引き続き交渉学の原理をお伝えしていきます。今回は準備重要性の原理と、情報有料の原理について。 BATNA（バトナ）やZOPA（ゾーパ）という基本的な交渉の考え方もご紹介します。【TODAY’S TOPICS】・「準備重要性の原理」と「情報有料の原理」・ハワード・ライファハーバード大学教授「準備の大切さが伝われば、交渉教育の目的は達成したと言える」・交渉前に決めておくべき３つのポイント／目標点・出発点・留保点・目標点→今回の交渉で理想とする条件・出発点→交渉時、最初に提示する条件・留保点→これ以上は譲歩できない条件・交渉前にBATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）「代替案」を得ておけると有利・「スパイに使う金ほど有効な金はない」（「外交談判法（フランソワ・カリエール）」）・「爵禄百金を愛して、敵の情を知らざるものは、不仁の至りなり」（孫氏の兵法「用間篇」）・交渉前には相手の情報を綿密に調査するべき（現代ならSNSや共通の知人にも当たる）・ZOPA（Zone of Possible Agreement）「合意可能範囲」／正や負で表す・ZOPAが負の場合は、相手が関心を持つ別の交渉軸を当たる【Information】 12月9日(土)20時～　BS11「偉人・敗北からの教訓」に交渉協会代表理事である安藤が出演します。ぜひご覧ください。 ---------- お聞きいただきありがとうございました。交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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