Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk) (034)
15 Jul 2020
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...kann selbst der PreSales noch was lernen ;-). Der Vertrieb zeigt die Software, die er verkauft s...
Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen (033)
01 Jul 2020
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🚨 Achtung - Umfangreiche Episode - knapp 2 Stunden die sich lohnen 🚨 Mathias chillt auf seine...
Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset (032)
22 Jun 2020
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Have you been looking for a global PreSales Community for a long time? Then listen in and hear from ...
Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) (031)
15 Jun 2020
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Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching Wir alle haben schon an Vertriebstrainings teilge...
Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich (030)
02 Jun 2020
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Was kann der Vertrieb von der Luftfahrt lernen? Eine ganze Menge wie wir im Interview mit Autor Marc...
Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops (029)
15 May 2020
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Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachver...
Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)
01 May 2020
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Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat und über seine ...
How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)
15 Apr 2020
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“Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton) It was our pleasure to talk to passionate presales l...
SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)
07 Apr 2020
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“Jetzt ist Management-Kompetenz gefragt” sagt Dieter Grosse-Kreul zur aktuellen Situation im Ver...
Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)
01 Apr 2020
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🎧🎙️ 025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Accou...
Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)
15 Mar 2020
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Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten a...
Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)
02 Mar 2020
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🎧🎙️ 023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul “Wie verkauft wird, ist heut...
Knowledge Nugget: Dry Run (022)
17 Feb 2020
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🎧🎙️ Dry Run - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt a...
Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)
03 Feb 2020
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Ausschreibungen werden von niemandem gemocht, aber es gibt sie zuhauf. Werden sie tatsächlich so of...
Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden (020)
15 Jan 2020
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🎧🎙️ Kritik und Einwände - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr ku...
Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)
02 Jan 2020
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Situationen, die jeder im Vertrieb schon mal erlebt hat und sich dachte: WTF? Darum geht es in der h...
Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)
16 Dec 2019
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Im neuen Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Min...
Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote (017)
01 Dec 2019
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Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere ...
Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) (016)
31 Oct 2019
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Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folg...
Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb (015)
01 Oct 2019
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Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, wa...
Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)
16 Sep 2019
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Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklun...
Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 (014)
02 Sep 2019
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🎧🎙️ Verkehrte Welt in unserem Podcast Teil 1 unseres Gespräches mit Kristina Weber im Rah...
Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel (013)
01 Aug 2019
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Eine der härtesten Rollen im Vertrieb - Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester ...
Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen (012)
30 Jun 2019
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Jubiläum - 1 Jahr Podcast Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze!⏳ Ressourcen...
On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb (011)
01 Jun 2019
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Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel...
9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)
01 May 2019
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Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark dav...
Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)
01 Apr 2019
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In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales ...
Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth (008)
01 Mar 2019
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Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Bes...
Motivation im Software Vertrieb - es geht nur ums Geld, richtig? (007)
01 Feb 2019
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Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb. Zuerst einmal reißen wir versch...
Qualifizierung von Verkaufschancen - lohnt sich das? (006)
01 Jan 2019
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Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. - Wir klären, was das eigentlich...
Vertriebsorganisation - Warum? (005)
01 Dec 2018
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In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im...
Vertriebsprozess, aber richtig! (004)
31 Oct 2018
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In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zu...
Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)
30 Sep 2018
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Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema Customer Relationship Management (CRM) und welchen Beitrag...
Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)
31 Aug 2018
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In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse...
Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)
31 Jul 2018
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Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu prä...
Trailer - PreSales Unleashed Podcast
01 Jul 2018
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Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb. ...