Офферы на 100 млн долларов: 7 идей из книги Алекса Хормози, которые можно внедрять сразуИдеи, которые напрямую влияют на продажи, конверсию и восприятие ценности вашего предложения.Если вы сталкиваетесь с ситуациями, когда:— клиенты говорят «дорого»;— реклама не даёт заявок;— продажи приходится «дожимать» скриптами;— продукт вроде хороший, но не покупают,то в большинстве случаев проблема не в продукте и не в рекламе, а в оффере.В этом видео подробно разбираем, что такое оффер, чем он принципиально отличается от продукта и как руководителю малого и среднего бизнеса усиливать свои предложения без снижения цены.В выпуске:00:00 Почему оффер важнее продукта00:26 Что такое оффер и в чём его суть01:14 Клиент покупает результат, а не продукт02:24 Формула ценности: результат, вероятность, время и усилия03:54 Почему добавление «контента» часто снижает ценность04:54 Как сокращать время и усилия клиента05:26 Цена как следствие ясности, а не себестоимости06:43 Почему высокий риск ослабляет оффер06:57 Как ограничения усиливают предложение07:35 Почему оффер — ответственность собственника08:44 Как сильный оффер упрощает продажи09:27 Роль общения с клиентами и кастдевовГлавная идея книги: сильный оффер — это не про упаковку, не про тексты и не про скрипты.Это про понимание целей клиента и умение довести его к результату быстрее, проще и с большей вероятностью, чем рынок в среднем.Где ещё делюсь полезнымВКонтакте: https://vk.com/blog_bebaTelegram-канал: https://t.me/alexeybeba#хормози, #hormozi, #продажи, #маркетинг, #100m$offers

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related