No.30 | 对话马春荃：To B创业没有至暗时刻，每天都是天黑的

“如果（创业）干报销，这件事显得一点都不‘高级’”，这个当初被老俞（合思CTO俞德明）拉入报销行列的小马哥（合思创始人马春荃），怀揣着产品梦，却在这个看似“一点都不高级”的报销领域，从2014年出发，一路走到了现在。他到目前的职业生涯可以简单总结为：从B端到C端，再回到B端。他曾在用友工作数年，这一段经历给他烙下了深深的 to B 印记，之后短暂入局 to C 创业，这段浅尝让他更清晰地认识到“自己只适合干企业软件（to B）这件事”。这些年，能感受到客户对SaaS态度变了，从曾经的质疑和不认可，到现在的首选，SaaS正逐渐成为企业数字化转型强有力的帮手。当然，除了客户的变化之外，在本期访谈中，小马哥也谈到了这些年，政策、生态、产品等方面的变化，以及他的一些思考。他说，“创业以来，没经历过至暗时刻，因为一直都挺黑的。”【时间轴】1. 移动 SaaS 的进化00:01:24 2012 年，中国迎来第二次互联网浪潮，进入移动互联网时代00:04:26 移动化催生 SaaS，看到电子发票的机会00:10:43 创业初期轻产品，广泛连接00:18:45 客户采购在 6 年前和 6 年后的变化2. C 端尝试 B 端扎根00:24:49 2014 年，SAP 以 83 亿美金并购差旅费控报销管理软件 Concur00:28:45 跳出 B 端，C 端创业00:30:19 从 to C 回归 to B 的原因00:35:25 软管（Hose）区别于工业时代管理软件的“硬管”连接3. 广泛连接 开放生态00:36:53 2015 年，易快报成为入驻钉钉的第一批ISV00:45:40 和钉钉合作最大的困惑是博弈00:51:39 生态不是零和游戏，要给别人“生”的态度4. 以 “数” 控 “税”  企业合规化00:54:47 2016年，“金税三期”上线，倒逼企业重视数字化合规00:58:30 企业费控报销管理无需报销分5级（L1-L5级）01:05:17 L5级才是真正的无需报销01:09:09 未来财税SaaS的趋势01:11:42 SaaS发展20年，中国还处在中早期阶段相关名词 ISV：Independent Software Vendors ，独立软件开发商。主持人&嘉宾介绍崔强 崔牛会创始人、CEO，资深媒体人，二十年 To B 领域媒体经历马春荃 合思创始人兼 CEO相关阅读马春荃：对于创业，每天都是至暗时刻 | SaaS 20 年采访手记合思不止于报销易快报马春荃：未来的财务人是被数字化赋能的每一个人从 L1-L5 ，费控 SaaS 领域的一场诉求变革10个月融资3轮，拿下6500万美元，易快报没有“护城河”？马春荃：合规才是财税SaaS真正爆发的秘密使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

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