第１９７回【対談】『海外×モノ』起業家のキャリアを学ぶ(①ゲスト:株式会社マグクルーズ 渡邉一平さん)

社会保険労務士の田村が様々な業種で活躍する人の働き方や信条・哲学をインタビューし、新しい働き方を学ぶラジオ番組『教えて、あなたの働き方！』今回のゲストは、人気育児雑誌4誌が選ぶ育児トレンド「ペアレンティングアワード2019」にてモノ部門を受賞した実績のある、株式会社マグクルーズ代表取締役の渡邉一平さんと対談します。   ※このご時世ですのでソーシャルディスタンスに配慮して収録しております。   株式会社マグクルーズ様のHPはこちらです。 https://www.magcruise.co.jp/ 【ハイライト】 ・大学生活での擬似起業経験 ・会社員での経験から培った事 ・中国、アメリカと関わる起業経験について ・法人化までの経緯 ・株式会社マグクルーズ様で扱う製品について ・製品開発する上での軸本エピソードの後編のリンクはこちらです。https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1507714225?i=1000509685629ゲストプロフィール：渡邉一平さん大学卒業後、中国との貿易事業の立ち上げに携わった後、2015年12月に起業されました。2017年に法人化し、株式会社マグクルーズを設立されました。"あったらいいな" を形にして世の中に送り出す事をモットーに、モノ作り、販売に関わる事業を展開しています。現在は輸出入問わず、海外×モノという軸を中心に、自社ブランドの製造・販売や、日本の総代理事業、海外への輸出案件等、人々の生活をもっと豊かに、そして便利に、楽しくという目標に幅広く事業展開を行っています。趣味はマグロ釣り、サーフィン、スノーボードで、その他にも、大自然の中で子どもと遊ぶ学童のコーチもやっていらっしゃいます。出会いから始まる再会トーク：ラジオ出演のきっかけ今回のゲストは株式会社マグクルーズ代表・渡邉一平さん。10年ぶりの再会となった田村との対談は、大学時代の「旅人飲み会」から始まります。Facebookでの投稿を通じて互いに存在を認識し合い、「何か惹かれるものがある」と田村からオファー。渡邉さんも丁寧な依頼文に心動かされ、今回の収録が実現しました。お互いの記憶は曖昧ながらも、渡邉さんの笑顔だけは印象に残っていたという田村のコメントからも、自然体の信頼感が伺えます。大学生時代に芽生えた“稼ぐ”感覚と起業の萌芽経済学部に所属しつつも、学業より「やってみたいこと」に注力していた渡邉さん。国際ボランティアや留学、スノーボード合宿などを通じて多彩な体験を積む中、自転車タクシーのアルバイトで“部合制”に出会ったことで、時給の概念を超えた働き方に衝撃を受けます。横浜の観光エリアを舞台に、3年半売上トップをキープした経験が、のちの起業志向を育む大きな転機に。笑顔の大切さや接客の工夫といったビジネスの基礎も、この時に身につけていました。転機は「失敗のかき氷」から始まった自転車タクシーで好成績を残す一方、リアカーでのかき氷販売ではまさかの5時間で2個という失敗。その経験から、「商品力だけでなく、人がどう感じるか」「楽しい仕掛けがあるか」が重要であることに気づきます。ここで考案した「男気じゃんけんチューペット販売」は大ヒットし、2時間で80本以上を売り上げ。「楽しませてナンボ」という感覚が起業家精神に拍車をかける瞬間となりました。就職から起業へ──不動産会社で感じた“違和感”大学卒業後は一度不動産会社に就職するも、固定給に対する違和感や、会社都合で給料が支払われない可能性があるという出来事が決定打となり、3ヶ月で退職。自分でコントロールできない世界に限界を感じた渡邉さんは、「それなら自分で稼ぐしかない」と起業を決意。その後、中国のビジネスマンとともに輸出業を手伝う中で、「逆に中国の商品を日本に輸入して売る」という着眼点にたどり着きます。転売から自社ブランドへ。悩んだからこそたどり着いた“上流へ”Amazonや楽天での転売からスタートし、最初はコンサルを受けながら月10万円の利益を目指して試行錯誤。やがて月商900万円を達成し、銀行融資も得て事業を拡大。しかし、次第に「この商品、本当に意味あるのか？」「自分のやりがいは何か？」と内省するように。そこで出した答えは、「上流＝メーカーになること」。自分が誇れるモノを売るため、自社企画で商品開発を始める決意を固めました。“失敗のアウトドアチェア”が教えてくれた販売のタイミングOEM第一弾は自身の趣味でもあるキャンプを活かしたアウトドアチェア。しかし夏の終わりに販売を始めたため、見事に在庫が残り大失敗。それでも「売れることは分かっていた」と諦めず、シーズンまで耐えながら新たな商品を企画。失敗経験を糧に、販売時期や商品の訴求軸をより戦略的に考えるようになり、ラインナップは釣り用品、ベビー用品、自転車グッズなど多ジャンルに展開していきました。“雑誌が飛びつきそうな”商品を：ユニークなものづくりの視点現在のマグクルーズでは、必ずしも大衆向けでなく、「まだ名前のない商品」「ユニークなアイデア同士の掛け算」に価値を置いて開発。例えば「雑誌編集者が飛びついて記事にしたくなる商品」かどうかを基準に、常に“面白さ”と“世にない視点”を大切にしています。その結果、特定ジャンルにこだわらず、アイデアが閃けば釣具でも哺乳瓶でも企画するというスタイルを確立しています。～お知らせ～サニーデーフライデーは、社会保険労務士として活動する田村が普段のサムライ業という固いイメージから外れ、様々な分野で活躍する方やその道の専門家・スペシャリストと語るトーク番組です。人生に前向きでポジティブな方をゲストとしてお呼びし、経営者や従業員として働くリスナーの皆様が明日から明るく過ごせて、心や気持ちがパッと晴れるそんな『働き方を考える』ラジオをお送りします。話すテーマは社労士業、働き方改革、キャリア、海外駐在、外国人雇用、海外放浪等です。パーソナリティー：田村陽太産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。カバーアート制作：小野寺玲奈サニーデーフライデーはTwitterをやっております。アカウントは＠sunnydayfridayと検索して頂ければ出てきますのでフォローしてください！またおたよりフォームを設けておりますので、是非ともサニーデーフライデーにおたよりをください！↓↓↓↓↓bit.ly/3gbygo1各ポッドキャストのプラットフォームで聞けますが、是非とも購読ボタンを押していただき、Apple Podcastsで聴いている方は是非とも評価とレビューを書いてください！

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