Dan Kennedy

Ja, als Hintergrund, was interessant daran ist, wenn du in den USA sprichst, the first time, you are almost always counseled by whoever is bringing you in that those customers are different. And that they will respond negatively to American-style, very aggressive selling. And it's a complete lie. Just ignorance. Because your experience is my experience Und es war die Erfahrung von anderen.

Die erste Zeit, als ich dort verkaufte, habe ich nichts verändert. Und ich sagte mir, ich werde verdammt, wenn ich eine Präsentation ändere, die ich kenne, die funktioniert, und es für eine Präsentation austausche. Ich weiß nicht, ob es funktioniert. Weil Sie denken, die Briten sind anders. Und sie sind es nicht.

Die erste Zeit, als ich dort verkaufte, habe ich nichts verändert. Und ich sagte mir, ich werde verdammt, wenn ich eine Präsentation ändere, die ich kenne, die funktioniert, und es für eine Präsentation austausche. Ich weiß nicht, ob es funktioniert. Weil Sie denken, die Briten sind anders. Und sie sind es nicht.

Die erste Zeit, als ich dort verkaufte, habe ich nichts verändert. Und ich sagte mir, ich werde verdammt, wenn ich eine Präsentation ändere, die ich kenne, die funktioniert, und es für eine Präsentation austausche. Ich weiß nicht, ob es funktioniert. Weil Sie denken, die Briten sind anders. Und sie sind es nicht.

Und ich habe eine Präsentation für Frank Marenda, ein Mitglied unseres, in Italien gemacht, mit einem Publikum aus vier verschiedenen Ländern. Und ich musste durch einen Translator sprechen, was, wenn du das jemals gemacht hast, nicht viel Spaß macht, weil du langsam musst. Und wenn du mit dem Titel von meinem Buch «Speak to Sell» sprichst,

Und ich habe eine Präsentation für Frank Marenda, ein Mitglied unseres, in Italien gemacht, mit einem Publikum aus vier verschiedenen Ländern. Und ich musste durch einen Translator sprechen, was, wenn du das jemals gemacht hast, nicht viel Spaß macht, weil du langsam musst. Und wenn du mit dem Titel von meinem Buch «Speak to Sell» sprichst,

Und ich habe eine Präsentation für Frank Marenda, ein Mitglied unseres, in Italien gemacht, mit einem Publikum aus vier verschiedenen Ländern. Und ich musste durch einen Translator sprechen, was, wenn du das jemals gemacht hast, nicht viel Spaß macht, weil du langsam musst. Und wenn du mit dem Titel von meinem Buch «Speak to Sell» sprichst,

When you speak to Sal, which you also know, you speed up. You don't slow down. You give it to them. Drink from a fire hose speed, not slow pedantic teaching speed. You don't want them to get it all. You want them to have a sense that they didn't get it all. So they got to get it in the box. And it's hard to do humor. Es wird in vier verschiedenen Sprachen übersetzt.

When you speak to Sal, which you also know, you speed up. You don't slow down. You give it to them. Drink from a fire hose speed, not slow pedantic teaching speed. You don't want them to get it all. You want them to have a sense that they didn't get it all. So they got to get it in the box. And it's hard to do humor. Es wird in vier verschiedenen Sprachen übersetzt.

When you speak to Sal, which you also know, you speed up. You don't slow down. You give it to them. Drink from a fire hose speed, not slow pedantic teaching speed. You don't want them to get it all. You want them to have a sense that they didn't get it all. So they got to get it in the box. And it's hard to do humor. Es wird in vier verschiedenen Sprachen übersetzt.

Aber trotzdem, außer dem, habe ich nichts verändert. In Präsentation, Inhalt oder Stil oder Struktur. Und es war egal, aus welchem Land sie kamen. Sie haben alles gekauft. Und so in den USA werden Menschen in ihren Händen kommen, My customers are different. So they will get from you and me how to structure one of these presentations and deliver one of these presentations.

Aber trotzdem, außer dem, habe ich nichts verändert. In Präsentation, Inhalt oder Stil oder Struktur. Und es war egal, aus welchem Land sie kamen. Sie haben alles gekauft. Und so in den USA werden Menschen in ihren Händen kommen, My customers are different. So they will get from you and me how to structure one of these presentations and deliver one of these presentations.

Aber trotzdem, außer dem, habe ich nichts verändert. In Präsentation, Inhalt oder Stil oder Struktur. Und es war egal, aus welchem Land sie kamen. Sie haben alles gekauft. Und so in den USA werden Menschen in ihren Händen kommen, My customers are different. So they will get from you and me how to structure one of these presentations and deliver one of these presentations.

And the financial advisor will tell you, well, no, my clients are more sophisticated and they all have PhDs and they're not going to respond to this. My clients are doctors. You're never going to see doctors or lawyers stampede to the back of the room. Yes, you will. And I've done it with all of them. Because it doesn't matter whether they're doctors or even if they're lawyers.

And the financial advisor will tell you, well, no, my clients are more sophisticated and they all have PhDs and they're not going to respond to this. My clients are doctors. You're never going to see doctors or lawyers stampede to the back of the room. Yes, you will. And I've done it with all of them. Because it doesn't matter whether they're doctors or even if they're lawyers.

And the financial advisor will tell you, well, no, my clients are more sophisticated and they all have PhDs and they're not going to respond to this. My clients are doctors. You're never going to see doctors or lawyers stampede to the back of the room. Yes, you will. And I've done it with all of them. Because it doesn't matter whether they're doctors or even if they're lawyers.

Human nature is human nature. And stimulus and response is stimulus and response. Behavioral psych is behavioral psych. So you want the stampede effect. You want them knocking people down and jumping over tables to get there. You can do it pretty much with any audience. I spoke once at the Excellence in Dentistry Conference.

Human nature is human nature. And stimulus and response is stimulus and response. Behavioral psych is behavioral psych. So you want the stampede effect. You want them knocking people down and jumping over tables to get there. You can do it pretty much with any audience. I spoke once at the Excellence in Dentistry Conference.

Human nature is human nature. And stimulus and response is stimulus and response. Behavioral psych is behavioral psych. So you want the stampede effect. You want them knocking people down and jumping over tables to get there. You can do it pretty much with any audience. I spoke once at the Excellence in Dentistry Conference.

I think right before or right after the Smothers Brothers for some strange reason. We were in a separate conference building. Small Not big like you're going to be in Vegas, but a separate thing, not part of the hotel. And so the product tables were actually outside the conference center. You had to make a pretty sharp right out the doors.