Activity Overview
Episode publication activity over the past year
No.56 | SaaS 企业转型中组织和 CEO 的挑战
26 Mar 2024
Contributed by Lukas
在资本退潮的背景下，创业者该做出哪些决策转变？创业者如何快速适应资本...
No.55 | SaaS 增长背后“变与不变”
19 Mar 2024
Contributed by Lukas
市场变化是否导致了客户需求和增长逻辑的转变？要从管理里面去找红利。在...
No.54 | SaaS 企业如何通过“减脂增肌”，渡过行业寒冬？
12 Mar 2024
Contributed by Lukas
在“资本寒冬”、客户生意难做这样的环境下，仍然有一批增长不错的 SaaS 企...
No.53 | 一款好 SaaS，要避开的产研“坑点”有哪些？
05 Mar 2024
Contributed by Lukas
市场发生变化，SaaS 产品怎样去调整 PMF？如何去应对产品重构带来的挑战？如...
No.52 | 高效搞定你的重要客户：一个成功的 ABM 营销体系是如何打造的？
06 Feb 2024
Contributed by Lukas
什么是 ABM 营销？它有哪些特点？ ABM 营销策略适合哪类企业？与一般的撒网...
No.51 | 下行时代逆势增长，B2B 企业如何「销售加速」？
30 Jan 2024
Contributed by Lukas
在 B2B 领域，什么样的销售算是顶级的好销售？销售的招聘、管理、提效，是...
No.50 | 出海打渔、资本转弯……2023 关键词盘点，你 get 了哪些？
23 Jan 2024
Contributed by Lukas
高开低走的 2023，让人们重新审视商业的本质，在这里，我们用 9 个关键词来...
No.49 | 降权 or 加注？B2B 营销如何进行底层价值变革？
16 Jan 2024
Contributed by Lukas
降权还是加注？当前环境下，为什么不同企业会做出截然相反的两种选择？营...
No.48 | 资本退潮，To B 企业寒冬下的生存法则
09 Jan 2024
Contributed by Lukas
资本退潮，行业遭遇寒冬，这对于 to B 企业的生存和发展模式将产生什么样的...
No.47 | 全球顶尖 SaaS 公司的客户战略对我们有何启发？
02 Jan 2024
Contributed by Lukas
对于企业和销售人员来说，什么样的客户...
No.46 | 新时代企业级销售人效与绩效提升策略
26 Dec 2023
Contributed by Lukas
当前形势下如何做好年度营销规划？如何针对重点客户开展深度持续经营？如...
No.45 | 如何构建客户成功与 SaaS 的高质量增长~
19 Dec 2023
Contributed by Lukas
为什么说围绕客户，才是我们真正的增长会？是被动解决问题， 还是聚焦客...
No.44 | 对话爱赢销张玉：下行周期 To B 销售组织的升级及人效提升的三个方面
12 Sep 2023
Contributed by Lukas
下行周期里，客户预算压缩，决策也会变得更加谨慎，销售复杂度变高。对于...
No.43 | 对话保利威谢晓昉：未来驱动 SaaS 成长的是信任
05 Sep 2023
Contributed by Lukas
谢晓昉说，保利威团队是一群技术手艺人，像所有的技术人一样，都有一个想...
No.42 | 对话衡石科技刘诚忠：SaaS生态与共创的路径思考
22 Aug 2023
Contributed by Lukas
SaaS企业如何选择适合的生态合作模式？如何借助生态合作，走出“研发成本...
No.41 | 对话玄武云陈永辉：一家 To B 企业要做成，至少要十年
01 Aug 2023
Contributed by Lukas
“在 To B 领域，要做成，至少需要十年，并且收入 1 个亿以上。”玄武云董事...
No.40 | 产品、销售、服务、运营：SaaS高增长，要围绕客户修炼基本功
18 Jul 2023
Contributed by Lukas
SaaS企业如何解决客户流失率高的问题？如何迭代升级产品？如何搭建和管理...
No.39 | 破局：重压之下，CIO 如何涅槃重生？
11 Jul 2023
Contributed by Lukas
信息化解决的是流程效率问题，数字化解决的是数据的变现，数据驱动价值再...
No.38 | 谋局：企业数字化转型的成功策略
04 Jul 2023
Contributed by Lukas
企业数字化转型的本质是解决各种问题，最终解决的不仅仅是工具的问题，还...
