.me/alexeybeba#какбытьруководителем, #какуправлятьсотрудниками, #мотивациясотрудников, #эффективныйруководитель, #проблемывбизнесе

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related