No.32 | 对话百炼智能姚从磊：To B 营销，技术只是工具，客户更在意效果

这些年，营销领域不断变革，从「产品驱动营销」到「广告驱动营销」，再到当下的「数据+技术驱动营销」，技术在营销中扮演着越来越重要的角色，人工智能与营销的结合堪称技术在营销领域最前沿的应用。数据与技术为何会走到营销的中心？市场部与机器，谁更懂营销？如何看营销的智能化进程？智能营销真正为企业增长加分几何？本期播客，崔牛会与百炼智能创始人、总裁姚从磊博士从整个行业层面探讨了 B2B 营销的智能化进程和智能营销的商业化进程，姚从磊博士为大家分享了多年来他对营销技术发展趋势的观察和判断。【时间轴】00:02:03 姚从磊个人经历介绍00:08:46 写代码与做管理的本质都是为了解决问题00:13:41 To B 营销需要更多关注人的因素00:16:14 营销的本质是人货匹配00:16:22 产品驱动营销阶段：人找货00:16:51 广告驱动营销阶段：货找人00:17:47 数据和技术营销阶段：人与货更高效的匹配00:23:31 人更懂营销，还是机器更懂营销？00:28:57 从 AI 技术的发展史看早期智能营销的发展情况00:36:31 智能营销早期面临的最大挑战是行业知识和数据00:39:16 百炼智能的产品布局是如何确立的？00:50:39 客户不在意是不是智能营销，客户在意的是该营销方式能否帮他挣更多钱00:57:52 客户对产品的需求，逐步从销售管理洞察，往对已有客户的深挖和对销售团队的赋能转移01:02:59 理想的生态合作模式应该是 1 加 1 大于 2相关名词 ISV：Independent Software Vendors，独立软件开发商。特指专门从事软件的开发、生产、销售和服务的企业，如微软（Microsoft）、甲骨文（Oracle）等。 To G：To G是从 To B 衍生出来的一种特殊划分，面向的企业为政府或相关事业单位，主要是根据每年政府投入的财政预算，去做的一系列信息化项目，可以说是“指标驱动，为做项目而做项目”。主持人&嘉宾介绍周效敬 崔牛会首席内容官姚从磊 百炼智能创始人兼总裁相关阅读To B 营销：技术只是工具，客户更在意效果使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

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