PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Inside SAP Value Advisory: Qualitative und quantitative Mehrwerte verbinden - Mit Jan Kalinna (236)

09 Dec 2025

Contributed by Lukas

Der Erfolg im B2B-Softwarevertrieb liegt nicht in Features, sondern im echten Business-Value deiner Lösung, besonders auf C-Level. In dieser Episode ...

Jan und Tim kaufen B2B Software: Es ist kompliziert (235)

02 Dec 2025

Contributed by Lukas

Wir werden erwachsen! Unser Start-up wächst, die Prozesse verändern sich, und plötzlich sitzen wir nicht mehr am Verhandlungstisch, um zu verkaufen...

PreSales beginnt im Kopf des CRO’s - Mit Michael Türk (234)

25 Nov 2025

Contributed by Lukas

PreSales sollte nicht nur als "Demo-Monkey" gesehen werden, sondern als integraler Bestandteil des Vertriebsprozesses, der den Unternehmenserfolg maß...

PreSales bei Siemens Digital Industry Software - Mit Frank Fleischer (233)

18 Nov 2025

Contributed by Lukas

In dieser Episode erhältst du einen spannenden Einblick hinter die Kulissen von Siemens Digital Industries Software und wie sie im B2B-Software-Vertr...

Fusion von PreSales und PostSales bei Celonis mit SE Managerin Regina Neumeyer (232)

11 Nov 2025

Contributed by Lukas

In dieser Folge spreche ich mit Regina Neumeier, Senior Director Value Engineering bei Celonis, über eine der brennendsten Fragen in der Solution-Eng...

Wenn Delivery den Vertrieb überstimmt (231)

04 Nov 2025

Contributed by Lukas

In dieser Folge tauchen wir in eine ungewöhnliche Situation ein: Was passiert, wenn das Presales-Team einen RFP disqualifiziert – und plötzlich di...

Pitch-Feuerprobe: Die perfekte Brücke zum Kunden (230)

28 Oct 2025

Contributed by Lukas

In dieser Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unseres Praxisprojekts an der Ruhr-Uni Bochum. Gemeinsam reflektieren wir, wie Studierende in ...

PreSales Power: Mehrwerte systematisch über den Sales-Cycle ermitteln (229)

21 Oct 2025

Contributed by Lukas

Die wichtigste Frage im B2B-Softwarevertrieb ist nicht, was deine Software kann, sondern welchen Mehrwert sie für den Kunden bringt. In dieser Episod...

Frust vermeiden: Klare Kommunikation zwischen AEs und SEs (228)

14 Oct 2025

Contributed by Lukas

Unterschätze niemals die Macht der Zusammenarbeit zwischen Account Executives (AEs) und Solution Consultants (SEs) im B2B-Softwarevertrieb. In dieser...

Buyer Enablement: Pitch-Decks richtig einsetzen (227)

07 Oct 2025

Contributed by Lukas

In dieser Podcast-Episode tauchen wir tief in die Kunst der effektiven Deal-Analyse aus der Perspektive eines Sales Engineers ein und wie vermeintlich...

Der nächste Schritt für PreSales Unleashed (226)

24 Jun 2025

Contributed by Lukas

Die Sommerpause kommt und diesmal ist sie mehr als nur ein kurzes Innehalten. Tim und Jan nutzen den Moment für einen ehrlichen Rückblick und eine s...

AI im Presales - Wo endet der Hype und wo beginnt der Impact? - Mit Philipp Schöne (225)

17 Jun 2025

Contributed by Lukas

Philipp Schöne, Director Solutions Engineering bei MuleSoft, gibt Einblicke in den Wandel seiner PreSales-Organisation. Was mit ersten Experimenten b...

The State of Presales Enablement (224)

10 Jun 2025

Contributed by Lukas

Walk & Talk im Perlacher Forst und mitten im Gespräch die schonungslose Diagnose: Enablement im PreSales? Ziemlich kaputt. Tim und Jan sprechen übe...

