PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)
18 Jun 2024
Full Episode
Heute haben wir einen besonderen Gast im Podcast. Er ist nicht nur Second-Line-Presales-Manager bei SAP, sondern hat eine beeindruckende Karriere hinter sich. Als ehemaliger Account-Executive und Vertriebsleiter hat Christian vor drei Jahren den Sprung vom Sales in den Presales gewagt.
In unserem Gespräch tauchen wir tief in die spannende Welt der Zusammenarbeit zwischen Sales und Presales ein, beleuchten die Herausforderungen und Unterschiede der beiden Rollen und erfahren, welche wertvollen Erkenntnisse Christian aus seiner Vertriebszeit mitbringt, die er heute in seiner Führung von Presales-Teams umsetzt. Christian Blattgerste
Christian, wie geht's dir? Hervorragend, kann ich klagen. Es ist zwischen zwei Feiertagen, also dem Samstag und dem Donnerstag. Also, alles gut?
Sehr gut. Jetzt haben wir dich ja ganz bewusst mal hier auch mal in den Podcast eingeladen mit deinem besonderen CV. Und dadurch, dass du einerseits als Individual Contributor im Vertrieb warst, dann auch als Führungskraft und jetzt Führungskraft im Presales bist, hast du natürlich eine sehr relevante Erfahrung für alle Themen, die wir hier im Podcast beugen.
Und ich würde ganz gerne mal uns zurückversetzen in die Zeit, als du selber noch im Vertrieb warst, als du Individualkontributor vielleicht warst oder eben auch die Führungskraft im Vertrieb und würde gerne mal so wissen, was ist eigentlich so die Erwartungshaltung an Presales, wenn man im Vertrieb arbeitet?
Unterscheidet sich durchaus. Ich glaube, man muss da zuerst mal verstehen, glaube ich, dass es auch verschiedene Vertriebstypen gibt. Also ich glaube, das ist das Erste, was mir da in den Kopf kommt. Also ich habe zwar eine Spezialisten-Vertriebsrolle gehabt, aber ich habe auch schon mal eine Key Account Management-Vertriebsrolle gehabt.
Und ich glaube, da sind die Erwartungshaltungen durchaus unterschiedlich. Ist so meine Wahrnehmung. Und in den verschiedenen Rollen kann man das definitiv sagen. Also In dem Rahmen des Spezialistenvertriebs, auch vor SAP, muss ich sagen, da war ein Pre-Seller ganz anders unterwegs. Da habe ich so die Level 1 Dinge selber gemacht, sag ich jetzt mal.
Und die Level 2, 3, da sind die Pre-Seller teilweise dann bis in den POC gegangen. Also da muss man, glaube ich, ein Stück weit auch unterscheiden, in welcher Organisation man ist. Von daher sind die Erwartungshaltungen durchaus unterschiedlich, würde ich sagen. Was sie aber...
alle miteinander teilen und ich glaube, das ist das, was so mein Fazit daraus ist, dass ich eigentlich erwarte, dass die Leute proaktiv sind, dass die Leute motiviert sind und dass die Leute mit eigenen Ideen auch reinkommen. Also nicht nur, dass ich die Ideen bringe, sondern dass sie auch selber mit Ideen kommen und das ist über jede Rolle gleich gewesen. Das ist mehr so ein Mindset-Ding.
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