Birk Angermann

Das kannst du ja nur machen, wenn du eigentlich ein bisschen Ahnung hast von dem, was du verkaufst. Und ich glaube, dadurch, wie sich Vertrieb ändert, wie gesagt, viel damit zu tun, dass der Kunde einfach besser informiert ist, der Kunde kennt den Markt, der kann sich viele Informationen vorher besorgen, ist die Erwartungshalte von einem Triebleiner ganz andere. Und ich glaube, wenn man

Das kannst du ja nur machen, wenn du eigentlich ein bisschen Ahnung hast von dem, was du verkaufst. Und ich glaube, dadurch, wie sich Vertrieb ändert, wie gesagt, viel damit zu tun, dass der Kunde einfach besser informiert ist, der Kunde kennt den Markt, der kann sich viele Informationen vorher besorgen, ist die Erwartungshalte von einem Triebleiner ganz andere. Und ich glaube, wenn man

ein SE ist, der sehr gut noch Business-Fokus hat, der wirklich interessiert ist, das Business vom Kunden zu verstehen. Ich glaube, da hat man eigentlich die beste Voraussetzung, sehr erfolgreicher Vertriebler zu werden. Wie gesagt, das Beispiel, keine Namen, aber wenn er es hört, der wird es wissen.

ein SE ist, der sehr gut noch Business-Fokus hat, der wirklich interessiert ist, das Business vom Kunden zu verstehen. Ich glaube, da hat man eigentlich die beste Voraussetzung, sehr erfolgreicher Vertriebler zu werden. Wie gesagt, das Beispiel, keine Namen, aber wenn er es hört, der wird es wissen.

Unser SE, der in Deutschland gerade in die Sales-Rolle gewechselt ist, ist aktuell unser erfolgreichster Vertriebler weltweit. Der hat jetzt sein erstes volles Halbjahr gemacht und das beste Ergebnis quasi geliefert. Ich glaube, es liegt schon viel daran, so dieses... Ich glaube, man muss der richtige SE für sein. Ich sage immer, wenn man wechselt, du musst halt den SE-Hut auch ablegen können.

Unser SE, der in Deutschland gerade in die Sales-Rolle gewechselt ist, ist aktuell unser erfolgreichster Vertriebler weltweit. Der hat jetzt sein erstes volles Halbjahr gemacht und das beste Ergebnis quasi geliefert. Ich glaube, es liegt schon viel daran, so dieses... Ich glaube, man muss der richtige SE für sein. Ich sage immer, wenn man wechselt, du musst halt den SE-Hut auch ablegen können.

Du musst halt auf einmal damit leben, da ist ein anderer SE im Raum, der die SE-Rolle ausfüllt. Das ist immer so ein bisschen die Gefahr. Habe ich ihm auch mitgegeben. Das skaliert halt nicht, wenn du beide Jobs machst. Du musst halt die eine Seite abgeben und natürlich auch noch was lernen. Es ist jetzt nicht so, dass es so ein Selbstläufer ist.

Du musst halt auf einmal damit leben, da ist ein anderer SE im Raum, der die SE-Rolle ausfüllt. Das ist immer so ein bisschen die Gefahr. Habe ich ihm auch mitgegeben. Das skaliert halt nicht, wenn du beide Jobs machst. Du musst halt die eine Seite abgeben und natürlich auch noch was lernen. Es ist jetzt nicht so, dass es so ein Selbstläufer ist.

Da gibt es natürlich auch Sachen, die anders funktionieren und anders laufen. Aber ich glaube, es ist halt dann wichtig, so die eine Rolle abzulegen, sich voll auf die andere Rolle zu fokussieren. Und dann kann es, wie gesagt, aus meiner Erfahrung sehr, sehr erfolgreich sein.

Da gibt es natürlich auch Sachen, die anders funktionieren und anders laufen. Aber ich glaube, es ist halt dann wichtig, so die eine Rolle abzulegen, sich voll auf die andere Rolle zu fokussieren. Und dann kann es, wie gesagt, aus meiner Erfahrung sehr, sehr erfolgreich sein.

