引き続き、交渉学の原理をお伝えしていきます。 今回ご紹介するのは反対に関する原理2点「NOの原理」「即答回避の原理」。 また、今回は「小牧長久手の戦い」における徳川家康の立場から事例をご紹介します。 【TODAY’S TOPICS】 ・今回は反対に関する2つの原理／「NOの原理」「即答回避の原理」 ・NOの原理／「100回NOを伝えた後でもYESは言えるが、その逆はない」 ・即答回避の原理／安易な即答は滅びへの道である ・弱者であるにも関わらず粘って大きな成果を得た「小牧長久手の戦い」徳川家康の事例 ・「戦わずして勝つ」という秀吉の戦略 VS「動かざること山のごとく」という家康の戦略 ・「堪忍は無事長久の基、怒りは敵と思え」 【Information】 12月9日(土)20時～ BS11「偉人・敗北からの教訓」に交渉協会代表理事である安藤が出演します。 ぜひご覧ください。 ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください
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