No.31 | 对话章庆元：WPS 的崛起与转型之路

金山办公自 1988 年成立，至今已是第 35 个年头。它是中国软件领域一个标志性的存在，历经PC时代、互联网时代、移动互联网时代、云与AI时代、协作时代五大时代，见证了中国企业软件开始至今的全过程，也经历了从 OP 到 SaaS 的历程。从1988 年求伯君在深圳一家宾馆写下 10 万多行代码开始，历经本地办公、移动办公、云端协作三个阶段，WPS 30 多年来不断调整。不管是面对微软的冲击，重写 WPS，还是笃定互联网，率先推出移动版，亦或是探索商业模式转变，主动砍广告业务……民族软件 WPS 始终坚持“难而正确的事”。2019年金山办公在上交所科创板挂牌上市，但“不是为了 to 资本”。章庆元说，成为一家用户喜爱、员工自豪、社会尊敬的公司，成为全球办公服务的领导者，是他们的使命愿景。让每一台电脑上都装上 WPS，是金山办公曾经的梦想。当下金山办公的新梦想应该是：每一个用户都可以新建无限可能，同时绽放智慧的力量。在这期与金山办公CEO章庆元的对话中，通过他的视角，复盘的不仅是金山办公三十多年的成长与思考，也是中国企业软件这一路的曲折成长历程，一起看见企业软件的未来。【时间轴】1. 重写 冲破黎明前的黑暗00:03:46 2002年，危机之后，金山办公重写WPS00:08:36 2005年，用免费个人版，夺回失去的市场2. All in 移动 超越微软00:12:18 2011年，危局之下，雷军重回金山，WPS 率先推出移动版00:18:05 探索新的商业模式，从 License 到 SaaS 订阅3. 从客户端工具转向云服务00:27:15 2010 年，推出金山快盘，开始云端的尝试00:29:28 不断调整，从客户端工具向云服务转变00:34:56 金山办公和钉钉、企微、飞书是竞合的关系4. 用户第一 恪守商业底线00:41:20 2019 年，在科创板挂牌上市00:43:48 文化价值观第一条——用户第一00:45:15 坚持程序员文化，坚持技术立业00:47:37 公司使命本质上是战略的战略00:49:45 希望未来金山办公商业模式里只有3个：个人订阅、企业订阅、其他00:50:09 要基于价值观做出正确的选择5. To B\To C\To T\To G 齐头并进00:53:00 未来 to C\to T 和 to B 会共存00:54:58 To Team是面向企业的应用场景的一种服务6. 新建无限可能 绽放智慧的力量01:04:42 让每一位用户新建无限可能，绽放智慧的力量01:05:22 工程师文化给金山办公带来的优势和劣势01:26:26 中国 SaaS 20 年比 WPS 20 年更艰辛相关名词 ASP：Application Service Provider，应用服务提供商。是指配置、租赁和管理应用软件解决方案，采用应用软件托管方式为商业用户提供统一的信息化应用服务。被称为SaaS的前身，SaaS 1.0版。 License模式：区别于 SaaS 模式，售卖的内容不是服务，而是软件license（许可证）。软件供应商与客户的关系，是一锤子买卖关系而不是长期服务关系。 To G：To G 是从 To B 衍生出来的一种特殊划分，面向的企业为政府或相关事业单位，主要是根据每年政府投入的财政预算，去做的一系列信息化项目，可以说是“指标驱动，为做项目而做项目”。主持人&嘉宾介绍崔强 崔牛会创始人、CEO，资深媒体人，二十年 To B 领域媒体经历章庆元 金山办公CEO相关阅读金山办公章庆元：中国 SaaS 20 年比 WPS 30 年更艰辛｜SaaS 20 年采访手记金山办公章庆元：跨越周期，SaaS 要回归客户价值金山办公未老，数字化迎“新”金山办公科创板鸣锣上市 WPS 开启“新时代”使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

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