PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Episodes
80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140)
03 Oct 2023
Contributed by Lukas
Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯 Celonis, LeanIX, Personio - Nein, hier geht es nicht um die deutsche Einhornszene. Es ist der CV vo...
6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)
26 Sep 2023
Contributed by Lukas
Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte einmal alles markieren und löschen. Danke. Doch,...
„SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)
19 Sep 2023
Contributed by Lukas
„Ich liebe es 6 Monate lang Grafikkarten zu recherchieren.“ Ein solcher Satz kann nur von einem SE kommen 😂 Technikverliebt sind wir schließ...
Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)
12 Sep 2023
Contributed by Lukas
Sabotiert dein AE-SE-Pod-Modell deine Verkäufe? Stell dir Folgendes vor: Es ist ein weiterer wöchentlicher Forecast Call. Der Raum ist voller Spann...
🇬🇧 Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136)
05 Sep 2023
Contributed by Lukas
The million-dollar question: How to build demos that actually convert. Before even answering that, there are many parameters to consider: 🔵 What ...
Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135)
29 Aug 2023
Contributed by Lukas
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45nYMUV (Arzt-Analogie) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3stOgNj (typische Disco Fehler) Im LinkedIn PreSales ...
Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)
22 Aug 2023
Contributed by Lukas
In 3 Schritten zum F̶ü̶h̶r̶u̶n̶g̶s̶k̶r̶a̶f̶t̶ Super-PreSales: Schritt 1: Bilde dich, trainiere deine Fähigkeiten Schritt 2: Wiederhole...
Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)
08 Aug 2023
Contributed by Lukas
Beide Aussagen sind wahr: 1️⃣ Für CXOs auf der Käuferseite sind Interaktionen mit SEs besonders wertvoll. 2️⃣ In 25% der Fälle reden CXOs,...
Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132)
01 Aug 2023
Contributed by Lukas
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3ObPIuF (Gated Content) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3KeC8FQ (Kunde verkauft intern) ➡️ Unser YouTube-K...
Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)
25 Jul 2023
Contributed by Lukas
Intro-Demos machen dumm. So lautet mein Fazit, wenn ich mir die zweite Hälfte der SE Workload Studie durchlese. Denn Intro-Demos klauen wertvolle ...
5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)
18 Jul 2023
Contributed by Lukas
Nach 5 Jahren im Job verdienen SE’s 108.000 EUR pro Jahr. Das zumindest sagt die große Studie zu SE Gehältern von Consensus. Die besteht aus insg...
5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129)
11 Jul 2023
Contributed by Lukas
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3PzrAV9 (SE Schnittstellen) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/446Qct1 (Demo Automation) ➡️ Unser YouTube-Kan...
🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128)
04 Jul 2023
Contributed by Lukas
Your CRM stages are lying: Prospecting, Qualification, Demo, Proposal Just go step by step and you close the deal. Right? The reality is, there is no...
John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127)
27 Jun 2023
Contributed by Lukas
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3PsIyEz (John Wick ist SE) ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3JsXU8h (SE macht alles) Im LinkedIn PreSales Wee...
3 Hacks für deinen SE Hiring Prozess (126)
20 Jun 2023
Contributed by Lukas
Du hast einen klar definierten SE Hiring Prozess und ein ATS? (Applicant Tracking System?). Glückwunsch, dann bist du schon sehr gut unterwegs. Ist ...
Immer den Abschluss suchen 🤑 - LinkedIn PreSales Weekly Pick #06 (125)
13 Jun 2023
Contributed by Lukas
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3Nqm45G (Immer den Abschluss suchen) ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45XEjXy (Aus der Sicht des Käufers) Im...
Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen 😱 (124)
06 Jun 2023
Contributed by Lukas
B2B Vertrieb ist unendlich vielseitig. Einer dieser Facetten widme ich mich mit Jan diese Woche. Denn wir wagen ein Gedankenexperiment. Stell dir vo...
Von Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05) (123)
30 May 2023
Contributed by Lukas
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/437G8Pt (SE Wahrnehmung vs. Realität) ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3Op9EvP (AE / SE Aufwandskurve) Im Li...
Wenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet … (122)
23 May 2023
Contributed by Lukas
➡️ Warum hörst du diesen Podcast? ➡️ Lernst du dabei etwas? ➡️ Verändert sich dadurch dein Verhalten? Denn darum geht es doch ultimativ...
Bewerbungs-Hack für Sales Engineers / 5 Disco-Fragen, die knallen (LinkedIn PWP #04) (121)
16 May 2023
Contributed by Lukas
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3nUc7np (PreSales Portfolio) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3IbhaXl (Markus Eilers, 5 Fragen) ⚔️ Tim’s...
Sales Pipeline Bullshit Bingo (120)
09 May 2023
Contributed by Lukas
Im wirtschaftlichen Abschwung haben Durchhalteparolen Hochkonjunktur 🤮 Doch die Rechnung ist klar wie Kloßbrühe: 4x Pipeline + Abschwung = unqu...
Skalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen? (119)
25 Apr 2023
Contributed by Lukas
Hast du schon mal versucht, 5 Demos gleichzeitig zu geben? Damals: Mehr AE's einstellen = mehr Umsatz. Doch 170.000 Layoffs allein im Jahr 2023 hint...
Der Cringe-Moment, wenn du dir selbst zuhörst, 3 Tipps für mehr AE-SE Empathie (LinkedIn Rundschau #3) (118)
18 Apr 2023
Contributed by Lukas
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3L5RywU ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/40i0vYp In dieser 2-wöchentlichen LinkedIn Rundschau besprechen wir,...
Hör auf die Probleme deiner Kunden zu lösen! (117)
11 Apr 2023
Contributed by Lukas
Doch fangen wir von vorn an: Warum gibt es PreSales? Ich sage: Arbeitsteilung im Sinne einer höheren Effizienz. Erklärungsbedürftige Produkte verla...
Als Führungskraft 30 Menschen im Team, die Quote in Arbeitszeit umrechnen (LinkedIn Rundschau #2) (116)
04 Apr 2023
Contributed by Lukas
➡️ Post 1: https://bit.ly/3ZQk6Q2 ➡️ Post 2: https://bit.ly/42sPPIX In dieser 2-wöchentlichen LinkedIn Rundschau besprechen wir, Jan und Tim...
Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115)
28 Mar 2023
Contributed by Lukas
Bist du bereit, deine Discovery auf das nächste Level zu bringen, ohne dich in den Tech-Details zu verlieren? In dieser Episode diskutieren wir die ...
PreSales ist wichtiger als der Kunde (LinkedIn Rundschau #1) (114)
21 Mar 2023
Contributed by Lukas
In dieser wöchentlichen Rundschau besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engin...
Vom PreSales IC zur globalen Führungskraft in 4 Jahren - mit Sarah Halley (113)
14 Mar 2023
Contributed by Lukas
In dieser Folge befassen wir uns mit dem Thema Führung für PreSales. Unser Gast Sarah Halley, eine erfahrene Führungskraft in der Branche, gibt Ein...
Was der Vertrieb vom Schauspiel lernen kann - mit Helena Klaus (112)
28 Feb 2023
Contributed by Lukas
Was hat denn bitte Schauspielerei mit PreSales und Vertrieb zu tun? Beides hat mit „performen“ zu tun. Egal, ob auf der Leinwand, der Bühne ode...
DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc Fischer (111)
14 Feb 2023
Contributed by Lukas
Ich habe in den letzten 12 Jahren Softwarevertrieb ca. 500 Demos selbst gegeben und durfte weitere 1000+ Demos von SE Kollegen erleben. Die Vertriebsk...
Kündigungen im Tech: Zahlen, Reflexionen, Tipps (110)
07 Feb 2023
Contributed by Lukas
Den Job zu verlieren, ist Mist. Das Thema hat Jan und mich die Tage sehr beschäftigt. Fangen wir aber ganz nüchtern mit den Fakten an. Zwischen 2019...
