בפרק הזה, גלעד שוחח עם אורון נוח, VP Product Partnerships ב-Wiz, על הדרך שבה החברה מובילה מהלכים לשילוב המוצר שלה עם מוצרים של חברות אחרות, תוך התמקדות ביצירת ערך ללקוח ובמתן מענה על צרכים אמיתיים. במהלך השיחה, הם נגעו בנושאים כמו: שלוש האסטרטגיות המרכזיות לשיתופי פעולה: Co-sell, Co-market, ו-Co-build. החשיבות של שילוב צוות השותפויות בתוך ארגון המוצר ואיך זה משפיע על הצלחה. שיתוף פעולה שממוקד בערך ללקוח ובפתרון יוז קייסים ייחודיים. היתרונות של בניית מוצר פתוח שמשתלב באקו-סיסטם רחב, לעומת מוצר סגור. יצירת פורטל מפתחים שהחל ככלי פנימי והתפתח לתמיכה בשותפים חיצוניים. גיבוש תוכנית שותפויות מסודרת, כולל גיוס שותפים סביב יוז קייסים ולקוחות ספציפיים. המשמעות של אירוע השקה נכון, עם שותפים רבים, ויצירת ברנד ייעודי שמדגיש את שיתופי הפעולה. הפרק מעמיק בתהליכים ובשיקולים שמנחים חברות בהובלת שותפויות, יצירת אקו-סיסטם פתוח ובניית אסטרטגיית מוצר שמעצימה את הארגון והלקוחות.

Ask this episode

“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

Transcript

Related