No.37 | 对话易企秀王立权：SaaS+AIGC，要从现有业务场景出发，做厚产品价值
20 Jun 2023
Contributed by Lukas
本期播客，崔牛会邀请易企秀产研中心负责人王立权，围绕“SaaS+AIGC”的主题...
No.36 | 对话致趣百川何润：To B 创业七年，踩过的那些“坑”
13 Jun 2023
Contributed by Lukas
20 岁毕业于清华电子系，来自江西的何润是妥妥的学霸一枚。从加入时趣互动...
No.35 | 对话衡石刘诚忠：SaaS 成长，要找到生态边界
06 Jun 2023
Contributed by Lukas
国内 SaaS 未来的一个趋势是垂直化、专业化。To B 的服务链条更长，试错成本...
No.34 | 对话金数据王琰：SaaS 人都在谈 PLG，躲在屏幕后面能否穿透用户需求？
30 May 2023
Contributed by Lukas
SaaS 人都在谈 PLG，但真正做这类产品的创业者，他们的 PLG 心得跟你想象的可...
No.33 | 对话AfterShip刘徽：出海潮下，如何从 0 搭建国际化客户成功体系？
23 May 2023
Contributed by Lukas
SaaS 界流传着一句名言：企业 90% 的收入来自客户成功。可见，客户成功正是...
No.32 | 对话百炼智能姚从磊：To B 营销，技术只是工具，客户更在意效果
16 May 2023
Contributed by Lukas
这些年，营销领域不断变革，从「产品驱动营销」到「广告驱动营销」，再到...
No.31 | 对话章庆元：WPS 的崛起与转型之路
09 May 2023
Contributed by Lukas
金山办公自 1988 年成立，至今已是第 35 个年头。它是中国软件领域一个标志...
No.30 | 对话马春荃：To B创业没有至暗时刻，每天都是天黑的
25 Apr 2023
Contributed by Lukas
“如果（创业）干报销，这件事显得一点都不‘高级’”，这个当初被老俞（...
No.29 | 对话罗旭：创变者复盘，创业要善用周期
18 Apr 2023
Contributed by Lukas
2011 年被称为移动互联网的元年，触屏手机普及，新浪微博快速崛起。作为多...
No.28 | 对话王文京：To B 是个“老炮用新枪”的行业
11 Apr 2023
Contributed by Lukas
在 1997 年到 1998 年这个时期，中国互联网迎来了第一次创业热潮。而 1988 年用...
No.27 | 营销协同，踢开 SaaS 规模化的绊脚石
04 Apr 2023
Contributed by Lukas
SaaS 企业的长足发展，更多的是对存量市场的经营，老客户的续费和增购成为...
No.26 | 遐想 or 瞎想：MarTecher 的真正价值是什么？
28 Mar 2023
Contributed by Lukas
2008 年，美国营销科技之父 Scott Brinker 首次提出 MarTech 概念，并认为 MarTech 由...
No.25 | 营销 5.0 时代，CMO 能否扛起增长大旗？
21 Mar 2023
Contributed by Lukas
在品牌时代，由于市场团队推广任务资金投入较大，且工作成效存在滞后性及...
No.24 | 估值缩水，投资热情下降，SaaS 企业回归质量增长
14 Mar 2023
Contributed by Lukas
过去一年，大部分 SaaS 企业的日子都不好过，二级市场估值下调，一级市场融...
No.23 | 执念与欲望：一场关于客户价值、PLG 和增长引擎的深度碰撞
07 Mar 2023
Contributed by Lukas
如何甄别客户价值？产品在SaaS企业的增长中究竟占什么地位？SaaS企业如何打...
No.22 | 对话金山办公章庆元：资本是“锦上添花”，SaaS需回归客户价值
28 Feb 2023
Contributed by Lukas
金山办公是国产软件的旗帜，经历了 34 年的发展，经历了从产品到平台，从...
No.21 | 从产品到平台的跃进：企业的平台化之路
21 Feb 2023
Contributed by Lukas
产品形态的改变之后，随之而来的是商业模式的迭代和企业组织的变革。用友...
No.20 | SaaS 独角兽创业复盘：专注、跟着客户走、守纪律
14 Feb 2023
Contributed by Lukas
“天下武功，唯快不破”，但 To B 创业，慢才是快。SaaS 在国内经历了几次创...
No.19 | 云计算进入下半场，国产云需坚持长期主义
07 Feb 2023
Contributed by Lukas
中国云计算市场从最初的十几亿增长至目前的千亿规模，行业发展迅速。根据...
