Hauke Melius

Das ist natürlich nicht der Fall und das wird dann relativ schnell dann auch klar, wenn man so aus den frühen Phasen eines Sales-Prozesses rauskommt und dann, keine Ahnung, ein bisschen konkreter wird und man dann wirklich Zugänge braucht und dann zeigt sich das meistens, ob wir hier wirklich über einen Champion sprechen oder nicht.

Sowohl als auch.

Also auch wenn ich jetzt wieder an meine eigene Historie zurückgucke, bevor ich diesen Begriff Champion Building überhaupt kannte, hat man das ja auch gemacht.

Und das ist ja, man hat es nur nicht so genannt.

Und typischerweise ist das was, was sich...

in den meisten Fällen irgendwo ergibt.

Das kann sein, dass das die Person ist, die in den Meetings einfach am lautesten ist und irgendwie die ganze Zeit spricht.

Das könnte ein Indiz sein, dass diese Person Interesse daran hat, das Ganze erfolgreich zu machen.

Es kann aber auf der anderen Seite auch die Person sein, die am kritischsten ist.

die dann am Ende des Tages einfach nur nochmal genauer verstehen will, was wir hier erreichen können, was wir hier machen, um einfach intern für sich nochmal eine gefestigte Meinung zu haben.

Das kann man gar nicht so pauschalisieren.

Ich würde sagen, es ist so eine Mischung.

Zum Teil passiert es,

teilweise guckt man dann auch, okay, wenn wir sagen, okay, wir haben niemanden, der uns jetzt hier wirklich weiterhilft, was ein Risiko ist, um zu gucken, okay, müssen wir vielleicht mal, lass uns die vielleicht einfach mal vor Ort treffen.

Und solche Dinge machen wie, keine Ahnung, einen Workshop vor Ort, um einfach mal mit den Leuten zu quatschen und dann so bei den Gesprächen dazwischen irgendwie zu gucken, okay, wo steht denn die Person oder die Person, worauf hat die Bock?

So würde ich das jetzt mal grob sortieren.

Also das Management?

Das ist eine kurze Antwort.

Ich kann jetzt ja auch aus der Erfahrung heraus sprechen.

Wir machen das jetzt ja schon ein paar Quartale.