Hauke Melius

Nein, nein.

Das würden wir ohne Account Venture machen.

Das Fazit ist tatsächlich, und ich meine, dieser New-Logo-Teil, der war ja eigentlich schon immer da.

Das ist jetzt ja kein großer Unterschied.

Aber wenn wir uns angucken,

was passiert, wenn man sich wirklich konzentriert und fokussiert mit einem Kunden länger beschäftigt.

Das ist tatsächlich erstaunlich.

Also je mehr man mit einem Kunden arbeitet, also wenn man mit mehr Leuten spricht, sich dort ein Netzwerk aufbaut, desto mehr entdeckt man eigentlich ein Ding, wo man auch noch unterstützen kann und wo man dann am Ende des Tages diesen Account dann weiter wachsen lassen kann.

Also das ist wirklich...

Aus heutiger Sicht war es für uns definitiv die richtige Entscheidung, das so zu trennen.

Absolut, 100 Prozent.

Und man sieht es im realen Leben, wenn man, keine Ahnung, ein einfaches Beispiel, also ein Product Owner von einer Applikation spricht beim Mittagessen mit einem anderen Product Owner von einer Applikation, erzählt, dass er letzte Nacht einen Incident hatte und wie das alles dann gelaufen ist und wie der Assistant ihm dabei geholfen hat, das zu fixen.

Und dann sagt der andere, oh, das ist aber interessant, zeig mir das mal, ja, das wäre für uns auch was.

Und so hat man schon viele Synergieeffekte.

Und das führt dann natürlich auch, wenn man sich das jetzt dann anguckt zum Beispiel, was das dann bedeutet für eine technische Evaluierung.

Es kann halt einfach dann sein, dass dadurch, dass die beiden sich das schon gemeinsam angeguckt haben, dass die ein ähnliche Architektursetup haben.

dass man sich im Prinzip vielleicht so Dinge wie einen POV sparen kann oder man ihn nur noch für Dinge macht, die quasi das Delta sind von dem, was der andere Kollege dann nicht verprobt hat.

Und das ist natürlich super, super spannend.

Also ich glaube, ich habe es am Anfang schon mal gesagt, es ist ein bisschen diese Unterscheidung zwischen eher taktischen Projekten, wenn es jetzt darum geht, einer Abteilung zu helfen, hier wirklich ein konkretes Problem zu lösen oder wirklich einer ganzen Organisation bei einer strategischen Initiative zu begleiten.

Wenn es jetzt, keine Ahnung, ich habe einen Online-Shop und der wächst global wahnsinnig schnell und ich habe über die letzten fünf Jahre irgendwie 20 Observability-Tools eingekauft und mir läuft das hier irgendwie alles aus dem Ruder und ich kann Inzidenz nicht schnell genug beheben, dann ist das natürlich ein ganz anderes Projekt auch von der Sichtbarkeit.