No.6 | 对话才到云尹武：存量时代，HR SaaS 领域能跑出多少“独角兽”

数据显示，中国有近 8 亿劳动者，人力资源服务市场潜力巨大，HR SaaS赛道前景广阔。根据艾瑞咨询统计，国内 HR SaaS 从2016 年开始飙涨，2016-2020 年四年复合增长率为 40.14%；未来高增长有望持续，艾瑞咨询预估，国内人力资源 SaaS 市场规模将在 2025 年达到 142 亿。还有一组数据显示，2020 年美国市场的 SaaS 渗透率达到了惊人的高值——73%；与之相比，中国同年的 SaaS 渗透率为 15.3%，而 HR SaaS 的渗透率仅为1.4%。HR SaaS 显然是一座金矿，众多创业者纷纷入局。HR SaaS 会不会成为下一个独角兽爆发领域？中国的 HR SaaS 未来会走向何方？本期播客中，崔牛会创始人、CEO 崔强对话才到云创始人、董事长尹武，一起聊聊深耕 HR SaaS 行业多年之后，他对行业的理解，思考和憧憬。【时间轴】03:36 “才到云”的由来07:19 创业者的梦想与现实07:38 擅长的领域创业，不要闭门造车，多与客户交流12:38 创业路上的坑一个也没少踩15:34 创业中最困扰的事：客户认知和行业内卷18:11 SaaS产品如何构建差异化20:56 发挥“二”的精神，把产品做到极致自然会获得客户认可23:43 客户成功就是真正解决用户需求，帮助客户降本增效26:45 SaaS 面临一个新机遇，创业者需要乐观看待30:56 技术实力硬核，产研和顾问占比80%32:48 才到云的生态思考36:38 存量时代，HR SaaS 赛道的创业机会越来越少40:05 产品技术是 HR SaaS 一体化的核心壁垒42:58 未来 HR SaaS 会百花齐放48:32 蓝领HR市场巨大，但壁垒小易同质化50:12 企业不仅需要HR SaaS产品，更希望引入先进的管理理念54:02 才到云的部署方式56:12 才到云NRR远超行业平均水平58:00 探索新销售模式，积极推进 ABCDE 才到云生态伙伴战略嘉宾介绍尹武，才到云创始人兼董事长，在人力资源管理数字化领域深耕十六年，其中人力资源服务创新领域七年。2015 年创立才到云，在此之前，曾就职于中国及亚太规模领先的人力资源企业管理服务机构，是国内最早一批研究与实践 HRSSC 与 SaaS 的成员，更早之前是一名 Delphi 程序员。尹武首创 B2B2E（Business To Business To Employee）理念，通过六年自主研发的 HR SaaS平台，以“ 科技创新、懂HR、全员参与 ” 的特性快速获得央国企、金融、零售、大健康，高科技等领域的 200+ 中大型企业的青睐。相关阅读赛道热度不减，HR SaaS 的机遇与挑战使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

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