Hauke Melius

Warum glaubst du, dass das so ist?

Das weiß ich nicht.

Ich kann halt nur für unsere Realität hier sprechen und auch die Zahlen, die man so sieht.

Es ist einfach so, dass in unserer Region Dinge verprobt werden müssen oder verprobt werden typischerweise, bevor man eine Entscheidung trifft.

Und häufig wird das als, also es gibt ja Organisationen, die sagen, oh mein Gott, ich will keine POVs, POCs, wie auch immer man das nennen will, machen.

Ich sehe das eigentlich anders, weil dieser POV oder diese technische Validierung gibt uns die Chance, wirklich zu zeigen, was wir können.

Und je näher wir mit dieser technischen Evaluierung am produktiven Workload dran sind und vielleicht sogar

Direktproduktion, gerade bei kleinen Unternehmen haben wir sowas auch schon gemacht, sehr erfolgreich zeigen kann, wie man wirklich diese, dieses Buzzword in Observabilities, diese Unknown Unknowns aufzeigen kann und wie man den Teams bei realen Incidents helfen kann, das ist einfach ein wahnsinniger Benefit.

Aber man muss natürlich im Vorfeld, bevor man diesen Invest auch macht, als Team, als Region, als was auch immer,

gucken, dass es sinnvoll ist, diese Ressourcen zu investieren.

Aber wenn man an diesem Punkt ist und man hat das alles voneinander und man geht in diese technische Debilierung und man kann dem Kunden mit seinen Daten zeigen, wie man seine Probleme löst, ist das einfach Wahnsinn.

Und das macht natürlich auch als IC wahnsinnig viel Spaß.

Das ist eine bestimmte Zahl, die ich wissen müsste.

Also es gibt ja verschiedene Formen von technischer Evaluierung.

Es gibt so diesen full-blown POC, wo wir im Vorfeld wirklich uns mit den ganzen Stakeholdern dann zusammensetzen, was wollt ihr erreichen und dann Kick-Offs machen, regelmäßige Sync-Meetings und so.

Das ist eher so dieses...

größere Invest aus unserer Sicht.

Dann gibt es aber auch Themen, wie der Kunde will selber testen mit einer Trial-Instanz, die sich jeder bei uns klicken kann.

Und wir begleiten das so ein bisschen am Rand.

Am Ende des Tages geht es ja immer darum, dass der Kunde versteht, dass diese Plattform die Mehrwert liefert und dass er seine Ziele erreichen kann.