Alexander Christiani

Ich habe vor 14 Tagen schon beim Wettbewerb angefangen. Bei richtig krassen, guten Leuten. So, also das ist da die Beschleunigung, diesen ganzen Prozess. Die sorgen dafür, dass es eine App gibt, dass man den Abteilungsleiter so WhatsApp-ähnlich unternehmensintern direkt anfunken kann, der innerhalb von 24 Stunden eine Antwort geben kann und so weiter und so fort.

Ich habe vor 14 Tagen schon beim Wettbewerb angefangen. Bei richtig krassen, guten Leuten. So, also das ist da die Beschleunigung, diesen ganzen Prozess. Die sorgen dafür, dass es eine App gibt, dass man den Abteilungsleiter so WhatsApp-ähnlich unternehmensintern direkt anfunken kann, der innerhalb von 24 Stunden eine Antwort geben kann und so weiter und so fort.

Und von daher, weil die im Jahr, frag mich nicht mehr, allein glaube ich in Deutschland mehr als 80.000 Prozesse steuern über ihre Software und bewerten und auswerten, wissen die alle eins. Wenn ein Kandidat auf monster.de oder Stepstone oder sonst wo eine Anzeige sieht, dann ist er unten immer direkt so ein Kontaktformular, wo der sich bewerben kann.

Und von daher, weil die im Jahr, frag mich nicht mehr, allein glaube ich in Deutschland mehr als 80.000 Prozesse steuern über ihre Software und bewerten und auswerten, wissen die alle eins. Wenn ein Kandidat auf monster.de oder Stepstone oder sonst wo eine Anzeige sieht, dann ist er unten immer direkt so ein Kontaktformular, wo der sich bewerben kann.

Aber hier kommt der Punkt und die haben das gemessen, 99%, ich glaube 98,85%, der Bewerber tun das nicht. Okay. sondern die gehen zuerst auf die Webseite, die Homepage des Unternehmens und gehen dort auf die Karriereseite, um sich schlau zu lesen. Wenn sie keine Karriereseite finden, in aller Regel bewerben sie sich bei der Firma überhaupt nicht, weil das zu wenig Resonanz ist.

Aber hier kommt der Punkt und die haben das gemessen, 99%, ich glaube 98,85%, der Bewerber tun das nicht. Okay. sondern die gehen zuerst auf die Webseite, die Homepage des Unternehmens und gehen dort auf die Karriereseite, um sich schlau zu lesen. Wenn sie keine Karriereseite finden, in aller Regel bewerben sie sich bei der Firma überhaupt nicht, weil das zu wenig Resonanz ist.

Also die erste Botschaft auch mal für deine mittelständischen Kunden ist, wenn du neue Mitarbeiter suchst, du musst auf deiner Webseite, deiner Homepage eine Karriereseite haben. Auch wenn du andere Medien nutzt, wo der Kunde dich eigentlich kontaktieren kann, er geht in aller Regel den Umweg über deine Webseite.

Also die erste Botschaft auch mal für deine mittelständischen Kunden ist, wenn du neue Mitarbeiter suchst, du musst auf deiner Webseite, deiner Homepage eine Karriereseite haben. Auch wenn du andere Medien nutzt, wo der Kunde dich eigentlich kontaktieren kann, er geht in aller Regel den Umweg über deine Webseite.

So und jetzt kommt der nächste Punkt und da kommt die wirkliche Magic rein und an der Stelle will ich auch mal in einem Satz auf den Punkt bringen, was aus meiner Sicht das große Problem dieser ganzen Headhunting-Industrie ist. wo die, wenn du so willst, komplett auf einem Auge blind sind.

So und jetzt kommt der nächste Punkt und da kommt die wirkliche Magic rein und an der Stelle will ich auch mal in einem Satz auf den Punkt bringen, was aus meiner Sicht das große Problem dieser ganzen Headhunting-Industrie ist. wo die, wenn du so willst, komplett auf einem Auge blind sind.

Ich meine, man fragt sich ja sowieso manchmal, siehst du Egan Zender, international halbseitige Anzeige in der Süddeutschen am Wochenende, hat 50.000 Euro gekostet und da werden Führungskräfte gesucht, jung und erfahren, flexibel und prinzipientreu, dynamisch und durchsetzungsstark. Und du denkst ja, so eine eierlegende Wollmichsau von einer Persönlichkeit gibt es nicht.

Ich meine, man fragt sich ja sowieso manchmal, siehst du Egan Zender, international halbseitige Anzeige in der Süddeutschen am Wochenende, hat 50.000 Euro gekostet und da werden Führungskräfte gesucht, jung und erfahren, flexibel und prinzipientreu, dynamisch und durchsetzungsstark. Und du denkst ja, so eine eierlegende Wollmichsau von einer Persönlichkeit gibt es nicht.

Der Typ, der die Anzeige getextet hat, kann eigentlich gar nicht richtig nachgedacht haben. Aber was ich meine, geht nochmal viel tiefer. Der hat nämlich noch an einer anderen Stelle gar nicht nachgedacht.

Der Typ, der die Anzeige getextet hat, kann eigentlich gar nicht richtig nachgedacht haben. Aber was ich meine, geht nochmal viel tiefer. Der hat nämlich noch an einer anderen Stelle gar nicht nachgedacht.

Und du kennst das vielleicht von unserem Storytelling, dass wir ja bei der Heldenreise und beim Blockbuster-Storyscript beim Problem unterscheiden zwischen einem äußeren Problem und einem inneren Problem. Das äußere Problem ist, was wir für den Kunden lösen können. Und das innere Problem ist der emotionale Frust, den der Kunde mit seinem noch ungelösten Problem hat.

Und du kennst das vielleicht von unserem Storytelling, dass wir ja bei der Heldenreise und beim Blockbuster-Storyscript beim Problem unterscheiden zwischen einem äußeren Problem und einem inneren Problem. Das äußere Problem ist, was wir für den Kunden lösen können. Und das innere Problem ist der emotionale Frust, den der Kunde mit seinem noch ungelösten Problem hat.

Das krasse daran ist, dass im Marketing fast immer nur argumentiert wird, wie wir das äußere Problem für den Kunden lösen, aber das Motiv für den Kunden zu kaufen, Der innere Beweggrund ist, dass er seinen Frust los wird, dass er seinen Seelenfrieden wieder bekommt oder dass er glücklich wird.

Das krasse daran ist, dass im Marketing fast immer nur argumentiert wird, wie wir das äußere Problem für den Kunden lösen, aber das Motiv für den Kunden zu kaufen, Der innere Beweggrund ist, dass er seinen Frust los wird, dass er seinen Seelenfrieden wieder bekommt oder dass er glücklich wird.

Also von daher ist immer ein Teil guter Marketingkommunikation, dass man auch das innere Problem adressiert. Ich will da gar nicht zu tief reingehen, ich will dir nur einen Punkt deutlich machen. Das, was alle anderen, Kienbaum, McKinsey, wer immer Headhunting ist, sie bieten alle, wenn du so willst, eine äußere Problemlösung.

Also von daher ist immer ein Teil guter Marketingkommunikation, dass man auch das innere Problem adressiert. Ich will da gar nicht zu tief reingehen, ich will dir nur einen Punkt deutlich machen. Das, was alle anderen, Kienbaum, McKinsey, wer immer Headhunting ist, sie bieten alle, wenn du so willst, eine äußere Problemlösung.