#210 「TAM/SAM/SOM」の落とし穴──“見えない市場”をどう可視化するか？

スタートアップや新規事業の事業計画で頻出する「TAM・SAM・SOM」。このエピソードでは、単なる市場規模の推計にとどまらない、リアルで実践的な「市場の切り分け方」と「仮説の立て方」について議論します。なぜ多くの人が“夢見がち”なマーケットサイズを語ってしまうのか？そもそも自分にそのスケールの市場が“見えない”、だからロジックも組めない──そんな“見えなさ”をどう乗り越えるかが、今回の鍵です。事業構想を描く力を養いたい方、大型事業を本気で目指したい方にとって、多くのヒントが詰まったエピソードとなっています。コンテンツ内容：・TAM/SAM/SOM（市場規模）の正しい捉え方とは？・「介護市場11兆円」を例に──仮説を都合よく膨らませる危険性・なぜ一部の人には“大型事業”がイメージできないのか？・見たことがない市場は見えない・体感的理解を得るには？──他社事例分析とケーススタディの重要性・百億円事業は「1つの木」ではなく「森」である・見えないものを見えるようにする“外部の視点”の必要性・同質性の罠：同じ会社・同じ業界内での議論が行き詰まる理由MC#1合田 ジョージ GEORGE GODA株式会社ゼロワンブースター代表取締役MBA、理工学修士。東芝の重電系研究所・設計を経て、同社でSwedenの家電大手との国際アライアンス、中国やタイなどでのオフショア製造によるデザイン白物家電の商品企画を担当。村田製作所にて、北米向け技術営業、米国半導体ベンダーとの国際アライアンス、Motorolaの全世界通信デバイス技術営業に携わり、その後、同社の通信分野のコーポレートマーケティングにて全社戦略策定を実施。スマートフォン広告のIT StartupであるNobot社に参画、Marketing Directorとして主に海外展開、イベント、マーケティングを指揮、同社のKDDIグループによるバイアウト後には、M&Aの調整を行い、海外戦略部部長としてKDDIグループ子会社の海外展開計画を策定。現在は01Boosterにてコーポレートアクセラレーター・事業創造アクセラレータを運用すると共にアジアを中心とした国際的な事業創造プラットフォームとエコシステム構築を目指している。日本国内の行政や大学を含む、多数の講演やワークショップ実施の実績あり。MC#2上田 夏生 NATSUKI UEDA大学卒業後、経済産業省に入省。以後、コーポレート・ガバナンス、電力産業、中小企業税制、人事・コンプライアンス、ディープテック・スタートアップ支援、福島復興推進に関する業務に従事。ディープテック・スタートアップ支援に関する業務では、「起業家主導型カーブアウト実践のガイダンス」の策定に向けた研究会運営・ガイダンス作成、ディープテック・スタートアップ支援事業などの研究開発支援事業や起業家支援プログラムの制度設計・運用、ディープテック・スタートアップへの事業開発支援に向けた法的基盤の整備（NEDO法改正）などの業務を担当。一橋大学大学院経営管理研究科経営管理プログラム修了（MBA）。MC#3奥田 敦葉 ATSUHA OKUDA同志社大学を卒業後、新卒で大手物流倉庫会社に総合事務職として入社。日々の在庫管理と現場改善業務を担当し、管理系の改善業務の面白さに魅了される。その後、IT人材系のベンチャー企業に入社し、バックオフィス部門の統括として経理総務業務、業務効率化、新卒教育等に携わる。2022年3月より01Boosterに参画。運営江守 慎一 SHINICHI EMORI大学卒業後、大手SIerに入社。金融機関向けのシステム開発を担当後、DX新規事業部門にて地域活性化のデジタルサービスの企画立ち上げから実行までを実施。その後、駐車場関連会社に転じ、新規サービスのシステム企画担当者として複数のサービスの企画・実行に携わる。2022年4月より01Boosterへ参画。URL：⁠⁠⁠https://01booster.co.jp⁠⁠⁠twitter : ⁠⁠⁠https://twitter.com/01Booster⁠⁠⁠FB : ⁠⁠⁠https://www.facebook.com/01booster

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