SE Rockstars: Jan und Tim starten neu (Tschüss Sales Excellence!)
04 Feb 2023
Contributed by Lukas
Rebranding und Neuausrichtung: Warum, Fokus, Angebot ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs 🔗 Alle anderen Li...
Souverän Gespräche führen mit geschlossenen und offenen Fragen (109)
31 Jan 2023
Contributed by Lukas
Bist du es leid, dass deine Fragen wie eine kaputte Schallplatte klingen? Willst du deine Gespräche aufpeppen und aussagekräftigere Antworten erhalt...
Wie dir ChatGPT im PreSales stundenlange Arbeit erspart! (108)
17 Jan 2023
Contributed by Lukas
Hier sind fünf konkrete Beispiele wie dir ChatGPT die Arbeit im PreSales enorm erleichtern kann: ➡️ Demo Daten automatisiert generieren ➡️ E...
Discovery Dialog mit Stephanie Biebel (107)
03 Jan 2023
Contributed by Lukas
Podcast ohne Tim? Geht doch gar nicht. Und doch ist es passiert - Weltpremiere. Qualification und Discovery sind Kernelemente für den erfolgreichen ...
Muss ich als PreSales immer die Wahrheit sagen? (106)
20 Dec 2022
Contributed by Lukas
Dein Kunde stellt dir eine konkrete Frage. Dein erster Impuls: “Nee, das können wir nicht”. Also raus mit der Wahrheit. Wir wollen schließlich d...
Das SaaS Engagement Model - In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb (105)
06 Dec 2022
Contributed by Lukas
Stell dir vor, du hättest einen Wunsch frei im PreSales … Bessere Discovery? Lupenrein qualifizierte Opportunities? Perfekte Vorbereitung? Eigentli...
Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) (104)
22 Nov 2022
Contributed by Lukas
Von Evernote bis zum Cookie-Blocker, im zweiten Teil haben wir 12 Software-Tools für dich im Gepäck. Warum? Um dir den Alltag im PreSales zu vereinf...
Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103)
08 Nov 2022
Contributed by Lukas
Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ganze Arbeitswoche extra Urlaub ;-) Von Around bi...
Der böse “Book a Demo”-Button (102)
25 Oct 2022
Contributed by Lukas
“Book a Demo” konvertiert wie Bolle. Darum gibt es auf nahezu allen Webseiten von SaaS Firmen einen Knopf mit diesem Label. Doch wollen wir nich...
Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)
11 Oct 2022
Contributed by Lukas
Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues. ➡️ Variabler Anteil im Gehalt ➡️ SPIFFs ➡️ President’s Club Und etliches mehr kennt man ...
4,5 Jahre Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100)
27 Sep 2022
Contributed by Lukas
🎧🎙️ 4,5 Jahre Sales Excellence Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen München. Juni 2018. Regus Office am Stachus. Die Geburtsst...
Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten mit Katharina Baum (099)
13 Sep 2022
Contributed by Lukas
“Jan, heute Abend grillen?” “Logisch!” “Katharina kommt auch.” “Super, können wir direkt einen Podcast machen!” Gesagt. Getan. ...
Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? (098)
30 Aug 2022
Contributed by Lukas
Gerade mal wieder schwer genervt von deinem SE Job? Unfreundlicher Chef? Fordernde Kunden? Und ausschließlich Aufgaben unter deinem Niveau? D...
So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! (097)
16 Aug 2022
Contributed by Lukas
Nicht erst seit gestern ist klar: auch im PreSales haben wir einen Arbeitnehmermarkt. Dieser Talent-Markt ist hart umkämpft. Jeder will schließlich ...
Product Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096)
02 Aug 2022
Contributed by Lukas
Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?” Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof....
Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)
19 Jul 2022
Contributed by Lukas
Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber! Denn, Neuromarketing und -vertrieb ist unterrepräsenti...
Marketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp (094)
05 Jul 2022
Contributed by Lukas
Wer war zuerst da? Das Marketing? Oder doch der Vertrieb? Und wer ist eigentlich wichtiger für mein Unternehmen? Auch du kannst mindestens eine Hor...
Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? Mit Marc Graebner (093)
21 Jun 2022
Contributed by Lukas
🎧🎙️ Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? “Wenn du dich mit der Küche nicht verstanden hast, hast du im Service verkackt!”, s...
Brauche ich jetzt schon PreSales? Mit Johannes Rasch von Scaling Champions (092)
07 Jun 2022
Contributed by Lukas
Unternehmerisch denken heißt auch - Achtung Buzzword: Skalierung! Klar ist: Skalierung heißt Fokus und daraus folgt man muss auch mal “Nein” sag...
Wenn sich das Produkt von alleine verkauft, mit Guido De Vries (091)
24 May 2022
Contributed by Lukas
“Aufgaben die früher 2 Stunden gedauert haben, gehen heute in wenigen Minuten von der Hand. Ich bekomme regelmäßig Gänsehaut, wenn ich unsere Ku...
Jan rastet aus - PreSales Recruiting Fail auf LinkedIn (090)
17 May 2022
Contributed by Lukas
Lieber Recruiter und Personalverantwortlicher, du darfst JETZT aufwachen. Pre-IPO, 500% Wachstum, Series B Funding, Rocket Ship? Boah, geh einfach we...
Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089)
10 May 2022
Contributed by Lukas
“Nächstes Jahr brauchen wir 30% mehr Umsatz! Was sind eure Ideen?” “Mehr Marketing Events!”, “Höhere Preise!”, “Upsell!” Und schon...
Special: Tim goes Leadership. Wir müssen reden! (088)
03 May 2022
Contributed by Lukas
“Tim, bei dir steht eine Veränderung an?” - “Richtig Jan, ich werde SE Manager”. Ah verdammt, jetzt habe ich schon wieder alles am Anfang v...
Brauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia Schaper (087)
26 Apr 2022
Contributed by Lukas
Wir brauchen keine SDR Rolle. Wir sollten unseren Fokus darauf legen, gute Leads mit konkreten Kaufvorhaben zu generieren. Dann können uns das Qualif...
LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick Pissang (086)
12 Apr 2022
Contributed by Lukas
14.000 Follower auf LinkedIn! “Ach du Grüne Neune” hätte meine Oma gesagt. Strategischer Deal. 12 Monate bist du schon am machen und tun. Es ...
🇬🇧 How to become a magnet on LinkedIn: Mindset, Skillset, Tactics for B2B Sales, with Steve Watt (085)
29 Mar 2022
Contributed by Lukas
🚔 Busted! Your approach to LinkedIn is a crime. You send 100 connection requests on LinkedIn per day and whoever accepts the request, will get pit...
Swipe dich glücklich! Tinder & B2B-Vertrieb - mit Carolina Bräuninger (084)
15 Mar 2022
Contributed by Lukas
“Flirten kann ich!” - meinen allerherzlichsten Glückwunsch. Das sind gute Voraussetzungen für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb 🙂 Vertr...
Ich kann hellsehen: Kundenabwanderung dank CRM verhindern (083)
11 Mar 2022
Contributed by Lukas
1.600 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing wurden befragt. Beide Funktionen verbindet das gemeinsame Ziel: Der unternehmerische Erfolg. Doch da...
Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworks (082)
01 Mar 2022
Contributed by Lukas
70% Lead Conversion Genauer Forecast Spaß und Zeit für große Deals Klingt zu gut um wahr zu sein! Frank Reinhardt hat genau das mit seinem Team ...
Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin Brundtke (081)
15 Feb 2022
Contributed by Lukas
Abgrenzung zum Wettbewerb ✅ Fokus auf Mehrwerte statt Features ✅ Früher ins Gespräch mit dem Kunden ✅ Wenn Unternehmen die Transformation zum...
Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris Kälin (080)
01 Feb 2022
Contributed by Lukas
„Lieber Kunde, wir würden gerne Ende Q1 die 500K mit dir closen! Wir sind in unserem Bereich seit Jahren die Nummer 1!“ Wirklich spannend. Aber w...