Es liegt daran, was für SEs ich in meiner Karriere immer eingestellt habe. Ich glaube, das ist immer der Klassiker. Du hast ja oft so, dass der SE kommt zu dir und sagt, Mensch, der Vertriebler, der kriegt jetzt hier eine fette Provision und ich habe ja nur so einen Teil davon. Wenn Geld deine Motivation ist, dann absolut geh sofort in den Vertrieb, wenn das dein Haupttreiber ist.

Es liegt daran, was für SEs ich in meiner Karriere immer eingestellt habe. Ich glaube, das ist immer der Klassiker. Du hast ja oft so, dass der SE kommt zu dir und sagt, Mensch, der Vertriebler, der kriegt jetzt hier eine fette Provision und ich habe ja nur so einen Teil davon. Wenn Geld deine Motivation ist, dann absolut geh sofort in den Vertrieb, wenn das dein Haupttreiber ist.

Aber ich glaube, in meiner Karriere, also die SEs, die ich angestellt habe, da war das, ich sage jetzt nicht, dass es gar keine Motivation war, das war nicht der Haupttreiber, ich will hier viel Geld verdienen, sondern es war ein tolles Produkt, mit dem ich arbeiten will, coole Projekte, auch herausfordernde Projekte.

Aber ich glaube, in meiner Karriere, also die SEs, die ich angestellt habe, da war das, ich sage jetzt nicht, dass es gar keine Motivation war, das war nicht der Haupttreiber, ich will hier viel Geld verdienen, sondern es war ein tolles Produkt, mit dem ich arbeiten will, coole Projekte, auch herausfordernde Projekte.

Also es waren viel mehr so dieser Treiber und natürlich auch erfolgreiche Projekte. Also ich finde, die besten SEs, mit denen ich immer gearbeitet habe oder die ich auch eingestellt habe, die wollten halt, die waren intrinsisch motiviert, einen tollen Job zu machen, mit einem tollen Produkt zu arbeiten und den Kunden wirklich erfolgreich zu beraten.

Also es waren viel mehr so dieser Treiber und natürlich auch erfolgreiche Projekte. Also ich finde, die besten SEs, mit denen ich immer gearbeitet habe oder die ich auch eingestellt habe, die wollten halt, die waren intrinsisch motiviert, einen tollen Job zu machen, mit einem tollen Produkt zu arbeiten und den Kunden wirklich erfolgreich zu beraten.

Und ich glaube, das macht es auch viel dann so aus, wenn du gerade, wie gesagt, wiederum mit unserem Geschäftsmodell, ist es natürlich auch notwendig. Wir wollen nicht SEs haben, die einfach nur verkaufen. Wir wollen SEs, die auch mal einem Vertriebler sagen, du, das ist kein guter Fit, das funktioniert so nicht.

Und ich glaube, das macht es auch viel dann so aus, wenn du gerade, wie gesagt, wiederum mit unserem Geschäftsmodell, ist es natürlich auch notwendig. Wir wollen nicht SEs haben, die einfach nur verkaufen. Wir wollen SEs, die auch mal einem Vertriebler sagen, du, das ist kein guter Fit, das funktioniert so nicht.

Also die auch mal einen Vertriebler ein bisschen natürlich auch zurückpushen dann und dann ein guter, sagen wir mal, so ein healthier Konflikt am Ende des Tages ist. Aber ich glaube, wie gesagt, das eine ist, man muss sich halt darauf einlassen, dass man weniger mit dem Produkt zu tun hat. Das ist einfach so.

Also die auch mal einen Vertriebler ein bisschen natürlich auch zurückpushen dann und dann ein guter, sagen wir mal, so ein healthier Konflikt am Ende des Tages ist. Aber ich glaube, wie gesagt, das eine ist, man muss sich halt darauf einlassen, dass man weniger mit dem Produkt zu tun hat. Das ist einfach so.