第６２回 【対談】パキスタン人の嫁をもらうの巻②

いつもの収録スタジオを抜けて仕事途中でサテライト収録した番組、名付けてサニフラトーーク！今日はデザイナーと中小企業診断士のゲストと一緒に「営業活動が楽しくなるコツは？」を中心に、その他諸々色々熱く語ります。(注)このご時世ですので、トーク中はソーシャルディスタンスに配慮しております。営業は“資料ゼロ”で始まる——「相田メソッド」の極意本エピソードでは、営業活動における“入り方”の重要性が語られた。名刺やチラシを配る従来型の営業とは異なり、相田さんの営業手法は「相手に聞かれるまで何も言わない」という独自のアプローチ。信頼関係の土台を築いた上で、「何やってるの？」と聞かれた瞬間に軽妙に自己開示し、興味を引く。資料ではなく「人柄」と「ネタ」で勝負するスタイルが、営業活動を自然なコミュニケーションに変えていた。1日3人と会い続ける――孤独を打破する“足で稼ぐ”戦略独立直後の不安や焦りから脱出するため、相田さんは「1日3人と会う」というルールを自らに課した。起きてパソコンの前で悶々とするよりも、人と会って話すことで自己肯定感が保たれ、チャンスが広がる。人と会えば会うほど仕事は舞い込む。これを繰り返した結果、2年半で100社とのつながりを確立したという“リアル営業”の迫力が伝わった。海外駐在員を支える社労士としてのビジョン田村は「海外に一人で派遣されて孤独に働く中小企業の駐在員を支援したい」という強い志を語った。東南アジアや南アジアなど生活環境が厳しい国でも、現地で働く駐在員に寄り添いたいという思いを原動力に活動している。しかし、駐在員個人ではなく、あくまでその社員を送り出す企業の経営者に“駐在管理の重要性”を伝えなければならないという難しさも指摘された。「思想」を伝え、「行動」を促す情報発信のあり方情報発信についての議論では、「ブログや音声配信はあくまで“ライトな教育”のツール」であり、「問い合わせや個別相談などへの導線作り」がカギであると語られた。セミナーの開催やメルマガ登録といった中間ステップの必要性や、ブランディングと専門性、人柄の伝え方など、サービス提供者が届けたい“思想”をどう伝えるかの重要性が共有された。無作為な出会いを「戦略的な出会い」へ――100社構想の背景相田さんは「リスク分散」と「人生の豊かさ」を両立するために、業種・立場を問わず100社とつながることを目指してきたという。建築、飲食、自動車など、多様な業界と関係を築くことで、経済変動にも対応可能なビジネス基盤を形成。それは同時に、生活面でも“何かあった時に頼れるプロが身近にいる”という豊かさにもつながると語られた。～お知らせ～サニーデーフライデーは、社会保険労務士として活動する田村が普段のサムライ業という固いイメージから外れ、様々な分野で活躍する方やその道の専門家・スペシャリストと語るトーク番組です。人生に前向きでポジティブな方をゲストとしてお呼びし、経営者や従業員として働くリスナーの皆様が明日から明るく過ごせて、心や気持ちがパッと晴れるそんな『働き方を考える』ラジオをお送りします。話すテーマは社労士業、働き方改革、キャリア、海外駐在、外国人雇用、海外放浪等です。パーソナリティー：田村陽太産業機械メーカーの海外営業、社労士法人での勤務経験後、社労士事務所を開業。海外駐在員や外国人社員の労務管理、外国人留学生・技能実習生の就労支援等、企業の国際労務・海外進出対応に強い。ラジオDJ、ナレーター、インタビュアー、番組MC・ナビゲーター等、音声メディアや放送業界でも活動。また、番組プロデューサー、ポッドキャストデザイナー等のPRブランディング事業も手掛ける。カバーアート制作：小野寺玲奈サニーデーフライデーはTwitterをやっております。アカウントは＠sunnydayfridayと検索して頂ければ出てきますのでフォローしてください！またおたよりフォームを設けておりますので、是非ともサニーデーフライデーにおたよりをください！↓↓↓↓↓bit.ly/3gbygo1各ポッドキャストのプラットフォームで聞けますが、是非とも購読ボタンを押していただき、Apple Podcastsで聴いている方は是非とも評価とレビューを書いてください！

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.