Книгата „Да прескочиш пропастта. Маркетинг и продажби на високотехнологични продукти на масовия пазар” е написана от Джефри Мур. Авторът сменя няколко различни професии, но става особено популярен като маркетинг консултант. Книгата разкрива как технологичните иновации се възприемат от различните видове клиенти. Потребителите не са хомогенна група от хора, всеки един от тях има различни желания и потребности, а новите продукти, които навлизат на пазара, се нуждаят от различно време, за да докажат, че могат да удовлетворят тези техни потребности. Има потребители, които подхождат към иновациите с искрен ентусиазъм и любопитство. Има и визионери, които успяват да оценят конкурентното предимство, което технологиите могат да им предоставят. Тези две групи потреби тели формират така наречените ранни клиенти. След тях следва групата на основните потребители, която е по-многобройна. Освен това потребителите могат да бъдат и прагматици, консерватори или скептици според отношението си към новите технологии. Още резюмета на световни бестселъри можете да чуете чрез приложението Бързи Книги: Андроид: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.fastbooks.android&hl=bg&gl=US iOS: https://apps.apple.com/app/id1500865057?fbclid=IwAR019wN0JUc3lgJBvoCeOr9YoXgykra4krKCR1Za_9ayjRzyfbn4BfEhp9Y

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related