「#商周百大顧問直播」邀您加入共學行列，立即報名→ https://bwnet.pse.is/100podcast 本集節目來自10月26日商周百大顧問直播的精華內容來賓：東吳大學政治系劉必榮教授聆聽重點：談判是一個「共同決策的過程」，所以談判需要溝通，實際上，談判的本質就是溝通！但並非所有溝通者都能成功談判。這其中的主要差異在於「布局」，談判者必須懂得「抓大放小」的原則。談判的目的是達成對自己最有利的協議。這意味著需要堅決表達自己的需求，同時也必須願意妥協。這就是所謂的「軟硬兼施」，談判是在柔軟和堅定之間調節並取得平衡。了解談判的目的和技巧，知道哪些資源可以用來交換，這些技巧適用於下屬、同事、上司和客戶。無論是話語權、職位、時間還是金錢，每個資源都會影響我們在談判桌上的地位，是處於有利或劣勢地位。然而，多數人在談判時都有一種「處於劣勢地位」的心理負擔。在這種情況下，談判時該如何運用「以小搏大」的策略呢？本集百大顧問邀請到華人圈公認的談判權威、東吳大學政治系教授劉必榮分享，如何應對處於劣勢地位時的「以小搏大」談判技巧，並透過案例解析內部和外部談判的實際應用！您的意見是商周成長的動力，感謝您給我們回饋與改進的機會歡迎填寫滿意度調查表：https://forms.gle/jqCZEWrcK9cYhpej6 -- Hosting provided by SoundOn

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“What did the council decide on item 42?” — answered with the speaker and the moment.

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