Почему подписки так легко удерживают нас месяцами? Зачем приложения считают «дни подряд»? И почему уведомления работают даже тогда, когда мы понимаем, что ими манипулируют?Этот выпуск — о бихевиористах XX века, которые начинали с экспериментов на крысах и собаках, а в итоге заложили фундамент современного маркетинга, digital-продуктов и экономики привычек.Павлов, Скиннер и их последователи не изучали желания, смыслы или мотивацию. Их интересовало только одно: как стимул превращается в реакцию — и как это можно повторить.В этом эпизоде я разбираю:— как лабораторные эксперименты стали моделью поведения человека;— почему привычка важнее лояльности и любви к бренду;— как работают streaks, уведомления, подписки;— где проходит граница между удобством и дрессировкой;— и что с этим знанием делать — маркетологу и обычному человеку.Это разговор не о «злом маркетинге», а о системе, в которой мы все живём. Где поведение ценнее намерений, а повтор — важнее убеждения. Если вам интересно понять, почему вы делаете то, что делаете, — этот выпуск стоит послушать.Подписывайтесь на мой телеграм-канал: Заметки о маркетинге https://t.me/smm_elizabeth_yy

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related