vol.46 对话劳阿毛：投行里的并购，是一个好的职业选择吗？

这是一档关注金融从业者和已退休从业者的栏目，主理人是王大力。本期是该系列节目的第七期，每期都会邀请不同的金融从业者或退休从业者嘉宾，一起讨论同一个话题：金融行业，还是一个好的职业选择吗？本期嘉宾是大家耳熟能详的，也是一位我非常尊敬的投行大佬，他就是国内并购领域专家：劳志明，也是王主任所在的金融职业发展专业委员会首批聘请的业界导师（本系列播客的每一期嘉宾，都是未来会跟随金融职业发展专业委员会走进高校，给孩子们上公益职业发展课程的业界导师）和我一样，网名为“劳阿毛”的劳哥，在互联网上一直很活跃，而且比我早活跃多了。当我还是小朋友的时候，就是看着劳哥的微博，在金融行业里摸爬滚打成长起来的。他出过两本书，我都在第一时间拜读了，甚至我前阵子在高校，给年轻人开职业讲座时，还有粉丝拿着劳哥的新书让我来签名。我当然没有拒绝，所以我就代劳哥在他新书上签了劳阿毛的名字（就像余华和莫言那样）。劳哥1999年从中国政法大学毕业，第一份工作是在基层法院。两年还没到，他就主动辞去“铁饭碗”到市场里闯荡，正式进入了并购领域。时至今日，他在并购领域已经从业了二十三年多，仍然继续在行业里发光发热。在这次播客里，他将通过分享自己多年的并购职业生涯，来告诉大家：投行里的并购，如今还是一个好的职业选择吗？该系列节目正不断录制中，敬请期待……往期对话：金融行业还是不是年轻人的求职好选择？-时间轴-04:00 世纪之交时的中国政法大学，本科生就业去向一览“我读的专业叫国际经济法。当年我考到中国政法还算挺高分，也不太懂什么专业。看国字头觉得挺时髦，就选了这个专业。看起来挺时髦，但从就业的角度来讲，细化到国际经济法，对口单位是特别有限的。按道理来讲应该是进外交部这种地方，但他们对应聘者的要求又非常高，或者是要的人特别少。最终我们就业大多数还是按照......”07:59 主动解约铁饭碗，倒贴N个月工资？“我去法院的第一天，就做好了后续变动的这种准备。但在什么时间来动，我并没有考虑清楚。待了两年之后，我问了自己几个问题：第一就是这个环境，我能不能接受一辈子在这儿工作？我觉得我接受不了，体制内的工作不能说不好，只是不太适合我。人生还是要充满变动性才有趣。第二个是既然决定要变动，到底是要待多长时间才可以动？两年动还是六年动？当时我们签了合同，六年内走要赔偿12, 000块钱的违约金。我那时候大概每个月赚......”10:58 误打误撞进投行，职业中介没骗我？“我走了那么多的人才市场，投简历基本上杳无音信。少见的一个机会，使我进入到了投行。我还觉得自己被职业中介给骗了。我在招聘会的时候，有个小姑娘一直跟着我，她说你是不是想找工作？我们可以帮助你。我说你们能够提供什么样的服务呢？她说我们能够给你提供一些工作信息，介绍一些合适的职位。但是你得交298元的年费......”14:31 笔试不会交白卷，人力叫我去上班？“笔试的环节考了两道题。第一道题让写股权加权均价的计算公式，我真的没听说过这个词。第二道题让写国有股转让的操作流程，我对国有股一无所知。所以笔试我算是交了白卷，只写了一个名字。但是过了两天，公司的人力给我打电话，说我应聘成功，可以去上班了，其实我还有点意外。我说这什么公司啊......”26:57 投行大佬现身说法：考证对工作有用吗？“没有任何证书对我的职业有加持，我没有CPA，也不是所谓的保荐代表人，当然我有证券从业资格哈哈。关于考证的作用，可能对你的知识结构会略有提升，当然前提是后续你能剩多少，这是一个很重要的点。还有一个，在同等条件下，可以作为进入职场的敲门砖。除了这两个作用之外，事实上我认为......”34:31 投行业绩的压力，其实可以拆解成……“业绩压力最终可拆分为：外部评价的压力，团队稳定性的压力，还有收入所带来的生存压力。想把考核的压力化解，问问自己到底怕什么呢？第一个怕收入低，外部的评价低，说你这人不行。第二个怕你的团队对你不满意，散了。第三个怕你的业绩不行，被开掉。如果这三个压力客观上都不存在......”42:19 大佬也有工作困惑：如何处理好跟客户的关系？“我没有办法特别理性地，处理跟客户之间的关系。这也是一个阅历和经验的问题。比如客户对你特别客气，或者表现得跟你关系特别好，你就容易对自己的定位不准。你觉得跟客户称兄道弟，成为了朋友。但事实上，客户作为企业家，掌握着更多的资源。他只是在项目里阶段性地需要你。或者是他作为这个年龄段的人，相对来讲比较认可你。其实你没有办法真正和他成为朋友。但又因为客户的态度，有的时候你会形成一定的误解......”51:54 投行工作追求有三：名、利和好人缘“我们工作核心追求几点：第一点，我们最大可能地把事做成。第二点，我们最大可能地让客户对我们有高评价，无论用什么方式，即使是用朴实的弹弓和二人转的爱好第三点，我们最大可能地追求整个市场的知名度和美誉度。说直白点，不就是名、利和好人缘吗？”58:31 投行里的并购，还是不是年轻人的就业好选择？“无论市场和监管发展到什么程度，并购最底层的需求逻辑一直存在。只要是市场，一定会有交易。并购对一个企业来讲，除了经营之外，就跟空气和吃饭一样重要。一个企业真正想做大，无非是靠利润的积累和对外的并购。哪一个大企业不是并购的产物？最基础的市场永远不会消失，这是很重要的一个逻辑。而另外一个逻辑是......”01:09:19 面试官劳哥开麦：我最喜欢这样的人“悟性、责任心和热情，这几点都很重要。什么样的小孩我比较喜欢呢？第一点，你交给他的事情都有明确的回应，而且可以达到你的预期。第二点，我特别喜欢对所有事物保持好奇，保持热情，保持钻研精神的人。遇到事情都要分析和问一句，思考一下背后到底是为什么。因为这样，说明他整个的学习能力特别强，而不是必须要有人给他推着走......”片尾曲：《发现》-郑伊健-关于大力如山-券业最野自媒体、原券商投行业务条线董事总经理、畅销书《投行职业进阶指南：从新手到合伙人》作者。正在持续为孩子们做两件事：线下的高校公益讲座、线上的金融行业免费求职招聘平台【每周直播预约及回看】视频号：大力如山【互动平台】微信公众号：大力如山微博@王大力如山小红书：大力如山【书籍】《投行职业进阶指南》（各大购书网站均有售）

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.