Der nächste Schritt für PreSales Unleashed (226)
Tue, 24 Jun 2025 04:00:00 +0000
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Die Sommerpause kommt und diesmal ist sie mehr als nur ein kurzes Innehalten. Tim und Jan nutzen den...
AI im Presales - Wo endet der Hype und wo beginnt der Impact? - Mit Philipp Schöne (225)
Tue, 17 Jun 2025 04:00:00 +0000
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Philipp Schöne, Director Solutions Engineering bei MuleSoft, gibt Einblicke in den Wandel seiner Pr...
The State of Presales Enablement (224)
Tue, 10 Jun 2025 04:00:00 +0000
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Walk & Talk im Perlacher Forst und mitten im Gespräch die schonungslose Diagnose: Enablement im Pre...
Playbooks um eine PreSales-Organisation von Grund aufzubauen (223)
Tue, 03 Jun 2025 04:00:00 +0000
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Wenn du morgen eine PreSales-Organisation von Grund auf neu bauen müsstest, womit würdest du anfan...
So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation - Mit Niko Wilsmann (222)
Tue, 27 May 2025 04:00:00 +0000
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Nico Wilsmann hat bei Spryker als SE angefangen, heute führt er das globale Team. In dieser Episode...
Leadership vs. Management - was PreSales-Teams wirklich brauchen (221)
Tue, 20 May 2025 04:00:00 +0000
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Führung im PreSales ist keine Beförderung, sondern ein Rollenwechsel. In dieser Folge geht’s nic...
CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis Teichmann (220)
Fri, 16 May
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Vertriebsteams stehen unter Druck: weniger Budget, weniger Leute, höhere Ziele. Dennis Teichmann er...
Inside Qlik: Wenn das Portfolio plötzlich 17 Produkte hat - Mit Matthias Anders (219)
Tue, 13 May 2025 04:00:00 +0000
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Mit 250 PreSales-Kollegen weltweit und über 17 Produktmodulen steht Qlik vor der Herausforderung, K...
SaaS Kunde im Interview: Der größte Pain beim Softwarekauf? Der Vertrieb! - Mit Jens Erasmus
Fri, 09 May
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Jens Erasmus hat Software im Wert von Millionen mitverhandelt und hat gesehen, woran Deals scheitern...
PreSales als Profit-Center (217)
Tue, 06 May 2025 04:00:00 +0000
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PreSales als Profitcenter: Zukunftsweisend oder absurd? Tim hat sich von der Community inspirieren ...
Procurement ist nicht dein Feind - Mit Stephan Bourdeille (216)
Fri, 02 May
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Er war im Silicon Valley, hat mit CPOs von Apple, Google und Uber gesprochen und ist mit einer klare...
Inside Microsoft: So läuft PreSales im Big Tech Unternehmen - Mit Michael Glaab (215)
Tue, 29 Apr 2025 04:00:00 +0000
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Wie funktioniert PreSales bei einem Tech-Giganten wie Microsoft? Michael Glaab gibt Einblicke in den...
Consumption Based Pricing ist brutal ehrlich - Mit Christian Wirth (214)
Fri, 25 Apr
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Was wäre, wenn Kunden nur dann zahlen, wenn deine Software wirklich genutzt wird? Consumption-Based...
Führung im PreSales: Zwischen Forecast, Frust und Fortschritt (213)
Tue, 22 Apr 2025 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
PreSales-Führung ist oft ein Drahtseilakt zwischen Skalierung, Talentmangel, Tool-Stack und der ewi...
Pitch, Party, Preisverleihung – Inside ARRtist Circus 2025 (212)
Tue, 15 Apr 2025 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Was entsteht, wenn man PreSales eine echte Bühne gibt und das Ganze mit Zirkus-Flair, Workshops ohn...
Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)
Tue, 25 Mar 2025 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Coaching ist nicht gleich Training, Mentoring oder Consulting – doch was macht es so besonders? We...
Von München nach Chicago - Presales in den USA vs. DACH - Mit Tim Bielski(210)
Tue, 18 Mar 2025 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Sales in Deutschland? Ganz anders als in den USA! Tim Bielski hat fünf Jahre bei Salesforce in den ...
Kostüme, Keynotes & Killer-Workshops: Artist Circus 2025 Inside (209)
Tue, 11 Mar 2025 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Der Arrtist Circus 2025 steht an und wir sind wieder als Co-Hosts des Pre-Sales-Tracks dabei! Doch d...
