五吉郎

EP169｜蝦皮內捲太絕望？夜校打雜工逆襲：我如何在亞馬遜高門檻戰場穩賺美金！（Feat. AZ-Helper 創辦人 Jonathan 里長伯）

04 Jun 2026

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📍 打雜夜校生的跨境電商逆襲之路來賓 Jonathan 的起點非常接地面：以前就讀夜校，白天當上班族，週末還要四處打雜工賺取生活費。透過精準的商業眼光與自我學習，他跳脫了台灣傳統電商的低價廝殺，跨界投入全球最大的跨境電商平台亞馬遜，在四個月內成功建立了自己的專屬頻道、學院與社群，帶領優質台灣廠商出海。 📍 精算亞馬遜高門檻戰場的成本結構 Jonathan 點出現代人做電商的盲點，亞馬遜絕非靠運氣速成的資金盤，而是一個精密的商業數字遊戲：平台需要抽成 15%、跨國物流成本佔 20%、前期廣吿行銷還需要砸下 20%，利潤在初期會被極度壓縮。但他強調，雖然門檻極高，但這意味著它能自動篩選掉低水平的競爭者，是一個能讓有實力的品牌穩定創造高單位價值的健全市場。 📍 美國市場是全世界最好的訓練場與資產庫亞馬遜美國站是全球競爭最激烈、制度最成熟的頂級戰場。只要在美國市場經過一兩年的高壓訓練並存活下來，累積出足夠的用戶正面評論（Review），你就等於擁有了不可取代的數位資產。當你想擴展到其他國家時，這些在美國累積的成熟評論與品牌底氣都可以直接帶過去，去其他競爭沒那麼激烈的國家打仗會變得輕鬆非常多。 📍 拒絕低效內耗，保留戰場的選擇權許多人在職場或副業中感到心力交瘁，往往是因為在非前進路徑上的低效機會上重複浪費時間。創新人生與電商思維一樣，必須精算風險，確認這個機會符合長期的主動收入與未來願景，如果是不合理的內耗機會就一律不接，如此才能保留自己戰場的「選擇權」。 📍 給渴望翻轉人生聽眾的終極交代：趕快出海！節目尾聲，Jonathan 送給正在職場奮鬥、渴望透過副業或創業反轉人生的聽眾一句最真摯、最核心的叮嚀：「趕快出海！」這份結果可能需要時間一步一步的醞釀與累積，無法一蹴可幾，但最重要的是打破自我設限的框框，「先上路再說」，讓台灣的品牌與你自己的生命可能性在國際舞台上發揚光大！ 📍 總結本集節目聚焦於打破台灣傳統電商的「內捲」思維，將戰場直接拉升至全球最高殿堂。來賓 Jonathan 直言，許多人做電商第一時間只想在蝦皮拼價格，卻不知道亞馬遜是一個必須精算「平台抽成 15%、物流佔 20%、廣告砸 20%」的殘酷高門檻戰場。但正因為門檻高、競爭機制成熟，只要具備正確的策略與產品力，反而能在美國這個巨大的市場中穩定打下品牌根基。 Jonathan 以自身夜校出身、靠著雙手四處打雜的接地面起點出發，深刻分享了跨境電商的實戰心法。他強調，想透過副業或創業翻轉人生，就不要在沒有路徑的低效機會上原地打轉、消耗內耗。真正的商業策略是「先上路再說」，在成熟的美國市場打過一兩年硬仗、累積足夠的評論與品牌底氣後，這些數位資產就能輕鬆發散到世界其他國家。他熱情呼籲台灣的品牌與年輕人：「趕快出海！」用創意思維與跨國視野，拿回屬於自己人生的選擇權與主導權。 —————————————— 跨境電商學院的Youtube頻道: https://lihi.cc/Sjg8v 跨境電商學院 Line 社群 https://lihi2.me/Y9onf 跨境電商學院的線上直播分享活動: https://lihi.cc/BGJIE 📍 本集精彩章節 (Timecodes) (00:00) 開場：做電商不只是蝦皮，也可以把產品賣到全世界。介紹來賓 Jonathan 如何從讀夜校、白天上班、週末打雜，一路走到亞馬遜跨境電商，並成立頻道與學院，幫助台灣廠商走向國際。 (01:25) Jonathan 的三個關鍵字：選擇、執行、長期主義。他分享選對戰場比單純努力更重要，但選擇之後更要快速執行，並透過市場驗證，讓消費者用錢告訴你產品到底能不能賣。 (03:35) 8歲開始的電商啟蒙：從 eBay 賣寶可夢卡、遊戲王卡開始，Jonathan 學會模仿別人的文案、產品圖與上架方式。第一次收到訂單、請爸爸帶他去郵局寄貨，也成為他後來投入電商的種子。 (07:40) 白天上班、晚上讀夜校、假日打雜：Jonathan 分享早期做過家具搬運、Foodpanda、咖啡廳等各種工作。這些看似很雜的經驗，反而訓練出抗壓性，也讓他理解每段工作都能累積帶得走的能力。 (10:55) 從傳產轉型進入亞馬遜：因為大學老師引薦，他進入一家想從 B2B 轉向 B2C 的傳產公司，開始接觸阿里巴巴與亞馬遜。相比 B2B 開發客戶週期長、成效慢，亞馬遜能更快看到市場反應與訂單結果。 (13:28) 為什麼不選蝦皮，而是挑戰亞馬遜：台灣市場小、客服、倉儲、人力與營運成本高；而亞馬遜雖然平台、物流與廣告費用高，但可以把很多後勤交給平台處理，讓個人賣家更專注在選品與行銷。 (15:14) 亞馬遜戰場的生存策略：平台規則與費用其實都很清楚，重點是要在規則內找到利潤空間。Jonathan 分享「七分選品、三分運營」的觀念，透過小眾藍海市場、分散產品組合，降低單一產品失敗的風險。 (17:04) 慘賠 2 萬美金的失敗教訓：因為供應商提供棄單折扣，Jonathan 一次吃下 1500 個產品，結果上架後獲客成本過高，每賣一個都虧錢。這次經驗讓他重新守住原則：新品先少量測試，再決定是否放大。 (19:44) 從個人賣家到教育者：Jonathan 分享自己為什麼願意站出來做頻道、社群與學院。從過去在群組裡發問，到後來成為回答問題的人，他希望把經驗傳下去，讓更多台灣賣家少走冤枉路、少花冤枉錢。 (22:26) 台灣廠商出海最常見的卡點：很多廠商很會做產品，卻不一定知道怎麼賣出去。Jonathan 提醒，不要只相信「好產品自然有人買」，而是要先了解市場、少量測試、驗證需求；如果市場不接受，就要懂得止損與調整。 (25:45) 跨境電商學院的願景：一個人跑得快，一群人走得遠。Jonathan 希望把台灣跨境賣家的交流圈做大，不只談亞馬遜，也談 eBay、獨立站、Shopify 等通路，讓亞馬遜成為台灣品牌出海的跳板。 (28:36) 台灣產品的真正優勢：產品力仍然是台灣廠商最值得發揮的地方。Jonathan 舉高單價地球儀品牌為例，說明當產品本身有護城河，再搭配網紅、社群、SEO、企業聯名等行銷布局，就有機會在國際市場被看見。 (31:14) 想做亞馬遜，先想清楚再進來：如果期待穩賺不賠，就不適合進場。跨境電商需要至少半年到一年才可能看到比較明確的成果，也需要投入資金、時間與耐心，前期是在用成本換經驗與能力。 (34:30) 台灣廠商出海前要先盤點什麼：第一是供應鏈是否穩定，第二是有沒有專職人力投入，第三是產品是否具備差異化。不要只把電商當成業務或美編的斜槓任務，而是要把它視為未來第二成長曲線。 (39:25) 給想靠副業或創業翻轉人生的人：先上路再說，不要一直停在想像裡。很多問題只有開始做才會有答案；如果你有熱情、有產品、有能力持續投入，就有機會把它變成下一階段的人生目標。 (40:16) 節目結尾：安迪總結 Jonathan 從 8 歲接觸電商，到成為亞馬遜賣家、創辦頻道與電商學院的歷程。也提醒大家留意生活裡能持續投入、樂此不疲，甚至有機會創造額外收益的事情。五吉郎邸家(聽眾成長社群每週六晚上九點線上聽書)： https://line.me/ti/g2/rW748JJWEBcrzOjrnZMQ_fiDm59-FR54A5-QRg?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default 晨讀複利實驗室（週一週五一起早起讀書吧！） https://line.me/ti/g2/Ve5fapHZCIlvxlo4kXli5fH31SsaE15_cp9qyQ?utm_source=invitation&utm_medium=link_copy&utm_campaign=default 安迪的Threads：https://www.threads.net/@5glanandy IG：https://www.instagram.com/5glanandy/ 想了解自己的天賦，可報名講座：https://rich.easyrich.com.tw/?uid=R001745 (五吉郎聽眾特別享有免報名費，額外贈送半小時天賦指引，請私訊安迪IG約時間唷！) 也可以來信告訴我你對這一集的想法：[email protected] 如果覺得節目內容對你來說有幫助也可以點選下方連結小額贊助支持我唷 http://bit.ly/3WXv6t -- Hosting provided by SoundOn

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