Dan Bauer

Erster Punkt ist selbstverständlich, den Freiraum zu schaffen, wie am Freitag zum Beispiel. Also das mal als Grund voraussetzen, dass ich überhaupt Plan und Zeit habe, darüber nachzudenken. Nummer zwei, ich setze immer beim holistischen Unternehmer voraus, dass der weiß, wozu.

Erster Punkt ist selbstverständlich, den Freiraum zu schaffen, wie am Freitag zum Beispiel. Also das mal als Grund voraussetzen, dass ich überhaupt Plan und Zeit habe, darüber nachzudenken. Nummer zwei, ich setze immer beim holistischen Unternehmer voraus, dass der weiß, wozu.

Und das klingt so banal, aber wirklich, ich habe das für mich selbst ja erstmal lernen müssen, weil Dinge, die ich mir vorstellen kann, die kreativ schlau klingen, sind in der Praxis vielleicht nicht so schlau. Und das weiß ich aber erst hinterher, wenn ich das ausprobiert habe.

Und das klingt so banal, aber wirklich, ich habe das für mich selbst ja erstmal lernen müssen, weil Dinge, die ich mir vorstellen kann, die kreativ schlau klingen, sind in der Praxis vielleicht nicht so schlau. Und das weiß ich aber erst hinterher, wenn ich das ausprobiert habe.

Das heißt, ich kann mir schon im Vornherein Gedanken machen, bleiben wir gleich mal bei Mitarbeiter oder gehen zum Marketing rüber. Mitarbeiter hole ich mir rein, wenn die zum Unternehmen passen, weil ich die haben will, nicht weil die verfügbar sind. sondern ich drehe den eben um. Beim Marketing das Gleiche. Wenn ich da draus ballere, ich habe hier einen total schlauen Marketing-Satz.

Das heißt, ich kann mir schon im Vornherein Gedanken machen, bleiben wir gleich mal bei Mitarbeiter oder gehen zum Marketing rüber. Mitarbeiter hole ich mir rein, wenn die zum Unternehmen passen, weil ich die haben will, nicht weil die verfügbar sind. sondern ich drehe den eben um. Beim Marketing das Gleiche. Wenn ich da draus ballere, ich habe hier einen total schlauen Marketing-Satz.

Wir liefern zuverlässig das beste Produkt in XY. Ja cool, das tun die anderen vier Konkurrenten von dir auch. Das unterscheidet euch absolut nicht. Das ist nicht nachhaltig, das glaubt dir auch keiner. Das heißt, wenn ich also eine Botschaft nach draußen bringe im Marketing, Welche Botschaft bringe ich denn raus? Was will denn mein Kunde eigentlich von mir haben und wissen?

Wir liefern zuverlässig das beste Produkt in XY. Ja cool, das tun die anderen vier Konkurrenten von dir auch. Das unterscheidet euch absolut nicht. Das ist nicht nachhaltig, das glaubt dir auch keiner. Das heißt, wenn ich also eine Botschaft nach draußen bringe im Marketing, Welche Botschaft bringe ich denn raus? Was will denn mein Kunde eigentlich von mir haben und wissen?

Und was ein Kunde grundsätzlich haben will von mir ist, er möchte wissen, trifft er denn eine gute Entscheidung? Das ist das Erste, was der wissen will. Immer zu formulieren quasi im Sinne von, ja, was ist denn sein Nutzen dahinter? Ja, das versteht der schon, deswegen hat der bei dir angerufen oder deswegen ist der an dir interessiert. Aber der will ja wissen, wer bist du denn?

Und was ein Kunde grundsätzlich haben will von mir ist, er möchte wissen, trifft er denn eine gute Entscheidung? Das ist das Erste, was der wissen will. Immer zu formulieren quasi im Sinne von, ja, was ist denn sein Nutzen dahinter? Ja, das versteht der schon, deswegen hat der bei dir angerufen oder deswegen ist der an dir interessiert. Aber der will ja wissen, wer bist du denn?