Vom Tellerwäscher zum Countrymanager. Mindset für erfolgreiche PreSales - Mit Martin Tran (208)
Tue, 04 Mar 2025 05:00:00 +0000
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12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Tue, 04 Feb 2025 05:00:00 +0000
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Was erwartet uns im PreSales Jahr 2025? In dieser Spezialepisode haben wir 12 Top SE-Führungskräft...
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tue, 28 Jan 2025 05:00:00 +0000
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Zahlen und Metriken sind in der Discovery wichtig um die "Kosten des Nichtstuns" zu quantifizieren. ...
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Tue, 21 Jan 2025 05:00:00 +0000
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Wenn der Kunde die Demo macht ... Erm, wie bitte? Ja, genau. Die Reverse Demo ist im Kundengespräch...
Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)
Tue, 14 Jan 2025 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
US-Comapnies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei nach dem Motto: Was bei uns funk...
Unsere Vision 2025 (203)
Tue, 07 Jan 2025 05:00:00 +0000
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Was erwartet euch 2025 bei den SE Rockstars? Wir sprechen über den Mehrwert von Communities (Da k...
Retrospektive 2024 (202)
Tue, 31 Dec 2024 05:00:00 +0000
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Keine Vetriebshacks, keine Best Practices – einfach nur wir. Ein Jahr voller intensiver Momente,...
🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201)
Tue, 17 Dec 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
What does it take to succeed for 15 years in the ever-evolving world of technology? With our guest, ...
How to: Discovery richtig vorbereiten (200)
Tue, 10 Dec 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Die Vorbereitung auf Discovery-Calls ist eine Kunst, die oft unterschätzt wird – und manchmal sch...
Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)
Tue, 03 Dec 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Sonja Schmid ist Senior Solution Engineer bei HubSpot. Bevor sie bei HubSpot angefangen hat, war sie...
Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198)
Tue, 26 Nov 2024 05:00:00 +0000
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In dieser Folge nehmen Jan und Tim das Argument der Effizienzsteigerung kritisch unter die Lupe und ...
Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197)
Tue, 19 Nov 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Es betrifft jeden im Vertrieb, aber wird selten offen angesprochen wird: Warum üben wir im Vertrieb...
Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)
Tue, 12 Nov 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Die Multi-Stakeholder-Discovery ist ein Thema, das im B2B-Softwarevertrieb oft eine Herausforderung ...
Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)
Tue, 05 Nov 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem spannenden Interviewgast zurück. Marc ...
Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Mon, 07 Oct
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser Episode teilt Jan sein Fachwissen aus über 12 Jahren Erfahrung im B2B-Sales-Engineering. ...
So schreibst du richtig miese Emails (193)
Mon, 30 Sep
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Viele Vertriebsleute behandeln Follow-up-E-Mails oft wie das Atmen – sie werden kaum beachtet. Doc...
Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)
Tue, 24 Sep 2024 04:00:00 +0000
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In dieser Episode haben wir Marcell Brehm zu Gast. Marcell ist seit über 14-Jahren bei Babtec Infor...
Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)
Tue, 17 Sep 2024 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Im Vertriebsprozess, insbesondere bei der Vorbereitung auf Kundengespräche, sind Rollenspiele ein s...
Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)
Tue, 10 Sep 2024 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser Episode haben wir mit Mika, der Mitgründerin von Tackle, über die Herausforderungen und ...
Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)
Tue, 03 Sep 2024 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn ma...
PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)
Tue, 27 Aug 2024 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser Episode diskutieren wir mit Philipp Schöne, dem Director Solutions Engineering bei MuleSo...
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Tue, 20 Aug 2024 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Wie wichtig es ist, während der ersten Discovery Gespräche nicht einfach nur das Produkt zu pitche...
Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)
Tue, 13 Aug 2024 04:00:00 +0000
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Diese Episode bietet wertvolle Einblicke in die strategische Ausrichtung von Shopify und wie das Unt...
Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)
Tue, 06 Aug 2024 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser Episode diskutieren wir nicht über den Vertrieb von B2B-Software, sondern über die persö...
Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)
Tue, 30 Jul 2024 04:00:00 +0000
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Philipp ist Client Architect bei MuleSoft (by Salesforce) und er teilt Erfahrungen aus seiner mehr a...
