No.26 | 遐想 or 瞎想：MarTecher 的真正价值是什么？

2008 年，美国营销科技之父 Scott Brinker 首次提出 MarTech 概念，并认为 MarTech 由营销、技术、管理，三门学科组成。MarTech 其实是术语“Marketing”和“Technology”的混合词，提倡的是在营销的节奏或者路径中加入更多的技术或科学的能力，让营销更高效更准确。根据相关数据显示，2017-2021 年，中国 MarTech 产业规模从 447.73 亿人民币上涨到 687.86 亿人民币，增长 53.63%，其中 2021 年同比增长27.8%，疫情让 MarTech 在企业数字化应用中获得了增长。在 12 月 23 日崔牛会举办的2022 中国 SaaS 大会上，《乱炖营销》主理人高燕发表了主题为「关于 MarTecher 未来的几点 Xia 想」演讲。高燕说，增长的关键在于：增长体系能否以优化公司的盈利模式为前提，以及是否为客户提供了差异化价值。如果你的价值没有特点，又不能保证做得比别人好，客户不认可你，增长就会沦为天方夜谭。同时，高燕表示未来的 MarTecher 应该是以数字化工具为基础不断优化工作价值的人，能够聚焦增长、以价值为本、技术为翼，持续进化。【时间轴】1. 八个关键词概括我们所处的时代02:46 高震荡、低增长、迭代加速、进化重叠、大数据、AI、Web 3.0，元宇宙2. MarTecher仍然是成本中心，尚未实现期待的增长闭环06:15 MarTecher在企业中的尴尬处境09:51 黑客增长模型是否适用于我们的体系3. 数字化时代B2B企业的增长内涵：盈利优化为前提，差异化价值为基础11:14 以优化盈利模型为前提13:19 以差异化价值为基础13:52 作用于最终客户15:23 在全价值链上做增长4. 构建to B企业增长飞轮，差异化很重要17:04 独特聚焦的价值主张17:37 更加精准系统的开源18:56 一客一策的私域经营21:44 战略性营销非常重要22:58 充分发挥MarTecher的价值23:11 B2B企业应该构建的增长模型5. 未来MarTecher，聚焦增长，价值为本，技术为翼，持续进化25:34 第一个维度：要把事情做对，更要做对的事情27:26 第二个维度：服务于现有模式，催生新的模式28:31 第三个维度：资源整合29:52 第四个维度：持续形成自己的方法论主持人&嘉宾介绍高燕 《乱炖营销》主理人相关阅读天马行空也要脚踏实地，关于 MarTecher 未来的几点 Xia 想使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

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