No.52 | 高效搞定你的重要客户：一个成功的 ABM 营销体系是如何打造的？

什么是 ABM 营销？它有哪些特点？ ABM 营销策略适合哪类企业？与一般的撒网式营销相比，二者在客户身上投入的成本、整体获客效率等，谁的性价比更高？本期对话中，纷享销客市场负责人李志国，将为我们分享他们关于 ABM 营销的运用，比如，什么因素触发纷享销客要采取 ABM 战略？中间走过什么弯路？纷享销客是如何在 ABM 营销方面进行跨团队协作的？高质量的数据对于 ABM 营销至关重要，纷享销客在 ABM 实际运作中，又是如何获得高质量数据的？嘉宾介绍：李志国 | 纷享销客市场负责人崔   强 | 崔牛会创始人 & CEO亮点索引：02:09 ABM 营销有何特点？什么样的企业适合ABM营销？05:58 长远来看，ABM 营销更具性价比09:14 纷享销客做 ABM 营销的四大原因13:16 坚持长期价值主义——ABM 营销核心：陪伴式触达16:00 这是一个联合作战的时代，绝不是市场唱独角戏21:11 不断触达和连接中大客户，线下活动至关重要21:56 做到 99% 的时候，心态崩溃了——需要强大的心智和毅力23:17 ABM 营销——不仅是市场部的策略，更是公司级的战略方向27:35 从四类来源看纷享销客的主要拓客方式33:27 大环境利好 ABM 营销相关名词 KA：（Key Account）重点客户。 KP：（Key Person）关键决策人。 ROI：（Return On Investment）投资回报率，经济学名词，指投资后收入的收益与成本间的百分比率。 ARR：（Annual Recurring Revenue）年化经常性收入，是按照合同计算，每年带来的经常性收入。 CSM：（Customer Success Management）客户成功管理，是SaaS企业中，服务的核心组成部分。SMB：（Small and Medium Business）中小企业客户。 NDR：（Net Dollar Retention Rate）净收入留存率，也常被称为 NRR (Net Revenue Retention Rate)，是评估 SaaS 业务健康度最重要的四个指标之一，它代表 SaaS 公司随着时间的推移从现有客户群中获得了多少收入增长或流失，揭示了SaaS业务的健康状况和增长潜力。 SDR：(Sales Development Representative)，销售开发代表。在将线索传递给相关销售之前，SDR 通过与各类潜在用户进行交谈，判断对方的需求公司产品是否可以满足，或挖掘对方的需求，筛选出高质量的线索转给销售。其任务不是最终的成单，而是尽可能让线索向漏斗底端转化。SEO：（Search Engine Optimization），搜索引擎优化。 SEM：（Search Engine Marketing），是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。关于节目：欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

There are no comments yet.

Please log in to write the first comment.