第一回目となる今回のテーマは、「交渉とは、そもそも何なのか？」。 下記、番組内での会話をカンタンにまとめました。 より詳しい話が気になる方は、実際に番組をお聞きください。 【TODAY’S TOPICS】 ・ICU教授だった藤田先生とともに、日本に交渉学を広めてきた安藤氏 ・交渉は日常的に使われているスキルのため、相手との関係構築にも役立つ ・交渉の定義：自らの目的達成・問題解決など、ニーズを満たすために他者と話し合う一連のプロセス ・「Getting to YES」（ウィリアム・ユーリー／ロジャー・フィッシャー） ・ベストセラーになった「ハーバード流交渉術」と共に、日本でも知られるようになる ・ネゴシエーションの語源→Neg（否定）＋Otiam（心の平静・レジャー） ・「交渉とは、現状打破である」 byマイケル・ワトキンス ・現状を積極的に自分の理想に変化させていく手段 ・トレードオフではなく、トレードオンの姿勢で、お互いをゆたかにすることを目指す ・お互いの情報を共有し、課題解決・価値創造していくための手段でもある ・現実的には、強大な交渉相手から身を守るための手段としても活かせる ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。
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