Hauke Melius

im Unternehmen und diese Sichtbarkeit führt natürlich auch dann dazu, dass man mit ganz anderen Personas spricht, also die auch natürlich eine andere, ich nenne es jetzt mal Entscheidungsgewalt haben.

Das ist natürlich super spannend, weil du einfach da

Dinge verändern kannst.

Du bist dann ein Teil davon, von dem Wachstum dieses Unternehmens.

Du hilfst den Teams dabei oder der ganzen Organisation, strategische Ziele zu erreichen.

Und das ist schon so ein bisschen so ein Unterschied.

Man ist natürlich immer noch, man wird ähnliche oder dieselbe technische Evaluierung machen.

Aber von der strategischen Ausrichtung, von das, was man erreichen will, ist das schon ein Unterschied, ob man mit einem einzelnen Department, Abteilung, was auch immer arbeitet oder ob man auf einer strategischen Ebene unterwegs ist.

Genau, also natürlich die Ziele der einzelnen Personen sind natürlich immer unterschiedlich.

Bei einem VP oder wem auch immer, der hat vielleicht ein Ziel, sicherzustellen, dass seine Organisation, dieses Wachstum, der E-Commerce-Plattform oder was auch immer, gut übersteht.

Da geht es eher darum, langfristig zu gucken, okay, wie kann das hier alles zusammen funktionieren?

Wie können wir das als Partner gemeinsam aufstellen?

Natürlich auch, wie passt das finanziell rein?

Während natürlich jemand, der jetzt verantwortlich ist für eine Applikation, eher einen kleineren Rahmen guckt.

Und das ist schon auch ein Unterschied.

Und wie gesagt, die technische Arbeit, glaube ich, die verändert sich nicht groß, weil natürlich auch, wenn man strategische Projekte macht, ist es dann am Ende, muss man das irgendwann mal technisch validieren.

Da kommt man nicht drum herum.

Es gibt ja immer so die...

die Geschichten, dass bei diesen Software-Companies in den US auch viel über PowerPoint-Slides verkauft wird und man muss keine POVs machen und POCs.

Das ist bei uns in der Region ein bisschen anders.