Christian Blattgerste

Christian, wie geht's dir? Hervorragend, kann ich klagen. Es ist zwischen zwei Feiertagen, also dem Samstag und dem Donnerstag. Also, alles gut?

Christian, wie geht's dir? Hervorragend, kann ich klagen. Es ist zwischen zwei Feiertagen, also dem Samstag und dem Donnerstag. Also, alles gut?

Unterscheidet sich durchaus. Ich glaube, man muss da zuerst mal verstehen, glaube ich, dass es auch verschiedene Vertriebstypen gibt. Also ich glaube, das ist das Erste, was mir da in den Kopf kommt. Also ich habe zwar eine Spezialisten-Vertriebsrolle gehabt, aber ich habe auch schon mal eine Key Account Management-Vertriebsrolle gehabt.

Unterscheidet sich durchaus. Ich glaube, man muss da zuerst mal verstehen, glaube ich, dass es auch verschiedene Vertriebstypen gibt. Also ich glaube, das ist das Erste, was mir da in den Kopf kommt. Also ich habe zwar eine Spezialisten-Vertriebsrolle gehabt, aber ich habe auch schon mal eine Key Account Management-Vertriebsrolle gehabt.

Und ich glaube, da sind die Erwartungshaltungen durchaus unterschiedlich. Ist so meine Wahrnehmung. Und in den verschiedenen Rollen kann man das definitiv sagen. Also In dem Rahmen des Spezialistenvertriebs, auch vor SAP, muss ich sagen, da war ein Pre-Seller ganz anders unterwegs. Da habe ich so die Level 1 Dinge selber gemacht, sag ich jetzt mal.

Und ich glaube, da sind die Erwartungshaltungen durchaus unterschiedlich. Ist so meine Wahrnehmung. Und in den verschiedenen Rollen kann man das definitiv sagen. Also In dem Rahmen des Spezialistenvertriebs, auch vor SAP, muss ich sagen, da war ein Pre-Seller ganz anders unterwegs. Da habe ich so die Level 1 Dinge selber gemacht, sag ich jetzt mal.

Und die Level 2, 3, da sind die Pre-Seller teilweise dann bis in den POC gegangen. Also da muss man, glaube ich, ein Stück weit auch unterscheiden, in welcher Organisation man ist. Von daher sind die Erwartungshaltungen durchaus unterschiedlich, würde ich sagen. Was sie aber...

Und die Level 2, 3, da sind die Pre-Seller teilweise dann bis in den POC gegangen. Also da muss man, glaube ich, ein Stück weit auch unterscheiden, in welcher Organisation man ist. Von daher sind die Erwartungshaltungen durchaus unterschiedlich, würde ich sagen. Was sie aber...

alle miteinander teilen und ich glaube, das ist das, was so mein Fazit daraus ist, dass ich eigentlich erwarte, dass die Leute proaktiv sind, dass die Leute motiviert sind und dass die Leute mit eigenen Ideen auch reinkommen. Also nicht nur, dass ich die Ideen bringe, sondern dass sie auch selber mit Ideen kommen und das ist über jede Rolle gleich gewesen. Das ist mehr so ein Mindset-Ding.

alle miteinander teilen und ich glaube, das ist das, was so mein Fazit daraus ist, dass ich eigentlich erwarte, dass die Leute proaktiv sind, dass die Leute motiviert sind und dass die Leute mit eigenen Ideen auch reinkommen. Also nicht nur, dass ich die Ideen bringe, sondern dass sie auch selber mit Ideen kommen und das ist über jede Rolle gleich gewesen. Das ist mehr so ein Mindset-Ding.

Das ist so das, was glaube ich alle treibt. Nicht der Problemsucher, sondern eher der Lösungsfinder. Das ist so, glaube ich, so würde ich es beschreiben.

Das ist so das, was glaube ich alle treibt. Nicht der Problemsucher, sondern eher der Lösungsfinder. Das ist so, glaube ich, so würde ich es beschreiben.

Ja, auf jeden Fall. Ich meine, da setzt sich mal in die Vertriebsrolle rein. Ich meine, das ist, by the way, ein Learning vom Vertrieb in Pre-Sales. In Pre-Sales hast du ein Team. Also jetzt mal ganz blöd, die Leute arbeiten zusammen. Wir haben, also zumindest bei SAP, wo es keine individuellen Ziele gibt. Also wir haben ein Team-Ziel und die Leute arbeiten zusammen.

Ja, auf jeden Fall. Ich meine, da setzt sich mal in die Vertriebsrolle rein. Ich meine, das ist, by the way, ein Learning vom Vertrieb in Pre-Sales. In Pre-Sales hast du ein Team. Also jetzt mal ganz blöd, die Leute arbeiten zusammen. Wir haben, also zumindest bei SAP, wo es keine individuellen Ziele gibt. Also wir haben ein Team-Ziel und die Leute arbeiten zusammen.

Sie kümmern sich gemeinsam um den Pitch. Sie bringen gegenseitig Ideen ein im Vertrieb. Er ist immer der Einzelkämpfer.

Sie kümmern sich gemeinsam um den Pitch. Sie bringen gegenseitig Ideen ein im Vertrieb. Er ist immer der Einzelkämpfer.

Also jetzt mal, das hört sich jetzt blöd an, aber es ist am Ende, wir reden alle, ja, ja, das Team und großartig, aber der Vertriebler, der hat keinen Kollegen, der ihm wirklich hilft, weil es ihn eigentlich nicht interessiert, und er sich um seine eigene Zielerreichung kümmern muss.

Also jetzt mal, das hört sich jetzt blöd an, aber es ist am Ende, wir reden alle, ja, ja, das Team und großartig, aber der Vertriebler, der hat keinen Kollegen, der ihm wirklich hilft, weil es ihn eigentlich nicht interessiert, und er sich um seine eigene Zielerreichung kümmern muss.

Der hat vielleicht seinen Manager, mit dem er als Counterpart arbeitet, nicht nur vielleicht, hoffentlich, das kommt dann auf die Führungspersönlichkeit an. Und der hat vielleicht, also auch jetzt wieder SAP-Kontext, in anderen kleineren Unternehmen hast du das natürlich nicht. Hast du so einen Industrie-AE, so einen Key-Account-Manager, mit dem er arbeitet.

Der hat vielleicht seinen Manager, mit dem er als Counterpart arbeitet, nicht nur vielleicht, hoffentlich, das kommt dann auf die Führungspersönlichkeit an. Und der hat vielleicht, also auch jetzt wieder SAP-Kontext, in anderen kleineren Unternehmen hast du das natürlich nicht. Hast du so einen Industrie-AE, so einen Key-Account-Manager, mit dem er arbeitet.