No.16 | 对话地图慧廖华军：工具型SaaS如何平衡横向产品和纵向行业化之间的关系？

国内GIS（地理信息技术）的发展经历了三个阶段。第一阶段是模仿阶段（1990-2000年），把国外的GIS概念引起国内；第二阶段是从2000年到2008年，建立中国的GIS技术体系和特色，在高等院校开设了地理信息系统专业，培养GIS人才；2008年至今是第三阶段，已经有了自主的知识产品，在GIS技术里，融合了云、大数据、区块链、AR/VR等IT技术。地图慧董事长廖华军博士见证了GIS行业的变革与发展，互联网浪潮下，GIS开始转向商业应用，地图慧也因此从超图集团内部孵化，成为了行业内首家提出互联网制图服务的GIS品牌，带动了GIS SaaS的发展。GIS的商业化之路并不轻松，本期播客中，崔牛会创始人兼CEO崔强与廖华军展开了一场深度对话，聊聊创业十年他踩过哪些坑，收获了哪些经验与教训，对于SaaS有哪些新的思考和感悟，以及对于GIS行业的建议和憧憬。廖华军说：“我一直在学习 GIS ，包括研究、研发、产学应用，也一直在思考尝试。从工具出发，GIS的B端和C端的用户需求较大，可以用于千行百业，但是怎么在每个行业中找到交叉点，需要我们不停地摸索和发现。它不像是ERP或CRM有比较明确的场景，这也是我们走得比较艰难的原因之一。”【时间轴】00:01:53地图慧：承载超图集团对 to B 的愿景00:04:15十年感悟：从 GIS 转型为 SaaS ，十分艰难00:07:36契机：帮助客户快速响应全国各地的维修报修业务00:12:40难点：GIS在做工具型或是垂直行业中的定位00:20:22国内GIS发展经历的三个阶段00:25:40交学费：一直做长期增长和短期效果的平衡00:28:54判断：聚焦行业，企业的市场空间会更大00:31:46基本情况：客户类型、定价策略、收入占比及规模00:38:29服务好客户，尽可能让客户真正成功00:47:31原生SaaS和本土SaaS，是理想与现实的PK00:54:01平台能力：可以集成和被集成00:57:02聚焦行业：零售、家电售后、金融保险、基层政府01:02:49入行建议：找到细分目标场景嘉宾介绍廖华军，中科院博士后，自2000年起与GIS（地理信息技术）产生不解之缘。2007年，廖博士加入超图集团（地图慧母公司），从业20余年一直深耕国土、水利等地理信息重点应用行业，负责了超百项包括国家级、省市级在内的自然资源重点建设项目，先后获得多项测绘科学奖项、地理信息产业优秀工程金奖等，博士及博士后期间，发表论文数十篇。使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

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