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tue, 23 Jul 2024 04:00:00 +0000
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In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, ...
Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)
Tue, 16 Jul 2024 04:00:00 +0000
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In dieser Episode spricht Tim mit Robin Mathar, dem Head of Buyer Enablement bei UNIT4, über die Ei...
Demo meets Discovery (181)
Tue, 09 Jul 2024 04:00:00 +0000
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Was macht den Unterschied zwischen einer klassischen und einer interaktiven Demo? Genau darum geht e...
Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)
Tue, 02 Jul 2024 04:00:00 +0000
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Heute haben wir Semir Yahic eingeladen, einen alten Bekannten, der schon einmal in Folge 53 zu Gast ...
Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)
Tue, 25 Jun 2024 04:00:00 +0000
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Verbindlichkeit im B2B-Software-Vertrieb wird unterschätzt. Unverbindliche Gespräche, lange Verkau...
Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)
Tue, 18 Jun 2024 04:00:00 +0000
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Christian Blattgerste ist Second-Line Pre-Sales Manager bei SAP und heute unser Interviewgast. Chris...
Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)
Tue, 11 Jun 2024 04:00:00 +0000
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Ein Verkaufsgespräch, insbesondere im Rahmen von Discovery-Calls, sollte keine langweilige Fragestu...
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Tue, 04 Jun 2024 05:55:59 +0000
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Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der in einer Art des Vertrieb arbeitet. Janik D...
Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)
Tue, 28 May 2024 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Die Art und Weise, wie Du dich vorstellst, hat einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung der Kunden...
SE Compensation & Workload Report 2024 (173)
Tue, 21 May 2024 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser Episode nehmen wir uns den SE Salary & Workload Report 2024 von Consensus vor. Inhaltlich ...
Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172)
Tue, 14 May 2024 04:00:00 +0000
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In der neuesten Episode haben wir Manuel Schulz zu Gast. Manuel ist Leiter des Solution Consulting T...
Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)
Tue, 07 May 2024 04:00:00 +0000
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Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser...
Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)
Tue, 30 Apr 2024 04:00:00 +0000
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Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen PreSales und ...
ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)
Tue, 23 Apr 2024 03:00:00 +0000
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Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wie geil der...
Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168)
Tue, 16 Apr 2024 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich zu machen, was automatisch zu Zu...
Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)
Tue, 09 Apr 2024 04:00:00 +0000
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Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heu...
So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166)
Tue, 02 Apr 2024 04:00:00 +0000
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Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter Hurnaus zu Gast. Du erfährst, wie Unte...
Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)
Tue, 26 Mar 2024 05:00:00 +0000
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Aktives Zuhören: alle reden davon, keiner macht es. Daher geben wir euch heute sechs konkrete Tec...
Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)
Tue, 19 Mar 2024 05:00:00 +0000
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Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise...
PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)
Tue, 12 Mar 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem wahren Gigant...
Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)
Tue, 05 Mar 2024 05:00:00 +0000
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Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abschluss, der a...
MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)
Tue, 27 Feb 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser Episode dreht sich alles um das MEDDICC-Framework, aber mit einem Twist aus der PreSales-P...
“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)
Tue, 20 Feb 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Heute nehmen wir ein heiß diskutiertes Thema unter die Lupe: „Demo oder stirb“ – Klingt drama...
PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)
Tue, 13 Feb 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Unser heutiger Gast, Helena Schäfer, eine absolute Powerfrau im Vertrieb, teilt ihre unvergleichlic...
Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)
Tue, 06 Feb 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
🎯 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Discovery-Fragen ein und enthüllen, warum sie...
Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)
Tue, 30 Jan 2024 05:00:00 +0000
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Wie misst man Erfolg im PreSales? Unser Gast Abraham "Abi" König, mit 30 Jahren Erfahrung in der So...
So geht Demo Automatisierung in 2024 (156)
Tue, 23 Jan 2024 05:00:00 +0000
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🔍 In dieser spannenden Folge packen wir das Thema "Interactive Demonstration Applications" an, be...
180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155)
Tue, 16 Jan 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In unserer heutigen Folge begrüßen wir Thorsten Rusch, den Director Solutions Consulting bei Corne...
Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)
Tue, 09 Jan 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser Folge erzählen wir, Jan und Tim, von unseren eigenen Erfahrungen beim Kaufprozess einer B...
Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)
Tue, 02 Jan 2024 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser Folge begleitet uns Daniela Bojahr, CRO bei ECDB und erfahrene Dozentin an der Hochschule ...
Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)
Tue, 26 Dec 2023 05:00:00 +0000
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Diese Folge ist anders. Denn wir haben uns einfach getroffen und zwischen uns ein wenig geredet. Zuf...
Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)
Tue, 19 Dec 2023 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser Episode tauchen wir in die Welt effektiver Kundengespräche ein. Wir beleuchten, warum das...
So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150)
Tue, 12 Dec 2023 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Entdecke die Zukunft des Vertriebs! Du möchtest einen tiefen Einblick in die Welt des Softwarevert...
Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149)
Tue, 05 Dec 2023 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser Episode geht es um zwei unglaubliche Erfolgsgeschichten im B2B Softwarevertrieb. Wir betra...
Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)
Tue, 28 Nov 2023 05:00:00 +0000
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Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“ nehmen wir dich mit auf eine Re...
wir wünschen dir ein schönes Wochenende
Fri, 24 Nov
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🪩 Anmeldung Live-Event: https://bit.ly/3Rdqyi8 🛍️ Unser Shop: https://discodeck.shop/
Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)
Tue, 21 Nov 2023 05:00:00 +0000
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Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess. Jedenfalls, we...
Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)
Tue, 14 Nov 2023 05:00:00 +0000
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Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel...
So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)
Tue, 07 Nov 2023 05:00:00 +0000
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LeanIX, 2012 gegründet, hat heute fast 600 Mitarbeiter und über 1000 Kunden. Ach so, und nebenbei ...
So erklärst du PreSales deiner Oma (144)
Tue, 31 Oct 2023 05:00:00 +0000
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Liebe Oma, wiederholt fragst du mich, was ich von Beruf bin. Ich habe es dir schon unzählige Male...
Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniert (143)
Tue, 24 Oct 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
“Hey Tim, komm schon. Lass uns eine Ausnahme machen. Nur das eine Mal. Wenn der Kunde die Demo sie...
Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)
Tue, 17 Oct 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
🔵 Es wird nicht über Probleme gesprochen Es werden direkt Features serviert. Ansichten, Reports,...
Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)
Tue, 10 Oct 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Jan geht gerne auf Rockkonzerte. Inklusive Premium VIP Paket versteht sich. Wenn man Premium-Pre...
80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140)
Tue, 03 Oct 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯 Celonis, LeanIX, Personio - Nein, hier geht es ni...
6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)
Tue, 26 Sep 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte ...
„SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)
Tue, 19 Sep 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
„Ich liebe es 6 Monate lang Grafikkarten zu recherchieren.“ Ein solcher Satz kann nur von einem ...
Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)
Tue, 12 Sep 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Sabotiert dein AE-SE-Pod-Modell deine Verkäufe? Stell dir Folgendes vor: Es ist ein weiterer wöch...
🇬🇧 Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136)
Tue, 05 Sep 2023 06:45:27 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
The million-dollar question: How to build demos that actually convert. Before even answering that, ...
Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135)
Tue, 29 Aug 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45nYMUV (Arzt-Analogie) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3stO...
Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)
Tue, 22 Aug 2023 04:00:00 +0000
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In 3 Schritten zum F̶ü̶h̶r̶u̶n̶g̶s̶k̶r̶a̶f̶t̶ Super-PreSales: Schritt 1: Bilde dich, ...
Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)
Tue, 08 Aug 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Beide Aussagen sind wahr: 1️⃣ Für CXOs auf der Käuferseite sind Interaktionen mit SEs besonde...
Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132)
Tue, 01 Aug 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3ObPIuF (Gated Content) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3KeC...
Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)
Tue, 25 Jul 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Intro-Demos machen dumm. So lautet mein Fazit, wenn ich mir die zweite Hälfte der SE Workload Stud...
5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)
Tue, 18 Jul 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Nach 5 Jahren im Job verdienen SE’s 108.000 EUR pro Jahr. Das zumindest sagt die große Studie zu...
5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129)
Tue, 11 Jul 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3PzrAV9 (SE Schnittstellen) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/...
🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128)
Tue, 04 Jul 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Your CRM stages are lying: Prospecting, Qualification, Demo, Proposal Just go step by step and you c...
John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127)
Tue, 27 Jun 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3PsIyEz (John Wick ist SE) ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/...