第１７５回 【雑談】サニフラ戦略会議(完)

いつもの収録スタジオを抜けて仕事途中でサテライト収録した番組、名付けてサニフラトーーク！本日も前回の続きで中小企業診断士の尾崎佳貴さんとデザイナーの相田悟さんと一緒にサニーデーフライデーの戦略会議をしました。(注)このご時世ですので、トーク中はソーシャルディスタンスに配慮しております。【ハイライト】・経営者はSかMか論・会社という教育システムを抜け出す事・うんちく語りたい方は是非サニフラへ・伝説を作り、減価償却する重要性・先輩後輩キャラを演じる能力について経営者はSかMか？──タイプ別に見る相談行動の違い今回のテーマはズバリ「経営者はSかMか？」。社労士やコンサルタントが関わる現場では、「経営者のタイプを見極める力」が非常に重要です。話し手たちは、創業者（初代）にはS気質が強く、2代目・3代目にはM気質が多いという仮説を展開。初代は自己肯定感が高く、迷いなく突き進む傾向がある一方、後継者には「自信のなさ」が色濃く、相談を求めることが多いという現場感覚が共有されました。興味深いのは、Mとして相談に来た経営者が、成果を上げて自信を得ると、S的に変貌していくという点。つまりSとMは生まれ持った固定属性ではなく、状況と経験に応じて「可変」するものだという発見です。まずは“初球ど真ん中”を投げろ──観察と関係構築の極意どんな経営者に対しても、まずは「初球ど真ん中ストレートを投げてみる」。これが尾崎さんの提唱する“観察眼”の磨き方です。遠回しな会話よりも、「今日の相談テーマってなんですか？」という直球質問を最初に投げることで、相手の反応から性格や思考パターンを読み解いていく。これによって、ズバズバ行くべきか、傾聴を中心に寄り添うべきかが見えてくるのです。会話は“配球”であるという比喩も登場し、右バッターか左バッターか、アウトローが好きなのか真ん中が好きなのか、探りながら試合を組み立てることの重要性が説かれました。聞く力・教える力・さらけ出す力──信頼を生む技術対談では「独立後の成長とは何か？」というテーマにも発展。会社に所属していれば、先輩から教わる機会や後輩を育てる場が自然とあります。しかし独立するとそれが消えるため、教え合う環境を自ら作る必要があると語られました。田村も、自らのポッドキャスト番組を通じて「教えてください」という立場に回ることの難しさと意義を実感しています。そして、「ゲストに本音を語ってもらうには、自分もさらけ出さなければならない」と、パーソナリティとしての成長課題に気づき始めます。90万円のリボ払いは“伝説”になる──雑談の力とアイスブレイクの重要性話題はやがて、「雑談・ネタ・アイスブレイク」の価値へと移行。3年連続で年末に“90万円のリボ払い”を叩き出した伝説の接待話。これは単なる自虐ネタではなく、「一発で名前を覚えてもらう」「相手の警戒心を解く」ための最強の武器でもあります。こうした経験談は、自己開示の第一歩として極めて有効です。ネタがない、演じたくない、と思っている若手こそ「自分で経験を作りにいくべきだ」というメッセージが込められています。「聞いてほしいM」の心を救う──サニーデーフライデーの新たな使命番組の終盤では、このポッドキャストが「聞いてほしいM社長たちの救済ラジオ」として機能していることが明言されます。話したい人、語りたい人、うんちくを披露したい人が、安心して語れる場をつくる──これが「サニー・デイ・フライデー」が果たす役割です。聞き手側のパーソナリティにもまた、聞きながら学ぶ姿勢、自分をさらけ出す勇気、そして“いい質問”を用意する技術が求められています。SかMか、ストレートかカーブか──観察と挑戦が信頼を生む経営者に寄り添うというのは、ただ話を聞くことではありません。タイプを見極め、時にズバリと切り込む観察眼と覚悟が求められます。SかMかを判断し、ストレートを投げるかカーブにするかの選球眼を磨く。そして、自分自身もさらけ出しながら、相手の懐に飛び込む勇気。今回の対談は、社労士・コンサルタント・経営支援に関わるすべての人にとって、現場で使える知恵が満載の“実践ガイド”でした。～お知らせ～サニーデーフライデーは、社会保険労務士として活動する田村が普段のサムライ業という固いイメージから外れ、様々な分野で活躍する方やその道の専門家・スペシャリストと語るトーク番組です。人生に前向きでポジティブな方をゲストとしてお呼びし、経営者や従業員として働くリスナーの皆様が明日から明るく過ごせて、心や気持ちがパッと晴れるそんな『働き方を考える』ラジオをお送りします。話すテーマは社労士業、働き方改革、キャリア、海外駐在、外国人雇用、海外放浪等です。パーソナリティー：田村陽太産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。カバーアート制作：小野寺玲奈サニーデーフライデーはTwitterをやっております。アカウントは＠sunnydayfridayと検索して頂ければ出てきますのでフォローしてください！またおたよりフォームを設けておりますので、是非ともサニーデーフライデーにおたよりをください！↓↓↓↓↓bit.ly/3gbygo1各ポッドキャストのプラットフォームで聞けますが、是非とも購読ボタンを押していただき、Apple Podcastsで聴いている方は是非とも評価とレビューを書いてください！

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