Playbooks um eine PreSales-Organisation von Grund aufzubauen (223)

03 Jun 2025

Contributed by Lukas

Wenn du morgen eine PreSales-Organisation von Grund auf neu bauen müsstest, womit würdest du anfangen? Jan und Tim legen offen, welche Playbooks a...

So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation - Mit Niko Wilsmann (222)

27 May 2025

Contributed by Lukas

Nico Wilsmann hat bei Spryker als SE angefangen, heute führt er das globale Team. In dieser Episode geht’s nicht um Karrierewege aus dem Lehrbuch, ...

Leadership vs. Management - was PreSales-Teams wirklich brauchen (221)

20 May 2025

Contributed by Lukas

Führung im PreSales ist keine Beförderung, sondern ein Rollenwechsel. In dieser Folge geht’s nicht um Titel, sondern um Verantwortung, Haltung und...

CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis Teichmann (220)

16 May 2025

Contributed by Lukas

Vertriebsteams stehen unter Druck: weniger Budget, weniger Leute, höhere Ziele. Dennis Teichmann erklärt, wie Sales mit datenbasierten Entscheidunge...

Inside Qlik: Wenn das Portfolio plötzlich 17 Produkte hat - Mit Matthias Anders (219)

13 May 2025

Contributed by Lukas

Mit 250 PreSales-Kollegen weltweit und über 17 Produktmodulen steht Qlik vor der Herausforderung, Komplexität skalierbar zu machen. Matthias Anders ...

SaaS Kunde im Interview: Der größte Pain beim Softwarekauf? Der Vertrieb! - Mit Jens Erasmus

09 May 2025

Contributed by Lukas

Jens Erasmus hat Software im Wert von Millionen mitverhandelt und hat gesehen, woran Deals scheitern, bevor sie überhaupt eine Chance haben. Er teilt...

PreSales als Profit-Center (217)

06 May 2025

Contributed by Lukas

PreSales als Profitcenter: Zukunftsweisend oder absurd? Tim hat sich von der Community inspirieren lassen und wagt ein Gedankenexperiment, bei dem Ja...

Procurement ist nicht dein Feind - Mit Stephan Bourdeille (216)

02 May 2025

Contributed by Lukas

Er war im Silicon Valley, hat mit CPOs von Apple, Google und Uber gesprochen und ist mit einer klaren Mission zurückgekommen: Einkauf neu zu denken. ...

Inside Microsoft: So läuft PreSales im Big Tech Unternehmen - Mit Michael Glaab (215)

29 Apr 2025

Contributed by Lukas

Wie funktioniert PreSales bei einem Tech-Giganten wie Microsoft? Michael Glaab gibt Einblicke in den PreSales-Setup für Business Applications, die Zu...

Consumption Based Pricing ist brutal ehrlich - Mit Christian Wirth (214)

25 Apr 2025

Contributed by Lukas

Was wäre, wenn Kunden nur dann zahlen, wenn deine Software wirklich genutzt wird? Consumption-Based Pricing stellt genau diese Logik ins Zentrum. Sta...

Führung im PreSales: Zwischen Forecast, Frust und Fortschritt (213)

22 Apr 2025

Contributed by Lukas

PreSales-Führung ist oft ein Drahtseilakt zwischen Skalierung, Talentmangel, Tool-Stack und der ewigen Frage: Wie beweist man eigentlich den Mehrwert...

Pitch, Party, Preisverleihung – Inside ARRtist Circus 2025 (212)

15 Apr 2025

Contributed by Lukas

Was entsteht, wenn man PreSales eine echte Bühne gibt und das Ganze mit Zirkus-Flair, Workshops ohne PowerPoint und einer Portion Wahnsinn kombiniert...

Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)

25 Mar 2025

Contributed by Lukas

Coaching ist nicht gleich Training, Mentoring oder Consulting – doch was macht es so besonders? Wer erwartet, dass der Coach Lösungen vorgibt, lieg...

