Christian Blattgerste

Aber ansonsten ist er Einzelkämpfer, weil jeder erwartet von ihm, bring Pipeline, close Deals und erfüll deine Ziele. So ist es einfach. Und die Rolle, die sehr eng mit ihm arbeitet, ist der Presets. Das ist einfach faktisch so. Das heißt... Natürlich brauche ich einen Counterpart, der mich auch in Frage stellt als Vertriebler und der eine eigene Meinung einbringt.

Aber ansonsten ist er Einzelkämpfer, weil jeder erwartet von ihm, bring Pipeline, close Deals und erfüll deine Ziele. So ist es einfach. Und die Rolle, die sehr eng mit ihm arbeitet, ist der Presets. Das ist einfach faktisch so. Das heißt... Natürlich brauche ich einen Counterpart, der mich auch in Frage stellt als Vertriebler und der eine eigene Meinung einbringt.

Wenn der alles nur tut, was ich sage, dann das hilft mir nicht. Also wenn der Preseller der reine Dienstleister ist sozusagen und ich brauche jetzt eine Demo, ja okay, Demo machen. Das will keiner, glaube ich. Also ich z.B. das für meine Person wollte ich nicht.

Wenn der alles nur tut, was ich sage, dann das hilft mir nicht. Also wenn der Preseller der reine Dienstleister ist sozusagen und ich brauche jetzt eine Demo, ja okay, Demo machen. Das will keiner, glaube ich. Also ich z.B. das für meine Person wollte ich nicht.

Nee, ich glaube, das ist auch grundsätzlich ein Menschentyp-Ding. Also jetzt mal so, ich habe so einen Geflügel in Spur, ich selber auch im Vertrieb, ich habe eigentlich nie gearbeitet, um Geld zu verdienen. Das hört sich blöd an.

Nee, ich glaube, das ist auch grundsätzlich ein Menschentyp-Ding. Also jetzt mal so, ich habe so einen Geflügel in Spur, ich selber auch im Vertrieb, ich habe eigentlich nie gearbeitet, um Geld zu verdienen. Das hört sich blöd an.

Also nicht, dass ich quasi reiche Eltern habe und das nicht brauche, aber ich habe immer gesagt, der Erfolg, das Geld, das kommt mit dem Spaß und mit dem, was ich in meiner Rolle mache. So war ich als Vertriebler und vielleicht ist deshalb der Weg für mich auch in den Presets, einfacher als für manche Hardcore-Seller, sag ich jetzt mal, die wirklich sehr Scheuklappen orientiert.

Also nicht, dass ich quasi reiche Eltern habe und das nicht brauche, aber ich habe immer gesagt, der Erfolg, das Geld, das kommt mit dem Spaß und mit dem, was ich in meiner Rolle mache. So war ich als Vertriebler und vielleicht ist deshalb der Weg für mich auch in den Presets, einfacher als für manche Hardcore-Seller, sag ich jetzt mal, die wirklich sehr Scheuklappen orientiert.

Kriege ich dafür Geld? Ja, nein. Mache ich dafür was? Ja, nein. Agiert. Ich habe für mich immer deutlich mehr gemacht, glaube ich, als meine Rolle eigentlich die reine Vertriebsrolle beschrieben hätte. Von daher glaube ich, dass es auch ein Menschentyp-Ding ist. Aber ich glaube, das hängt auch miteinander zusammen. Also wenn ich meinem Team vorschlagen würde, hey,

Kriege ich dafür Geld? Ja, nein. Mache ich dafür was? Ja, nein. Agiert. Ich habe für mich immer deutlich mehr gemacht, glaube ich, als meine Rolle eigentlich die reine Vertriebsrolle beschrieben hätte. Von daher glaube ich, dass es auch ein Menschentyp-Ding ist. Aber ich glaube, das hängt auch miteinander zusammen. Also wenn ich meinem Team vorschlagen würde, hey,

ihr kriegt jetzt alle individuelle Ziele, würde ich behaupten, würden viele sagen, nee, will ich nicht. Also wie gesagt, deshalb glaube ich, dass so Rollen, Profil, Persönlichkeit und Ziele auch sehr stark zusammenhängen.

ihr kriegt jetzt alle individuelle Ziele, würde ich behaupten, würden viele sagen, nee, will ich nicht. Also wie gesagt, deshalb glaube ich, dass so Rollen, Profil, Persönlichkeit und Ziele auch sehr stark zusammenhängen.

Auch da, wie gesagt, ein Stück weit abhängig von der Pre-Sales-Aufgabe und Funktion im Vergleich zum Vertriebler. Das muss ja immer so miteinander korrelieren. Aber grundsätzlich vorbereitet sein. Also jetzt ganz offen gesagt, wenn ich weiß, um welchen Kunden es geht...

Auch da, wie gesagt, ein Stück weit abhängig von der Pre-Sales-Aufgabe und Funktion im Vergleich zum Vertriebler. Das muss ja immer so miteinander korrelieren. Aber grundsätzlich vorbereitet sein. Also jetzt ganz offen gesagt, wenn ich weiß, um welchen Kunden es geht...

Dann kann ich auch von einem Pre-Seller erwarten, dass der mal eine Stunde auf die Webseite gegangen ist, sich mit dem Geschäft auseinandergesetzt hat, mit der Industrie auseinandergesetzt hat, was die Dinge sind, die den Kunden treiben, vielleicht mal in einem Geschäftsbericht mal einmal so durchgescrollt hat nach den Keywordern, die relevant sind. Damit ich nicht bei Adam und Eva anfangen muss.

Dann kann ich auch von einem Pre-Seller erwarten, dass der mal eine Stunde auf die Webseite gegangen ist, sich mit dem Geschäft auseinandergesetzt hat, mit der Industrie auseinandergesetzt hat, was die Dinge sind, die den Kunden treiben, vielleicht mal in einem Geschäftsbericht mal einmal so durchgescrollt hat nach den Keywordern, die relevant sind. Damit ich nicht bei Adam und Eva anfangen muss.

Grundsätzlich erwarte ich natürlich, dass er das Produktwissen mitbringt. Ich meine, das ist Grundvoraussetzung. Dann, wie gesagt, dieses Vorbereitetsein und das Interessiert-Nachfragen. Es ist eine hohe Schuld aus meiner Sicht auch vom Pre-Sales-Mitarbeiter, Informationen einzuholen. Und das heißt nicht, dass...

Grundsätzlich erwarte ich natürlich, dass er das Produktwissen mitbringt. Ich meine, das ist Grundvoraussetzung. Dann, wie gesagt, dieses Vorbereitetsein und das Interessiert-Nachfragen. Es ist eine hohe Schuld aus meiner Sicht auch vom Pre-Sales-Mitarbeiter, Informationen einzuholen. Und das heißt nicht, dass...

ich als Preseller von einem Vertriebler erwarten kann, dass er alles weiß, dass er mit jedem Entscheider gesprochen hat, weil wir wissen einfach, dass es auch im Vertrieb manchmal nicht so einfach ist, jeden Entscheider zu erreichen. Aber sich das bewusst zu machen, welchen Zugang man hat, welche Informationen man hat oder vielleicht auch nicht,

ich als Preseller von einem Vertriebler erwarten kann, dass er alles weiß, dass er mit jedem Entscheider gesprochen hat, weil wir wissen einfach, dass es auch im Vertrieb manchmal nicht so einfach ist, jeden Entscheider zu erreichen. Aber sich das bewusst zu machen, welchen Zugang man hat, welche Informationen man hat oder vielleicht auch nicht,