实不相瞒，我们可太喜欢逛超市了。在满足消费需求之余，这大概也是都市里最轻松、便宜、有意思的解压方式之一了。但近些年在中国市场火起来的另一种“超市”，也就是像山姆会员店和Costco这样的“仓储会员店”，就让人觉得有点压力。首先，它们几乎都开在郊区，连出发都要鼓起勇气；其次，要支付几百块的会员费才能入场，让门口的店员也异常紧张；最后，网红的牛排、面包、饮料几乎都要靠“抢”，而且……是不是也太大份了？我们似乎又见证了中美消费观念的一次小型冲突——的确，在仓储会员店的策略中，汽车文化、郊区生活和储备式采购，在中国城市消费者都不算主流。但也有些思路看起来挺有价值，比如做“高质低价”的自有品牌，门店与仓储一体的“平价感”，以及在会员费、省钱规模、消费频率和利润率之间的算计。以及，没想到在发布本期节目的时候，我们也撞上了家乐福中国与山姆会员店对供应商“二选一”施压的热点新闻。为了维持自己的品牌形象与声誉，两家公司都在争抢好产品；随着对手越变越多，这种竞争也必然会越来越激烈。过去，这些商业博弈大多藏在水下；但随着反垄断的大潮，这次它们浮上来了。本期节目，我们就从拆解“仓储会员店”的商业模式入手，来看看这种话题性与争议性并存的“超市”，到底能不能抓住中国消费者的心。| 主播 |肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔许冰清 | 《第一财经》杂志主笔| 时间轴 |04:27 仓储会员店做的不是零售，是批发06:32 会员费就像是信用卡的刚性年费15:04 宜家替仓储会员店先教育了中国消费者17:21 “高质低价”培养出“闭眼买”的习惯25:53 山姆做电商，盒马在进化| 延伸阅读 |Understanding Costcohttps://coriolisresearch.com/pdfs/coriolis_understanding_Costco.pdf一家主要在澳洲及新西兰开展业务的咨询公司，在2000年代初为美国仓储会员店做的商业分析报告，内容很翔实。本期节目的部分数据和观点也来自于这个报告。《Costco：品质与价格的极致追求，以顾客为本的最佳典范》https://www.invest-data.com/eWebEditor/uploadfile/2019022520545834101569.pdf兴业证券2019年为Costco撰写的行业研报，复盘了其发家过程。《Costco火了之后，我们研究了沃尔玛山姆会员店》https://mp.weixin.qq.com/s/k-H_IqO5iWv2VmHHoVKnEg《21世纪商业评论》在2019年对时任山姆会员商店中国电商与市场部高级副总裁陈志宇的专访。陈志宇目前的职位是麦德龙中国副CEO，而麦德龙中国被物美收购了。《山姆如何再出发》http://www.cbnweek.com/#/article_detail/12876《第一财经周刊》2016年对山姆会员店在华扩张的报道与讨论。《Costco的火爆，会不会虎头蛇尾？》http://www.cbnweek.com/#/article_detail/23893《第一财经》杂志2019年在Costco中国内地首店开业时的报道。| 后期制作 |王怡宁| 收听方式 |你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝等平台收听节目。| 认识我们 |微信公众号：第一财经YiMagazine联系我们：[email protected]

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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