No.18 | 对话阿里腾讯，看国内云巨头如何做大生态“朋友圈”
02 Feb 2023
Contributed by Lukas
随着数字化深入到各行各业，千行百业迫切的数字化需求，不仅仅是简单的上...
No.17 | MLG实战：SaaS规模化增长，如何做好“获客”与“留存”的必答题？
31 Jan 2023
Contributed by Lukas
SaaS 销售规模化增长，经常会面临销售内耗、空转、无效扩张的窘境，为了破...
No.16 | 对话地图慧廖华军：工具型SaaS如何平衡横向产品和纵向行业化之间的关系？
17 Jan 2023
Contributed by Lukas
国内GIS（地理信息技术）的发展经历了三个阶段。第一阶段是模仿阶段（1990...
No.15 | 对话优锘科技陈傲寒：To B 创业十年，融到的钱我都交了学费
12 Jan 2023
Contributed by Lukas
2020年，物联网连接数达117亿，首次超过非物联网连接数；未来10年，物联网连...
No.14 | 对话Kyligence 韩卿：客户是老师，在细分领域做到 Top 1 再拓展
10 Jan 2023
Contributed by Lukas
崔牛会创始人兼CEO崔强，与Kyligence 联合创始人兼 CEO 韩卿，围绕Kyligence 的创...
No.13 | 对话众言科技向守军：CEM 在国内还有很长的路要走
05 Jan 2023
Contributed by Lukas
崔牛会创始人兼 CEO 崔强与众言科技董事长兼 CEO 向守军连线，向总分享了自...
No.12 | 对话利驰软件令永卓：从边缘走向中心，工业 SaaS 的黄金十年来了
03 Jan 2023
Contributed by Lukas
创业 20 年后，令永卓终于在 2015 年踏上 SaaS 这班车。在工业软件领域，数字...
No.11 | 对话易路人力资源科技王天扬：SaaS 增长要守住底线，拒绝战略上的懒惰
29 Dec 2022
Contributed by Lukas
HR SaaS 从 2013 年开始，经历了起步期、高峰期、冰冻期，最终破茧成蝶进入行...
No.10 | 对话数说故事徐亚波：SaaS 增长，首先要学会分清“真假客户”
27 Dec 2022
Contributed by Lukas
互联网时代，数据就是财富。企业可以通过数据更好地了解客户需求、为客户...
No.9 | 对话伙伴云戴志康：走出原教旨主义，SaaS走进中国特色新时代
22 Dec 2022
Contributed by Lukas
无论是在创业投资的黄金时代，还是形势急转直下好项目越来越难找的现在，...
No.8 | 对话商越苗峰：我们创业终于将死亡率从100%降到了95%
20 Dec 2022
Contributed by Lukas
中国企业在改革开放之后的发展，可以分为几个阶段，从劳动力驱动到信息化...
No.7 | 对话影刀RPA金礼剑：实现指数级增长需要产品驱动
15 Dec 2022
Contributed by Lukas
在这场对话中，崔牛会创始人兼 CEO 崔强，与影刀 RPA 创始人兼 CEO 金礼剑 (十...
No.6 | 对话才到云尹武：存量时代，HR SaaS 领域能跑出多少“独角兽”
13 Dec 2022
Contributed by Lukas
数据显示，中国有近 8 亿劳动者，人力资源服务市场潜力巨大，HR SaaS赛道前...
No.5 | 对话盖雅工场章新波：对低价竞争Say "No"，打出差异化
08 Dec 2022
Contributed by Lukas
人口红利已成为过去式，企业开始关注人效，聚焦边界范围，提高核心竞争力...
No.4 | 对话波士顿咨询王欣：SaaS 如何定价既能“打动客户”又能“挣钱”
06 Dec 2022
Contributed by Lukas
定价对 SaaS 企业很重要，尤其对 SaaS 企业健康的业务模式起到了非常重要的作...
No.3 | 对话观远数据苏春园：SaaS难的不是增长，而是学会“克制”
01 Dec 2022
Contributed by Lukas
大数据时代，我们习惯“一切用数据说话”。但数据本身很难直接传递有价值...
No.2 | 对话肯耐珂萨沈健：SaaS 公司如何做好“平衡木”选手
29 Nov 2022
Contributed by Lukas
从一家美国合资企业到中国本土 HR SaaS 公司，这是一条非典型创业路径，十年...
No.1 | 对话百家云马义：创业最多的学费交在了行业Know-How
24 Nov 2022
Contributed by Lukas
在线办公、远程交互已成为常态，这也带动了视频直播行业的发展。在视频直...