No.14 | 对话Kyligence 韩卿：客户是老师，在细分领域做到 Top 1 再拓展

崔牛会创始人兼CEO崔强，与Kyligence 联合创始人兼 CEO 韩卿，围绕Kyligence 的创业历程以及SaaS行业的未来，展开了精彩对话。韩卿认为，对于To B行业来说，客户有着特别重要的意义。优质客户带给SaaS企业的，远不止订单，还有行业Know-How、业务场景等收获。因此，SaaS企业在创业早期，应当争取与优质客户的合作。谈到SaaS未来，韩卿认为，软件SaaS化更适合Z世代的特点，正在成为趋势；谈到客户成功，韩卿认为，客户成功是SaaS的优势，要让客户成功成为团队意识；谈到生态，韩卿提到，生态是SaaS的护城河，生态的丰富程度决定着SaaS企业的未来；谈到数据分析市场，韩卿认为，未来的数据分析市场，将向SaaS化、智能化发展。【时间轴】01:32创业契机：看好国内开源市场趋势、国内数据市场需求爆发07:47中国软件和Kyligence创业面临的挑战09:16创业初心；技术支撑国产软件的自信11:40选择SaaS模式服务大客户；做难而正确的事15:35跨越鸿沟：从开源技术公司到管理软件公司17:21中美SaaS发展的三点差异21:18管理是创业最大的挑战；经营需要不断迭代25:35争取与优质客户合作33:31To B用户体验To C化；软件SaaS化更适合Z世代特征38:06云服务正在被市场接受，SaaS渗透率在增加40:45一套标准化产品，服务大中小客户43:03客户成功是SaaS的优势；让客户成功成为团队意识48:16生态是SaaS的护城河49:34数据分析市场的两个趋势：SaaS化、智能化52:16以客户为师；重视管理；团队支撑56:00选对方向最重要；在细分领域做到 top 1 再考虑拓展嘉宾介绍韩卿，Kyligence 联合创始人兼 CEO、Apache Kylin 联合创建者及 PMC Member（项目管理委员会成员）、开源大数据 OLAP 的领导者、首位来自国内 Apache 软件基金会顶级项目 VP、微软社区总监（RD）、腾讯云最有价值专家（TVP）、金融科技创新联盟理事兼智库专家、上海大数据联盟理事成员、中国互联网协会数字金融工作委员会委员。2016 年，韩卿与创始团队成员一起创办了上海跬智信息技术有限公司（Kyligence），作为一家全球化的科技公司，Kyligence 致力于打造下一代企业级智能多维数据库，为企业简化数据湖上的多维数据分析（OLAP）。通过 AI 增强的高性能分析引擎、统一 SQL 服务接口、业务语义层等功能，Kyligence 提供成本最优的多维数据分析能力，支撑企业商务智能（BI）分析、灵活查询和互联网级数据服务等多类应用场景，助力企业构建更可靠的指标体系，释放业务自助分析潜力。使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

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