Trifft der mit dir eine gute Entscheidung? Bist du denn valide? Kannst du denn auch gute Entscheidungen treffen? Kannst du performen? Kannst du das umsetzen? Und diese ganzen Punkte, die im Vornherein schon zu betrachten und sich Gedanken zu machen, ist aus meiner Sicht eine Frage der Geschäftsführung.

Trifft der mit dir eine gute Entscheidung? Bist du denn valide? Kannst du denn auch gute Entscheidungen treffen? Kannst du performen? Kannst du das umsetzen? Und diese ganzen Punkte, die im Vornherein schon zu betrachten und sich Gedanken zu machen, ist aus meiner Sicht eine Frage der Geschäftsführung.

Da wird es immer abgegeben und Dirk, du kennst das, wenn Leute neu eingestellt werden, wer kriegt es? Der Herr Erler. Der Herr Erler hat aber im Zweifel überhaupt keinen Plan über die Unternehmensstrategie, weil die überhaupt nicht kommunizieren, die Geschäftsleitung und das HR.

Da wird es immer abgegeben und Dirk, du kennst das, wenn Leute neu eingestellt werden, wer kriegt es? Der Herr Erler. Der Herr Erler hat aber im Zweifel überhaupt keinen Plan über die Unternehmensstrategie, weil die überhaupt nicht kommunizieren, die Geschäftsleitung und das HR.

Also ist schon das Wichtigste überhaupt, dass bei der finalen Einstellungsfrage der Geschäftsführer selbst am Tisch sitzt. Das gibt man nicht ab. Das ist heute nicht mehr. Das kannst du nicht bringen. Und das ist so ein Ansatz, du versuchst von vornherein zu bewerten, wo willst du denn hin? Ist das nachhaltig und wer passt denn da zu dir? Und das ist beim Kunden exakt das Gleiche.

Also ist schon das Wichtigste überhaupt, dass bei der finalen Einstellungsfrage der Geschäftsführer selbst am Tisch sitzt. Das gibt man nicht ab. Das ist heute nicht mehr. Das kannst du nicht bringen. Und das ist so ein Ansatz, du versuchst von vornherein zu bewerten, wo willst du denn hin? Ist das nachhaltig und wer passt denn da zu dir? Und das ist beim Kunden exakt das Gleiche.

Absolut, ja. Da ist für mich der allerwichtigste Punkt, ich fange gleich mit dem Schmerzpunkt an, weil ich das ja selber erlebe. Ja. Man baut sich mit der Firma ein Lebenswerk auf und man ist irre stolz darauf, hat aber leider aufgrund unserer Problematik im Tagesgeschäft verpasst, das Unternehmen stetig weiterzuentwickeln.

Absolut, ja. Da ist für mich der allerwichtigste Punkt, ich fange gleich mit dem Schmerzpunkt an, weil ich das ja selber erlebe. Ja. Man baut sich mit der Firma ein Lebenswerk auf und man ist irre stolz darauf, hat aber leider aufgrund unserer Problematik im Tagesgeschäft verpasst, das Unternehmen stetig weiterzuentwickeln.

Dann bedeutet das leider in der heutigen Zeit, das Unternehmen will vielleicht gar keiner haben. Dann hast du dein Leben lang 20, 30 Jahre lang ein Unternehmen aufgebaut, das am Schluss keiner haben möchte. Und das ist eine Situation, die ist nicht cool und die kann man aber ändern. Du kannst den ändern, indem du von vornherein ab 50 spätestens diese Nachfolge beginnst.

Dann bedeutet das leider in der heutigen Zeit, das Unternehmen will vielleicht gar keiner haben. Dann hast du dein Leben lang 20, 30 Jahre lang ein Unternehmen aufgebaut, das am Schluss keiner haben möchte. Und das ist eine Situation, die ist nicht cool und die kann man aber ändern. Du kannst den ändern, indem du von vornherein ab 50 spätestens diese Nachfolge beginnst.