No.9 | 对话伙伴云戴志康：走出原教旨主义，SaaS走进中国特色新时代

无论是在创业投资的黄金时代，还是形势急转直下好项目越来越难找的现在，这些年总有一批投资人跃跃欲试，投入一线或亲自操盘，变身创业者。创业的魅力何在？伙伴云董事长兼CEO、Discuz! 创始人戴志康，与崔牛会创始人、CEO崔强展开一场有关低代码、无代码行业的创业感悟、SaaS生态以及中国SaaS模式的对话。从投资人到创业者，戴志康表示，在互联网黄金时代，50万的投资就能获得近1000倍的回报，这种暴利容易让人心态浮躁，创业是一场自我救赎，回归脚踏实地赚血汗钱的日子。提及创业经历，戴志康认为，领先半步是英雄，领先两步是先烈。伙伴云在低代码还未被市场定义的时候开始行动，造成了2016年末现金流危机。他们错误估计了中国用户的成熟度、数量和需求，没有根据市场的真实需求，过早地做了低代码，背后是惨痛的教训。【时间轴】00:03:22看好低代码市场，微软收购Yammer，于是投资伙伴云00:07:4150万的投资曾获近1000倍的账面回报00:10:53伙伴云的最早版本00:14:40从投资人到创业者的心态00:18:33教训：高估中国用户的成熟程度00:23:50收获：在自己喜欢的事上一点点投入00:29:22从用户身上发掘出渠道，用生态方式解决销售问题00:38:34困扰：SaaS模式在中国如何走通00:42:48如何看待“不做SaaS等死，做SaaS作死”这句话00:46:10对美团的SaaS模式的看法00:50:23客户成功以终为始，它是保持企业活下去的根本00:52:46活跃度是做客户成功的关键性指标00:55:05理想客户：没有交付也能够自己搭建、应用低代码00:59:00原教旨主义SaaS与中国特色SaaS的思考01:04:20伙伴云的客户数量占比01:06:41未来国内新的创业机会嘉宾介绍戴志康，伙伴云CEO，中国最早的 PHP 开发者之一。伙伴云是国内最早的低代码、零代码平台，服务企业用户超过300万，2021年获得红杉、五源、腾讯等机构连续多轮投资。曾在 2001 年创立全球用户数最多的社区产品 Discuz!，服务 200 万社区站长，成为 80 后创业代表人物。曾先后被授予《程序员》杂志中国软件业“ 10大最具影响力人物 ”奖、《中国企业家》“ 创刊20周年封面人物 ”奖、《财富》中文版“ 中国40位40岁以下的商界精英 ”等奖项。相关阅读SaaS 增长新解法，拥抱伙伴生态使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。

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