PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Episodes
Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael Pellny (041)
27 Oct 2020
Contributed by Lukas
“Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf den Umsatz”, sagt unser heutiger Gast Michael Pel...
🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers (040)
13 Oct 2020
Contributed by Lukas
You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode and read that book first ... we will wait …. Okay,...
Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? (039)
29 Sep 2020
Contributed by Lukas
Christopher Funk ist ein echter Recruiting-Profi. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personalvermittlung, hat er sich für uns die Zeit genommen um ...
🇬🇧 No-one likes completing RFP’s. So, why bother? (038)
15 Sep 2020
Contributed by Lukas
RFP’s - again - yeah! Our German speaking listeners already enjoyed episode 021 - on more tactical advice on how to handle RFP’s. Today, we talk...
Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? (037)
01 Sep 2020
Contributed by Lukas
Salesforce und andere SaaS-Anbieter rufen für die Top-Versionen ihrer Softwarelösungen Premiumpreise von teilweise mehreren hundert Euro pro Nutzer ...
🇬🇧 Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Based Selling Reloaded) (036)
18 Aug 2020
Contributed by Lukas
🎧🎙️ Value Based Selling … Reloaded At the PreSales Unleashed Podcast, you often hear us say: ❌👎 - NO to features and functions ✅👍...
Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath) (035)
03 Aug 2020
Contributed by Lukas
🏫 Schon in der Schule und Universität bekommen wir hierarchische Organisationsformen beigebracht, ohne sie zu hinterfragen. Auch in Unternehmen ha...
Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk) (034)
15 Jul 2020
Contributed by Lukas
...kann selbst der PreSales noch was lernen ;-). Der Vertrieb zeigt die Software, die er verkauft selbst? Und auch noch live? Ja wo gibt’s denn sow...
Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen (033)
01 Jul 2020
Contributed by Lukas
🚨 Achtung - Umfangreiche Episode - knapp 2 Stunden die sich lohnen 🚨 Mathias chillt auf seinem Boot einige tausend Kilometer entfernt von uns u...
Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset (032)
22 Jun 2020
Contributed by Lukas
Have you been looking for a global PreSales Community for a long time? Then listen in and hear from James Kaikis how he has recently started exactly t...
Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) (031)
15 Jun 2020
Contributed by Lukas
Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching Wir alle haben schon an Vertriebstrainings teilgenommen. Oft stellen sie jedoch nur einen kurzfrist...
Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich (030)
02 Jun 2020
Contributed by Lukas
Was kann der Vertrieb von der Luftfahrt lernen? Eine ganze Menge wie wir im Interview mit Autor Marco Wunderlich feststellen durften. Wir sprechen ü...
Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops (029)
15 May 2020
Contributed by Lukas
Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachverhalte für eine Vielzahl von Stakeholdern anschaul...
Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)
01 May 2020
Contributed by Lukas
Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat und über seine Erfahrungen und Learnings berichtet. Als kleinen...
How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)
15 Apr 2020
Contributed by Lukas
“Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton) It was our pleasure to talk to passionate presales leader Jon Upton. He recently started into a new ro...
SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)
07 Apr 2020
Contributed by Lukas
“Jetzt ist Management-Kompetenz gefragt” sagt Dieter Grosse-Kreul zur aktuellen Situation im Vertrieb. Wir hatten einen spannenden Gedankenaustaus...
Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)
01 Apr 2020
Contributed by Lukas
🎧🎙️ 025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) Johanna Behr, Sales Account...
Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)
15 Mar 2020
Contributed by Lukas
Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊 Warum ist das "Warum" eigentlich...
Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)
02 Mar 2020
Contributed by Lukas
🎧🎙️ 023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul “Wie verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird!” Komplex...
Knowledge Nugget: Dry Run (022)
17 Feb 2020
Contributed by Lukas
🎧🎙️ Dry Run - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂...
Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)
03 Feb 2020
Contributed by Lukas
Ausschreibungen werden von niemandem gemocht, aber es gibt sie zuhauf. Werden sie tatsächlich so oft von der Konkurrenz beeinflusst? Und wenn das so ...
Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden (020)
15 Jan 2020
Contributed by Lukas
🎧🎙️ Kritik und Einwände - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minute...
Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)
02 Jan 2020
Contributed by Lukas
Situationen, die jeder im Vertrieb schon mal erlebt hat und sich dachte: WTF? Darum geht es in der heutigen Folge. Um einen kleinen Vorgeschmack zu ge...
Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)
16 Dec 2019
Contributed by Lukas
Im neuen Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊 Ihr habt Eure Business Dis...
Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote (017)
01 Dec 2019
Contributed by Lukas
Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere Ressourcen aber in der Regel begrenzt sind, sind R...
Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) (016)
31 Oct 2019
Contributed by Lukas
Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folge goldrichtig. Christian Weisbrodt (VP Marketing ...
Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb (015)
01 Oct 2019
Contributed by Lukas
Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, warum es sich lohnt, relevant zu sein und wie man da...
Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)
16 Sep 2019
Contributed by Lukas
Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digi...
Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 (014)
02 Sep 2019
Contributed by Lukas
🎧🎙️ Verkehrte Welt in unserem Podcast Teil 1 unseres Gespräches mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eine...
Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel (013)
01 Aug 2019
Contributed by Lukas
Eine der härtesten Rollen im Vertrieb - Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neu...
Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen (012)
30 Jun 2019
Contributed by Lukas
Jubiläum - 1 Jahr Podcast Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze!⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erl...
On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb (011)
01 Jun 2019
Contributed by Lukas
Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insb...
9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)
01 May 2019
Contributed by Lukas
Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark davon aus. Dann solltest Du gewisse Dinge bei der P...
Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)
01 Apr 2019
Contributed by Lukas
In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen. Wir beantworten die nachsteh...
Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth (008)
01 Mar 2019
Contributed by Lukas
Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Besuch! Christian berät kleinere und mittelständi...
Motivation im Software Vertrieb - es geht nur ums Geld, richtig? (007)
01 Feb 2019
Contributed by Lukas
Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb. Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intens...
Qualifizierung von Verkaufschancen - lohnt sich das? (006)
01 Jan 2019
Contributed by Lukas
Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. - Wir klären, was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden. - Warum i...
Vertriebsorganisation - Warum? (005)
01 Dec 2018
Contributed by Lukas
In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und w...
Vertriebsprozess, aber richtig! (004)
31 Oct 2018
Contributed by Lukas
In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren, was ein Geschä...
Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)
30 Sep 2018
Contributed by Lukas
Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema Customer Relationship Management (CRM) und welchen Beitrag ein CRM-System im Vertrieb leisten kann. Wir ge...
Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)
31 Aug 2018
Contributed by Lukas
In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuc...
Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)
31 Jul 2018
Contributed by Lukas
Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge spre...
Trailer - PreSales Unleashed Podcast
01 Jul 2018
Contributed by Lukas
Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme und Jan-Erik Jank. Als PreS...