Von München nach Chicago - Presales in den USA vs. DACH - Mit Tim Bielski(210)

18 Mar 2025

Contributed by Lukas

Sales in Deutschland? Ganz anders als in den USA! Tim Bielski hat fünf Jahre bei Salesforce in den USA gearbeitet und teilt seine spannendsten Erfahr...

Kostüme, Keynotes & Killer-Workshops: Artist Circus 2025 Inside (209)

11 Mar 2025

Contributed by Lukas

Der Arrtist Circus 2025 steht an und wir sind wieder als Co-Hosts des Pre-Sales-Tracks dabei! Doch diesmal läuft es anders: Eine KI stellt uns die Fr...

Vom Tellerwäscher zum Countrymanager. Mindset für erfolgreiche PreSales - Mit Martin Tran (208)

04 Mar 2025

Contributed by Lukas

12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

04 Feb 2025

Contributed by Lukas

Was erwartet uns im PreSales Jahr 2025? In dieser Spezialepisode haben wir 12 Top SE-Führungskräfte aus der Branche gefragt, welche Trends und Entwi...

KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)

28 Jan 2025

Contributed by Lukas

Zahlen und Metriken sind in der Discovery wichtig um die "Kosten des Nichtstuns" zu quantifizieren. Doch nicht alle Kunden teilen ihre Zahlen bereitwi...

Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

21 Jan 2025

Contributed by Lukas

Wenn der Kunde die Demo macht ... Erm, wie bitte? Ja, genau. Die Reverse Demo ist im Kundengespräch ein Gamechanger, der effektiv eingesetzt nützlic...

Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)

14 Jan 2025

Contributed by Lukas

US-Comapnies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei nach dem Motto: Was bei uns funktioniert, funktioniert überall. Doch die US-PreSa...

Unsere Vision 2025 (203)

07 Jan 2025

Contributed by Lukas

Was erwartet euch 2025 bei den SE Rockstars? Wir sprechen über den Mehrwert von Communities (Da kommt diese Jahr so einiges von uns), neue Ansätze...

Retrospektive 2024 (202)

31 Dec 2024

Contributed by Lukas

Keine Vetriebshacks, keine Best Practices – einfach nur wir. Ein Jahr voller intensiver Momente, überraschender Erkenntnisse und ehrlicher Reflex...

🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201)

17 Dec 2024

Contributed by Lukas

What does it take to succeed for 15 years in the ever-evolving world of technology? With our guest, we'll talk about one of the fastest growing compan...

How to: Discovery richtig vorbereiten (200)

10 Dec 2024

Contributed by Lukas

Die Vorbereitung auf Discovery-Calls ist eine Kunst, die oft unterschätzt wird – und manchmal schief läuft. Tim und Jan teilen ihre Erfahrungen, z...

Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)

03 Dec 2024

Contributed by Lukas

Sonja Schmid ist Senior Solution Engineer bei HubSpot. Bevor sie bei HubSpot angefangen hat, war sie bei Salesforce tätig. Im Interview gibt sie uns ...

Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198)

26 Nov 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge nehmen Jan und Tim das Argument der Effizienzsteigerung kritisch unter die Lupe und beleuchten, warum es oft nicht ausreicht, Kunden z...

Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197)

19 Nov 2024

Contributed by Lukas

Es betrifft jeden im Vertrieb, aber wird selten offen angesprochen wird: Warum üben wir im Vertrieb eigentlich kaum? Und was braucht es wirklich, um ...

Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

12 Nov 2024

Contributed by Lukas

Die Multi-Stakeholder-Discovery ist ein Thema, das im B2B-Softwarevertrieb oft eine Herausforderung darstellt. Jan teilt sein Wissen darüber, worauf ...

Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

05 Nov 2024

Contributed by Lukas

Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem spannenden Interviewgast zurück. Marc Grewenig, Mitgründer von emlen.io, gibt spannende...

Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

07 Oct 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode teilt Jan sein Fachwissen aus über 12 Jahren Erfahrung im B2B-Sales-Engineering. Das Thema sind drei typische Situationen im Presal...

So schreibst du richtig miese Emails (193)

30 Sep 2024

Contributed by Lukas

Viele Vertriebsleute behandeln Follow-up-E-Mails oft wie das Atmen – sie werden kaum beachtet. Doch gut durchdachte E-Mails können einen enormen Un...

Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

24 Sep 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode haben wir Marcell Brehm zu Gast. Marcell ist seit über 14-Jahren bei Babtec Informationssysteme GmbH, einem deutschen Softwareunter...

Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)

17 Sep 2024

Contributed by Lukas

Im Vertriebsprozess, insbesondere bei der Vorbereitung auf Kundengespräche, sind Rollenspiele ein stark unterschätztes Mittel, um die eigene Leistun...

Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)

10 Sep 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode haben wir mit Mika, der Mitgründerin von Tackle, über die Herausforderungen und Erfolge beim Aufbau ihres Startups gesprochen. Tac...

Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

03 Sep 2024

Contributed by Lukas

Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn man deren Branche nicht vollständig versteht? Diese...

PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)

27 Aug 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode diskutieren wir mit Philipp Schöne, dem Director Solutions Engineering bei MuleSoft, über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz...

Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)

20 Aug 2024

Contributed by Lukas

Wie wichtig es ist, während der ersten Discovery Gespräche nicht einfach nur das Produkt zu pitchen, sondern den Schmerzpunkt des Kunden zu identifi...

Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)

13 Aug 2024

Contributed by Lukas

Diese Episode bietet wertvolle Einblicke in die strategische Ausrichtung von Shopify und wie das Unternehmen seine Kunden dabei unterstützt, erfolgre...

Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)

06 Aug 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode diskutieren wir nicht über den Vertrieb von B2B-Software, sondern über die persönliche Herausforderung, in einer zunehmend vernet...

Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

30 Jul 2024

Contributed by Lukas

Philipp ist Client Architect bei MuleSoft (by Salesforce) und er teilt Erfahrungen aus seiner mehr als zehnjährigen Karriere in der Beratung, insbeso...

So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)

23 Jul 2024

Contributed by Lukas

In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, mit denen Du und dein Sales Engineering Team die D...

Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)

16 Jul 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode spricht Tim mit Robin Mathar, dem Head of Buyer Enablement bei UNIT4, über die Einführung von Demo-Automation-Software und deren A...

Demo meets Discovery (181)

09 Jul 2024

Contributed by Lukas

Was macht den Unterschied zwischen einer klassischen und einer interaktiven Demo? Genau darum geht es in dieser Episode. Denn auch während einer Demo...

Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

02 Jul 2024

Contributed by Lukas

Heute haben wir Semir Yahic eingeladen, einen alten Bekannten, der schon einmal in Folge 53 zu Gast war. Seit Anfang 2024 ist er Co-Founder und CEO vo...

Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)

25 Jun 2024

Contributed by Lukas

Verbindlichkeit im B2B-Software-Vertrieb wird unterschätzt. Unverbindliche Gespräche, lange Verkaufszyklen und letztlich nicht abgeschlossene Deals ...

Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

18 Jun 2024

Contributed by Lukas

Christian Blattgerste ist Second-Line Pre-Sales Manager bei SAP und heute unser Interviewgast. Christian erzählt uns, welche Herausforderungen und Er...

Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)

11 Jun 2024

Contributed by Lukas

Ein Verkaufsgespräch, insbesondere im Rahmen von Discovery-Calls, sollte keine langweilige Fragestunde sein, bei der nur eine Liste abgearbeitet wird...

Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)

04 Jun 2024

Contributed by Lukas

Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der in einer Art des Vertrieb arbeitet. Janik Diek ist der IT Lead Buyer bei KPMG. Die Diskussion...

Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)

28 May 2024

Contributed by Lukas

Die Art und Weise, wie Du dich vorstellst, hat einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung der Kunden. Besonders bei Discovery-Terminen kannst Du einig...

SE Compensation & Workload Report 2024 (173)

21 May 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode nehmen wir uns den SE Salary & Workload Report 2024 von Consensus vor. Inhaltlich geht es um die Ergebnisse des Berichts, einschließ...

Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172)

14 May 2024

Contributed by Lukas

In der neuesten Episode haben wir Manuel Schulz zu Gast. Manuel ist Leiter des Solution Consulting Teams bei Asana für die DACH-Region und Frankreich...

Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)

07 May 2024

Contributed by Lukas

Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser Zeit oft beobachtet, dass echt viele Mitarbeiter ...

Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)

30 Apr 2024

Contributed by Lukas

Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen PreSales und Beratung im B2B Softwarevertrieb. Kernpunkte der ...

ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)

23 Apr 2024

Contributed by Lukas

Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wie geil der Artist Circus 2024 war. Als Pre-Sales-Experten mi...

Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168)

16 Apr 2024

Contributed by Lukas

Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich zu machen, was automatisch zu Zufriedenheit führt. Unser heutiger Gast Frank Ca...

Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)

09 Apr 2024

Contributed by Lukas

Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir genauer auf die fundamenta...

So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166)

02 Apr 2024

Contributed by Lukas

Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter Hurnaus zu Gast. Du erfährst, wie Unternehmen wie SAP und Microsoft an zukunftssicheren,...

Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)

26 Mar 2024

Contributed by Lukas

Aktives Zuhören: alle reden davon, keiner macht es. Daher geben wir euch heute sechs konkrete Techniken an die Hand, um aktives Zuhören gezielt zu...

Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)

19 Mar 2024

Contributed by Lukas

Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unab...

PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)

12 Mar 2024

Contributed by Lukas

Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem wahren Giganten im Tech-Bereich. Unser Gast ist Julian Preto, d...

Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)

05 Mar 2024

Contributed by Lukas

Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abschluss, der andere aber schon? Natürlich liegt der Schlüssel ...

MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)

27 Feb 2024

Contributed by Lukas

In dieser Episode dreht sich alles um das MEDDICC-Framework, aber mit einem Twist aus der PreSales-Perspektive. 🚀 Tim, Jan und ihr Gast, der PreSal...

“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)

20 Feb 2024

Contributed by Lukas

Heute nehmen wir ein heiß diskutiertes Thema unter die Lupe: „Demo oder stirb“ – Klingt dramatisch, oder? Genau das dachten wir uns auch! In di...

PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

13 Feb 2024

Contributed by Lukas

Unser heutiger Gast, Helena Schäfer, eine absolute Powerfrau im Vertrieb, teilt ihre unvergleichliche Reise und Erfahrungen aus verschiedenen Vertrie...

Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

06 Feb 2024

Contributed by Lukas

🎯 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Discovery-Fragen ein und enthüllen, warum sie im B2B-Softwarevertrieb unverzichtbar sind. Wir z...

Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)

30 Jan 2024

Contributed by Lukas

Wie misst man Erfolg im PreSales? Unser Gast Abraham "Abi" König, mit 30 Jahren Erfahrung in der Software- und IT-Branche, teilt seine wertvollen Ein...

So geht Demo Automatisierung in 2024 (156)

23 Jan 2024

Contributed by Lukas

🔍 In dieser spannenden Folge packen wir das Thema "Interactive Demonstration Applications" an, besser bekannt als Demo Automation, und beleuchten d...

180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155)

16 Jan 2024

Contributed by Lukas

In unserer heutigen Folge begrüßen wir Thorsten Rusch, den Director Solutions Consulting bei Cornerstone für die Regionen DACH, Nordics und Osteuro...

Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)

09 Jan 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge erzählen wir, Jan und Tim, von unseren eigenen Erfahrungen beim Kaufprozess einer Buchhaltungssoftware 📊. Jan teilt seine Frustrat...

Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)

02 Jan 2024

Contributed by Lukas

In dieser Folge begleitet uns Daniela Bojahr, CRO bei ECDB und erfahrene Dozentin an der Hochschule Fresenius, auf eine Entdeckungsreise in die Welt d...

Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)

26 Dec 2023

Contributed by Lukas

Diese Folge ist anders. Denn wir haben uns einfach getroffen und zwischen uns ein wenig geredet. Zufällig lief auch ein Recording mit 😂 2023 war ...

Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)

19 Dec 2023

Contributed by Lukas

In dieser Episode tauchen wir in die Welt effektiver Kundengespräche ein. Wir beleuchten, warum das Element der Überraschung so entscheidend ist und...

So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150)

12 Dec 2023

Contributed by Lukas

Entdecke die Zukunft des Vertriebs! Du möchtest einen tiefen Einblick in die Welt des Softwarevertriebs und Sales Engineering bekommen? Dann bist du...

Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149)

05 Dec 2023

Contributed by Lukas

In dieser Episode geht es um zwei unglaubliche Erfolgsgeschichten im B2B Softwarevertrieb. Wir betrachten, wie tiefgehende Discovery und kundenorienti...

Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)

28 Nov 2023

Contributed by Lukas

Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“ nehmen wir dich mit auf eine Reise, wie du vom Feature-basierten Verkauf zu einem...

wir wünschen dir ein schönes Wochenende

24 Nov 2023

Contributed by Lukas

🪩 Anmeldung Live-Event: https://bit.ly/3Rdqyi8 🛍️ Unser Shop: https://discodeck.shop/

Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)

21 Nov 2023

Contributed by Lukas

Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess. Jedenfalls, wenn du wirklich vom Kunden her denken möchtest. ...

Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)

14 Nov 2023

Contributed by Lukas

Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die Feature-Function-S...

So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)

07 Nov 2023

Contributed by Lukas

LeanIX, 2012 gegründet, hat heute fast 600 Mitarbeiter und über 1000 Kunden. Ach so, und nebenbei steht das Unternehmen vor einer Übernahme durch S...

So erklärst du PreSales deiner Oma (144)

31 Oct 2023

Contributed by Lukas

Liebe Oma, wiederholt fragst du mich, was ich von Beruf bin. Ich habe es dir schon unzählige Male erklärt, doch heute versuche ich es auf eine etw...

Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniert (143)

24 Oct 2023

Contributed by Lukas

“Hey Tim, komm schon. Lass uns eine Ausnahme machen. Nur das eine Mal. Wenn der Kunde die Demo sieht, wird er austicken” Solche Gespräche führt...

Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)

17 Oct 2023

Contributed by Lukas

🔵 Es wird nicht über Probleme gesprochen Es werden direkt Features serviert. Ansichten, Reports, Analysen. Es fehlt komplett die Herleitung des Pr...

Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)

10 Oct 2023

Contributed by Lukas

Jan geht gerne auf Rockkonzerte. Inklusive Premium VIP Paket versteht sich. Wenn man Premium-Preise bezahlt, kann man auch ein Premium-Erlebnis er...

80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140)

03 Oct 2023

Contributed by Lukas

Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯 Celonis, LeanIX, Personio - Nein, hier geht es nicht um die deutsche Einhornszene. Es ist der CV vo...

6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)

26 Sep 2023

Contributed by Lukas

Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte einmal alles markieren und löschen. Danke. Doch,...

„SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)

19 Sep 2023

Contributed by Lukas

„Ich liebe es 6 Monate lang Grafikkarten zu recherchieren.“ Ein solcher Satz kann nur von einem SE kommen 😂 Technikverliebt sind wir schließ...

Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)

12 Sep 2023

Contributed by Lukas

Sabotiert dein AE-SE-Pod-Modell deine Verkäufe? Stell dir Folgendes vor: Es ist ein weiterer wöchentlicher Forecast Call. Der Raum ist voller Spann...