#191. Lenny｜如何两天内快速验证创业想法？

📝 本期播客简介本期我们克隆了：由 Lenny Rachitsky 主持的播客《Lenny's Podcast》本期嘉宾 Jake Knapp 和 John Zeratsky 是大名鼎鼎的“设计冲刺”（Design Sprint）的创造者。他们发现，许多创业公司失败的根源，要么是核心团队对“为谁解决什么问题”这类基本问题都无法达成共识，要么是从不测试自己的想法。为此，他们创造了一套全新的框架——“基础冲刺”（Foundation Sprint），一本之前一直缺失的、用于打磨和验证产品想法的“操作手册”。在这场对话中，你将学到如何用短短 10 个小时，带领团队完成一套系统的决策流程，最终得出一个清晰的“创始假设”。为什么用 AI 快速开发反而更容易做出平庸产品？如何用一张 2x2 矩阵图把所有竞争对手都扔进“失败者象限”？如何用“魔法透镜”在多个产品路径中做出最佳选择？这可能是你产品历史上投入回报率最高的两天，它将帮你省下数月埋头开发的冤枉路。⚙️ 本期嘉宾Jake Knapp 和 John Zeratsky，“设计冲刺”和“基础冲刺”框架的创造者，畅销书《Sprint》和《Click》的作者。他们曾在 Google Ventures 工作，与数百家初创公司（如 Slack、Uber 等）合作，完善了他们的方法论。现在是 Character Capital 的合伙人，专注于投资种子前和初创期公司。📒 文字精华见公众号（点击跳转）🌟 精彩内容🤷 “我们的客户是谁？” 为什么创始人连基本问题都答不一致？Jake Knapp 指出，一个常见的危险信号是，当问及目标客户时，三个联合创始人会给出三个不同的答案。许多团队看似在全速前进，但对最基本的问题却缺乏共识。“基础冲刺”的第一步就是通过“独立工作，共同决策”的方式，让团队在客户、问题、竞争和自身优势等基础问题上达成一致，为后续的战略讨论打下坚实地基。“我们跟创始人聊天的时候，经常会遇到一种情况，你问一个问题，自己都觉得有点不好意思，比如说：‘那个……你们的目标客户到底是谁？’ 结果三个联合创始人，说出三个不一样的答案。”🐢 慢下来，才能走得更快：为什么用 AI 快速开发反而会拖慢你？当所有人都想用 AI 加速开发时，John Zeratsky 却发出了逆向警告。他观察到，团队越是依赖 AI 快速生成产品，产品就越容易变得同质化、没有特色。真正的竞争优势来自于那些艰难的、深度的思考。在兴奋地投入开发之前，创造一个能慢下来的环境，想清楚是什么让你的产品独一无二，从长远来看反而会让你走得更快。“我们观察到一个现象，当团队用 AI 快速开发产品时，AI 生成或辅助的成分越多，产品就越容易变得同质化、没特色。你应该给自己创造一个能慢下来的环境，去做一些艰难的、深度的思考，想想究竟是什么能让你的产品独一无二。有时候，跑得太快，从长远来看反而会拖慢你的脚步。”🎯 把对手扔进“失败者象限”：用 2x2 矩阵找到你的必胜承诺如何让产品脱颖而出？关键在于找到一个清晰且与众不同的客户承诺。“基础冲刺”的核心步骤，就是引导团队创建一张类似乔布斯发布 iPhone 时的 2x2 矩阵图。通过评估多个差异化维度，找到能将所有竞争对手都归入“失败者象限”（Loserville）的组合，从而确立自己的“必胜承诺”。这个承诺必须同时满足两个条件：团队能实现它，并且客户真正在乎它。“我们想要一种看世界的方式，能把所有竞争对手都归入‘失败者象限’（Loserville）。然后我们要问：‘好，如果你能实现这个，并且这个承诺对客户有吸引力。’ 这两点必须同时为真。你能实现它吗？客户在乎并相信它对他们重要吗？如果这两点都为真，你就有一个非常有吸引力的承诺，你的产品就有可能非常成功。”🧪 从“创始假设”到满分记分卡：一套验证想法的完整操作手册“基础冲刺”的最终产出，是一个凝练的“创始假设”填空句，它将团队的所有关键决策浓缩为一句话。这个假设并非终点，而是后续一系列“设计冲刺”的起点。通过制作原型、与真实客户访谈，并使用“记分卡”来系统评估假设的每一部分，团队可以清晰地看到哪些有效、哪些无效，从而将一个“满篇红字”的早期想法，迭代为一个“全线飘绿”的制胜方案。“所有这些加起来，就构成了一个类似填空句的‘创始假设’：‘如果我们用（这种方法）为（这类客户）解决了（这个问题），我们相信他们会选择我们而不是竞争对手，因为我们有（差异化优势一）和（差异化优势二）’……然后就可以说：‘好了，我们去测试一下，确保这是真的。’”🌐 播客信息补充翻译克隆自：Rapidly test and validate any startup idea with the 2-day Foundation Sprint (from the creators of the Design Sprint) | Jake Knapp & John Zeratsky (Character Capital)本播客采用原有人声声线进行播客音频制作，也可能会有一些地方听起来怪怪的使用 AI 进行翻译，因此可能会有一些地方不通顺如果有后续想要听中文版的其他外文播客，也欢迎联系微信：iEvenight

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