PreSales Life-Hack - Mehr B2B Demo Power in 30 Minuten! (079)
18 Jan 2022
Contributed by Lukas
“Danke für dein Feedback, aber meine Demos sind schon Granate - ich kenne alle Methoden und Kniffe!” Achso, na dann … Üben ist wichtig, weiß...
Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor Orvos (078)
04 Jan 2022
Contributed by Lukas
Gutes OnBoarding ist unvorstellbar wertvoll. Für den Mitarbeiter. Für das Unternehmen in dem er arbeitet. Für die Kunden des Unternehmens. Denn es ...
Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren - Gespräch mit Nicole Burhenne (077)
21 Dec 2021
Contributed by Lukas
Vertrauen aufbauen, emotionale Bindung schaffen und sich vom Wettbewerb differenzieren. Im hart umkämpften Cloud-Business ganz wichtig. Das geht mi...
🇬🇧 Embracing the conflict in sales - a conversation with Matt Wolach (076)
07 Dec 2021
Contributed by Lukas
Your customer has bad ideas. We all do. Example? How does a PoC with two vendors for a 30k project sound? So you want to lay out an alternative pat...
"Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet! (075)
30 Nov 2021
Contributed by Lukas
🎧🎙️ Feedback ist ein Geschenk. Behalten oder wegschmeißen? “Das hast du GUT gemacht!” ❌ Geh weg, will ich nicht hören! Wirksam Feedb...
Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales - ein heiteres Gespräch mit Katharina Baum (074)
23 Nov 2021
Contributed by Lukas
Es gibt Aussteiger. Es gibt Aufsteiger. Und es gibt Quereinsteiger 😉 Katharina hat 10 Jahre erfolgreich im Banking / Finance in verschiedenen Lä...
Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller (073)
09 Nov 2021
Contributed by Lukas
😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum. Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal ein Kunde aus der Fertigung. Da...
Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt ein? - Rede-Coach Simone Rechel im Gespräch (072)
26 Oct 2021
Contributed by Lukas
Nur 7% deiner Wirkung hängt vom Gesagten ab? Der Rest sei Körpersprache. Klingt kontra-intuitiv und ist auch Blödsinn. Jedenfalls so pauschal. Zusa...
B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc Bohnes (071)
12 Oct 2021
Contributed by Lukas
Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketi...
🇬🇧 Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ Vivun (070)
28 Sep 2021
Contributed by Lukas
PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we talk about the fo...
Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem (069)
21 Sep 2021
Contributed by Lukas
Dein Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mit dir über die Zeit entwickeln? Klingt doch ers...
"Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein (068)
14 Sep 2021
Contributed by Lukas
Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch. Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewerb. Deine Aufgabe ist es deinen Kunden zu führen....
Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse (067)
07 Sep 2021
Contributed by Lukas
1️⃣ Ein echter Deal ... 2️⃣ Mit starker Konkurrenz ... 3️⃣ … und es kam zum Abschluss! 🤷 Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echte...
🇬🇧 Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan (066)
31 Aug 2021
Contributed by Lukas
Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there. ✅ Everyone says it's useful. ✅...
065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser
17 Aug 2021
Contributed by Lukas
Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu e...
Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo Monkey? Im Gespräch mit Severin Neumann (064)
03 Aug 2021
Contributed by Lukas
❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutlich zu viel! Unser heutiger Gast Severin war gena...
🇬🇧 PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl (063)
20 Jul 2021
Contributed by Lukas
Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadersh...
Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad (062)
06 Jul 2021
Contributed by Lukas
Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!? Tja, viele von uns sind Quereinsteiger. Und während an deutschen Unis die Profession “Vertrieb” ...
Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon (061)
22 Jun 2021
Contributed by Lukas
Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wenn sich das Marktumfeld und andere Dinge bei uns an...
Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer (060)
21 Jun 2021
Contributed by Lukas
Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Taschenbuch. Damit gibt es das PreSales-Buch von Chris...
🇬🇧 Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess (059)
09 Jun 2021
Contributed by Lukas
We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58. But now as part two of this mini-series we got the chance to s...
PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert (058)
08 Jun 2021
Contributed by Lukas
Die große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar. Und nein, du musst dich jetzt nicht durch die 56 ...
Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid (057)
26 May 2021
Contributed by Lukas
Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwischen jedem klar wie Kloßbrühe: Vertrieb braucht...
🇬🇧 Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba (056)
11 May 2021
Contributed by Lukas
What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership of your customers. Switch your perspective from a...
Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer (055)
27 Apr 2021
Contributed by Lukas
Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen - wir sind die geilsten hier. Der Deal ging trotzdem an die...
🇬🇧 Evolution of PreSales - A conversation with John Care (054)
13 Apr 2021
Contributed by Lukas
The future belongs to those who learn from the past. We are lucky that 1984 did not turn out as Orwell predicted. Nevertheless the year impacted Sale...
Als “Schweizer Taschenmesser” ein Start-Up in EMEA rocken! (053)
30 Mar 2021
Contributed by Lukas
😎 PreSales - Start-Up oder doch lieber Konzern? Interview mit Semir Jahic. Heute ist Semir Jahic, das “Schweizer Taschenmesser” des PreSales, ...
🇬🇧 Moving from Sales to PreSales to find happiness (052)
16 Mar 2021
Contributed by Lukas
💡 Imagine you could talk to a VP, who's been in tech sales for 20+ years 💡 And now imagine, this person has seen plenty of Sales AND PreSales W...
Die beste Demo ist keine Demo - Interview mit Patrick Pissang (051)
02 Mar 2021
Contributed by Lukas
“Die beste Demo ist keine Demo”, sagt unser heutiger Gast Patrick Pissang (Sales Engineering Trainer & Coach, Buchautor). Ohne Demo zum Abschluss?...
Jubiläumsepisode: RFP Präsentationen & PreSales Onboarding (050)
26 Feb 2021
Contributed by Lukas
Große Ehre für unseren Podcast - Folge 50. Wohoooo :-). Jan hat Tim in München besucht und nach guten Burgern und einigem Sambuca haben wir das M...
“Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner (049)
16 Feb 2021
Contributed by Lukas
Es klingt so offensichtlich. Natürlich wollen wir unsere Kunden nicht nerven. Aber es passiert trotzdem. Und zwar jeden Tag. Prof. Dr. Nils Hafner ...
🇬🇧 How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! (048)
02 Feb 2021
Contributed by Lukas
Fun Fact: Just 16% of sellers use ROIs for maximum effect. - Do you like better qualification? - Do you like shorter deal cycles? - Do you like large...
🇬🇧 Partner Management to accelerate B2B sales growth (047)
19 Jan 2021
Contributed by Lukas
They are the hidden gem of any sales organization. Do they get all the attention they deserve? Probably not. Are companies levering them to the ma...
🇬🇧 Value Engineering: How to close more deals! (046)
05 Jan 2021
Contributed by Lukas
Most agree: Leading with value in sales engagements is key to success. The problem: It’s not something that comes naturally to everyone. Starting ...
🇬🇧 Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both (045)
22 Dec 2020
Contributed by Lukas
You know people working in Sales? Okay, so do we. You know people working in PreSales? Okay, so do we. You know people who switched between both? Well...
🇬🇧 The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan (044)
08 Dec 2020
Contributed by Lukas
How to suspend disbelief Peter Cohan is founder and CEO of Great Demo! We had a chat with him about the perfect demo environment. In this episode we ...
Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH mit Stefan Janssen (Seismic) (043)
24 Nov 2020
Contributed by Lukas
Du arbeitest im Softwarevertrieb? Du bist auf LinkedIn aktiv? Dann wirst Du bestimmt regelmäßig Job-Angebote von Firmen aus den USA bekommen, die Ih...
🇬🇧 PreSales: How to measure and justify your existence (042)
10 Nov 2020
Contributed by Lukas
PreSales plays an integral part in the sales organization's success. In pure sales, revenue is the ultimate criteria for success. In PreSales the pict...