Лиды на 100 млн долларов. Почему у бизнеса мало заявок (и что с этим делать)Если в бизнесе мало заявок или они приходят «не те», чаще всего проблема не в рекламе, не в менеджерах и не в рынке.Проблема в том, что о вас и вашем предложении знает слишком мало людей — и книга Алекса Хормози как раз про это.В выпуске разбираю ключевые идеи книги «Лиды на 100 млн долларов» и показываю две базовые модели, которые помогают системно выстраивать поток клиентов — без хаотичных действий и надежды на «волшебный канал».Видео будет полезно, если вы:— получаете мало заявок;— устали от некачественных лидов;— не понимаете, какой канал привлечения усиливать;— хотите выстроить маркетинг как систему, а не набор экспериментов.Первая ключевая идея книги — если лидов мало, вы мало рекламируетесь.Речь не только о платной рекламе. Речь о количестве контактов рынка с вашим предложением.Вторая важная мысль — бизнесу нужны не просто заявки, а вовлечённые лиды.Именно поэтому первый шаг в воронке — не основной продукт, а лид-магнит: бесплатный или недорогой продукт, который решает маленькую проблему клиента и подводит его к следующей, более крупной.Далее разбираем два ключевых квадрата из книги:— «Основная четвёрка» каналов привлечения (тёплые / холодные × 1:1 / массово)— систему лидгеттеров: клиенты, партнёры, сотрудники, агентстваОбзор первой книги - Офферы на 100 миллионов долларов смотрите здесь: https://www.youtube.com/watch?v=efv8uR48zUs&list=PLSXgtZ0o99nnjdqx5BK2Obz08uRUWmOGp Тайминг выпуска00:00 О чём книга «Лиды на 100 млн долларов»00:18 Почему мало лидов — это почти всегда проблема охвата00:58 Почему заявки ≠ вовлечённые лиды01:29 Роль лид-магнита в системе продаж02:23 Связка «Оферы» + «Лиды»03:26 Квадрат №1: тёплая и холодная аудитория03:50 Тёплые клиенты: личные сообщения и база04:18 Холодные клиенты один на один: партнёрства04:54 Контент как источник массовых лидов05:20 Платная реклама и ключевые метрики05:59 Квадрат №2: лидгеттеры06:23 Клиенты как главный источник лидов06:50 Партнёры, сотрудники и агентства07:36 Как масштабировать маркетинг системноГде ещё делюсь полезнымВКонтакте: https://vk.com/blog_bebaTelegram-канал: https://t.me/alexeybeba#лидогенерация, #маркетингдлябизнеса, #воронкапродаж, #ростбизнеса, #предприниматель

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related