Caesar 郝旭烈

所以下一集我们就要来好好聊聊老师的这一本我想要特别跟大家分享366天的灵魂力很多的时候我们常讲说目标很重要但目标是每一天活出来的所以你如果能够把每一天都活好的话其实就有机会活好我们这一生

所以怎么去看一看这366天就是平常365天润年366天每一天呢都能够带给自己不一样的希望不一样的感受我们下一集再来好好跟老师聊这本非常棒的好书366天灵活力谢谢老师我们下期见拜拜

欢迎来到好声音大家好我是好学好哥欢迎来到好声音这一集我们继续来聊超级业务里非常开心邀请到好哥心目中的我的老师我的老师李明璋老师MJ老师来跟我们聊这堂课程请MJ老师跟大家问好大家好好哥好我是MJ李明璋

我们上一集特别提到因为其实好哥一开始认识MJ老师是从超级数字里开始这个数字其实不是只是数字它其实某种程度上是一个财务资源的看待对没错因为我们讲说三表它坦白讲的话是以金流当作是资源但是公司内部是有非常多的资源就像上一集老师特别提到假设你要买货买料甚至要产能这都是资源而最后呈现的是三表

但你要把资源不是留在自己家里面你一定要交换完毕之后才能变成自己想要的资源那就是业务所以我们上一集特别聊到两个非常重要的观念一个是这项课程我们讲超级业务力就怎么样能够透过价值交换去解决别人的问题带给别人价值然后得到我们自己想要的价值但是回过头来你不能只一心往前冲不知道自己有多少资源跟获得多少资源多少资源是能够提供给别人的东西

那獲得多少資源是從別人身上我們交換回來的東西那個就特別要需要財務這個數字隨時做反饋了但說句老實話老師其實在上一集的時候特別一開始就破題了別人賺1億的時候他是1億歐元我們是1億台幣我的40倍

別人賺100億的時候我們賺100億他還是歐元那還是四五十倍其實裡面有個非常重要的概念就是別人他可能是打一個團體戰沒錯是打一個系統戰我們如果是單打獨鬥你永遠就是雙拳難敵四手所以老師裡面特別提到的其實在課程裡面有兩個非常我認為是超級亮點一個是要打造一個所謂

運營的系統叫銷售飛輪另外一個是打造人才的系統是可複製的老師們先來聊聊什麼叫做銷售飛輪一個可複製的這種所謂的遊戲規則飛輪的意思是說就不要只靠自己你說一個人很厲害那你離開之後怎麼辦

它足够大的时候它就有动力所以如果今天你把它设限说今天不管卖多少就只赚这么多它有两种情况第一个是这么多我不想要我就不需要那么认真卖第二个是我只有赚那么多的话我只卖那么多就好了我干嘛拼命去卖所以我们常讲说有的时候系统这件事情可能被别人忽略掉系统其实游戏规则没错

你规则如果对了那坦白讲这个就有机会达到你想的目标我记得那时候听万维刚老师讲一段话我非常喜欢他说凡夫为果菩萨为因佛为系统讲得很好你一旦把系统建立起来之后别人拼不过你知道吗大家听一下刚才这个

老师在说MJ老师在说的就是如果今天你要把人留住的话你不是用什么感情这个就劝慰啊干什么你总要是他能够养家嘛对他有基本的生活需求他有基本的生活需求嘛那你要希望他把这件事情能够做给别人来的更好的话你要找到让他可以无上限去努力的动力嘛是所以你看光这样两个我想大家可能在脑袋里面还有更多你看因为奖金给了那么多那后勤会生气啊我们还有一个团队奖金所以团队奖金是怎么给的

你不仅照顾他这个人你也照顾他这个家因为他基本上是家当然因为你照顾他所以他除非基本上是白眼狼要不然坦白讲的话他也应该知道回报因为他愿意待在这个地方我们就尽量做能做会不会回报那就算了

所以回报的话也是为他好如果他今天把公司给搞不好的话对他没有什么好处所以他其实是在大树底下大家彼此又回到老师上一集特别讲的共好就是每次你在做生意的时候不能只想着自己好你想要对的客户好是必须的你还要想到对这个公司好他才能够一直好下去老师一直强调一直这件事情因为才能够越做越顺手

消費者除了理性買方也是一樣除了理性還有感性的東西而且我覺得有時候感性更多就是那個峰值體驗就最後你臨走的時候多送你一個而且再多送你一個那種感覺就像我去每次上老師的課的時候為什麼這麼喜歡都沒有想到會突然有一個黃金夾收到嘴巴旁邊

那種感覺不是說貴不貴的問題而且我們是真的很用心而且我們還把每一個幹嘛每一個講師上面都有刻一個鐵專屬的鐵盒真是的都被你心都埋走了但這件事情很重要因為某種程度上這種關係的建立絕對不是你口才好就能夠建立起來別人看得到你知道嗎對不對所以對客戶而言的話我那種就是理性上面幫他解決問題創造價值但感性這方面

所以你的共好對方都知道所以他有感性的部分老師你剛剛一不小心透露一個東西就是說你們公司有什麼DNA是不是對文化DNA文化DNA能不能跟大家簡單透露一下這個怎麼出來的好不好因為我覺得這件事情其實蠻重要因為你前面講AIDS可以我覺得你非常在乎attitude這件事情而這個attitude不是個人的attitude是一個公司的attitude因為公司某種程度是法人跟大家聊聊這個文化DNA

我覺得我就是這樣其實老師你講這一段跟我之前在大陸的時候我們有一段時間其中有一個小主管他寫在他這個算是微信頭像上面一段話很類似他說他自己提醒自己他不是自己多優秀只是自己的圈子弱對

他说你维度不到的时候你要跟那些维度更高的去学习但如果你就是自满于现在自己的圈子某种程度上你就不可能再往上所以回到你前面讲的态度其实态度某种程度上你相信什么你才会成为什么所以这件事情某种程度上面以前我们不是常常想说就国父三民主义思想就信仰就力量基本之上它不是宗教而已

但是相信这些人很重要就跟那个你这段话跟我非常喜欢纳瓦尔保底纳瓦尔讲的是一样他说你就算让我破产就让我基本上身无分文只要再把我丢到另外其他地方我都相信以我拥有的东西我可以再爬起来是我也跟我儿子这样讲我在全球任何地方都能活得很好这件事情很重要这件事情很重要你至少要对自己有足够的信任要不然你就没办法带领其他人

所以回過頭來系統很重要它可複製老師也特別提到了其實剛才大概老師也回答到了就是除了公司要有系統之外人才也要有系統老師剛剛不自覺就透露一下其實文化DNA某種程度上面它就是一種就是把顯意識變成潛意識一個非常重要的關鍵