Hauke Melius

Also ich mache jetzt Pre-Sales seit über zehn Jahren und habe auch, ich sage mal, diese Entwicklung mitgemacht.

Und wenn ich so auch von mir selber spreche, dieses alte Pre-Sales-Profil meiner damaligen Firma,

Das ist auch ein großer amerikanischer Hersteller zu dem Zeitpunkt.

Da machen sie, glaube ich, immer noch Hardware, Software, alles Mögliche.

Da war der Pre-Saler dieser technische Experte.

Wenn wir damals zu einem Key-Account zum Kunden gefahren sind, dann sind wir meistens mit einem Bus gekommen.

Das hat sich nur einmal gefallen, wenn wir dann da mit sechs, sieben Leuten beim Kunden eingefallen sind.

Und es gab für jeden...

für jeden Bereich einen eigenen Pre-Seller.

Also für Netzwerk, für Cloud, für Blade-Server, für was auch immer.

Und dieser einzelne Pre-Seller war im Prinzip wirklich dieser technische Experte.

Das heißt, man ist im Prinzip so ein bisschen aus der Schublade rausgeholt worden.

Man ist dann zum Kunden hingestellt worden, hat dann seine Geschichte erzählt, ist dann mit den anderen wieder in den Bus eingestiegen, nach Hause gefahren und hat dann gewartet, was passiert.

So.

Und dann ist irgendwas passiert vielleicht, dann ist man in eine technische Verprobung gegangen und dann ist man aber auch wieder verschwunden.

Und so ging es dann eigentlich weiter.

Das, was wir heute machen, ist schon ein bisschen anders.

Das heißt...

Wenn man sich grundsätzlich anguckt, und ich bis jetzt ja nicht meine erste amerikanische, wie nennt man das, Scale-Up-Startup-Company, da ist die Aufgabe eines Pre-Salers oder Solution-Engineer oder Solution-Architekt, wie immer man diese Rolle auch bezeichnen möchte, schon ein bisschen ganzheitlicher.

Das heißt, die Erwartungshaltung ist,