Guilherme Athia

O que esse processo precisa é ter muita confidencialidade dos dois lados, é preciso ter uma liderança que saiba para onde está indo, mas que também seja uma liderança que saiba ouvir atentamente as informações ao longo do processo, para que ele possa ser corrigido alguma coisa, possa ser absorvido. Precisa tirar o ego.

E aí, no final, o mais importante de tudo é... Em geral, existe muita emoção nesses momentos. Empresas que foram construídas por famílias, por gerações, ou porque é uma empresa que deu muito certo, mas nesse momento não está dando certo, ou outra deu mais certo que aquela. E aí, essas questões de ego não ajudam. Aliás, ego nos negócios é como na vida...

Há casos de sucesso no Brasil, Antártica e Brahma, por exemplo, que juntas criaram a Ambev, duas empresas muito tradicionais, muito regionais, Antártica em São Paulo, Brahma no Rio de Janeiro, com produtos muito bem vistos pelo mercado. Como é que foi esse processo? Esse processo foi muito bem cuidado desde o começo para que as pessoas chaves desse processo...

não tivessem nenhuma dúvida do que aconteceria com elas no processo ou com as equipes que elas lideravam. Nem sempre a notícia é boa, nem sempre a notícia é que não vai haver nenhum tipo de desemprego, enfim, nem sempre a notícia é boa, mas o importante é que você ganhe a confiança

dizendo para todo mundo que está envolvido aonde você está indo, ficando aberto para ouvir as considerações, possíveis mudanças podem ser feitas, mas é isso que gera confiança, é não esconder demais o jogo, é não alterar demais as cartas no meio do processo.

Ou seja, nada mais é do que trabalhar em equipe, sabendo que não é fácil e que pode haver até situações, eu já vivi isso várias vezes, que a pessoa que está negociando vai perder o emprego assim que acabar a negociação.

Então, ela termina aquela negociação, recebe um bônus porque acabou a negociação, mas no dia seguinte está no mercado e aí, em alguns casos, nem pode avisar que vai sair, porque é confidencial o processo. Então, passa ali um tempo até conseguir uma nova colocação no mercado e por aí vai.

Eu tenho uma resposta longa pra isso e eu vou te dar. Vambora!

Eu me preparei para fazer um TEDx em abril, lá em Haia, na Holanda, e eu pesquisei muito de onde vem isso em mim. Eu sou um filho temporão, então, para obter a atenção dos meus irmãos mais velhos, eu tinha que ler jornal, ouvir rádio, ver televisão, para chegar no jantar e trazer alguma coisa que eles pudessem me ouvir. Então, eu vou dizer que confiança começou muito mais pela intenção de poder participar daquele jantar, de ser ouvido.

Aí outras mesas vieram, aí vieram as mesas do trabalho, e como o meu trabalho sempre foi com o que eu chamo de stakeholders não transacionais, imprensa, governo, ONGs, organizações internacionais, ou seja, onde você não compra e não vende produtos, você troca ideias, perspectivas, dados, a confiança foi sempre muito importante, tanto nas relações internacionais,

com essas pessoas, essas entidades de fora, como dentro da empresa. E como é que você defende o resultado de uma relação, por exemplo, com o governo? Não pode. O governo não pode ser uma transação com você. Existe uma ética.

As relações governamentais são reais, elas existem. Lobby existe e existe a corrupção, que a gente é completamente contra. Então, confiança sempre foi um marco na minha carreira. Como é que eu provo que estou fazendo alguma coisa de confiança? Como é que eu sou ouvido? Como é que eu sou respeitado? Como é que eu levanto a mão numa mesa de reunião e sou ouvido sem que eu seja a pessoa do Excel?

Isso me levou a ter uma carreira que eu posso dizer com muito orgulho, felicidade, tive esse privilégio de poder trabalhar em empresas grandes, participar de grandes processos.

chegadas de empresas no Brasil, ser o executivo de uma empresa americana como a Nike para a Europa, Oriente Médio e África. E aí, a partir de um certo momento, já na pandemia, eu falei, bom, é hora de colocar isso num livro, um sonho antigo meu. E aí, ao escrever esse livro, eu investiguei tudo o que é possível sob confiança. Confiança nas relações humanas, nas relações dentro de casa, nas relações fora de casa, no trabalho. E Milton, aquilo que você falou e terminou essa resposta longa,

Sem confiança, você vive sozinho. Sem confiança em si mesmo, na vida não tem muito sentido. E sem confiança nas pessoas, você está sozinho. Não tem solidão maior do que a desconfiança. Então, a confiança se dá em duas formas. Uma, por entender os seus valores, a sua consciência. E a outra, por exercer esses valores, a sua consistência.

E consistência não significa que a gente não aprenda, que a gente não evolua, que a gente não erra. Erre e volte atrás. Você se referiu ao livro, aquele ao qual eu chamei atenção logo na abertura, na apresentação aqui, o Get the Memo. Exato. O Get the Memo é uma expressão em inglês que quer dizer, olha, presta atenção, o mundo mudou. E o livro é dividido em três partes. Na primeira eu conto o que eu chamo que é a era da opinião.

O que é uma era da opinião? É uma era em que opiniões, mesmo que sejam isoladas, têm impacto. Há 30 anos atrás, a gente tinha reuniões nas empresas. Hoje as coisas são muito mais transparentes, mais públicas. Um comentário errado, equivocado, fora de contexto, pode levar à demissão de um CEO. E a gente vê isso acontecendo sempre.

E eu chamo isso de era da opinião e trago inúmeros casos. Na segunda parte do livro, eu falo mais sobre governança. O que é governança? Essa palavra grandona que se você perguntar para 10 pessoas, você vai ouvir 10 respostas diferentes.

E aí eu dou a minha resposta do que é a governança, que são quatro P's, pessoas, processos, performance e propósito. E essa combinação varia de empresa para empresa, de negócio para negócio, de momento para momento, de geração para geração dentro de uma mesma família. E por último eu apresento a minha metodologia, que por acaso se chama MEMO, mapear, executar, mensurar e otimizar.

E aí, numa bela noite, acorda às quatro da manhã, sempre acordava às quatro da manhã com alguma ideia, e get the memo, get the memo, e aí nasceu o livro. E pronto, está aí no mercado em inglês, mas vai sair em português também no ano que vem. Explica para mim essa história de acordar às quatro da manhã com ideias na cabeça, isso era uma praxe, isso era um padrão seu, aconteceu de vez em quando, aconteceu sempre? Todo, toda noite acontece, toda noite.