Abel (Head of Growth, Ecoalf)
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Y obviamente a partir de ahí se despliegan un millón de KPIs, ¿no?
A nivel, a lo mejor, por ejemplo, la parte de Mac global, pues obviamente nos fijamos en toda la parte de tráfico, toda la parte de conversión, cesta media, tasa de evolución, porque, bueno, relativamente tenemos tasas de evolución altas, sobre todo en una Alemania o en Austria.
Todo esto al final...
Llega esa parte de venta bruta y venta neta y luego ya es lo dicho, si nos vamos a canales, pues obviamente medimos toda la parte de rentabilidad con no solo ROA, sino que lo bajamos a Margen y a Pianel un poco a Evita.
Tenemos también esa parte de adquisición que venimos con el CAC.
Obviamente todo esto separado por canales y países.
Luego ya si nos metemos específicamente en canales, pues CTRs, costes de plataforma, CPCs, un sinfín de KPIs.
Y luego ya si cambiamos a email marketing, por ejemplo, pues ya metemos la variable de...
Nosotros que estamos con un clavillo, pues todo ese repertorio, por así decirlo, que mete la herramienta de Open Rates, Click Rates, conversión específica del canal.
Digamos que cada uno tiene su esto, pero si estuviera que decir uno, al final nosotros miramos esa parte de cumplimiento de objetivo de facturación y luego bajamos a los principales de conversión, cesta media, etcétera.
Sí.
Fíjate, nosotros en el equipo somos ahora mismo 6 personas.
Tenemos, bueno, parte del equipo que se encarga más de lo que es el merchandising, por así decirlo, de la web, el product management, nivel de stock, e-commerce y demás.
Luego tenemos una persona encargada en toda la parte de más operaciones, por así decirlo, y marketplace.
Luego estoy yo un poco en la parte estratégica de growth, crecimiento y demás, un desarrollador, etcétera.
O sea, relativamente equipo pequeñito.
Pero por lo que decías, por ejemplo, la parte de pay media más o menos nos representa entre el 50-55% de la facturación.
Entonces, a ver, ciertamente es una pata grande, al final es la mitad.
Diríamos que es el canal que junto con email más nos está creciendo y más nos repercute, obviamente, en cuanto a consecución de objetivos.
Y luego la parte de inversión también, al final,
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