Hauke Melius

Ich glaube, jemand, der aus dem Support kommt oder der perspektivisch vorher mal ein Entwickler war oder im Ops-Bereich gearbeitet hat, das können auch sehr gute Pre-Seller sein.

Die Frage ist einfach, haben die Leute Lust, sich darauf einzulassen und haben sie Spaß daran?

zu sehen, was passiert, wenn man in einer Opportunity vielleicht mal die Extrameile geht und sagt, okay, ich spreche jetzt einfach mal one-to-one mit Person XY und darüber habe ich jetzt noch einen Connect gekriegt zu der Person X und mit der spreche ich dann vielleicht auch noch.

So dieses Mindset zu fördern und typischerweise, wenn man dann sieht, dass man damit Erfolg hat,

und dass das funktioniert, dann kommt ja automatisch auch der Spaß dazu und dann ist das eigentlich ein Selbstläufer.

Für mich ist eher die Frage, ist man offen dafür und hat man Spaß daran und das ist ja generell auch ein Thema, wenn man Pre-Sales machen will, dann sollte man einfach auch Spaß daran haben, mit Menschen zu arbeiten und neue Leute kennenzulernen und

Wenn man das nicht hat, und ich glaube, das ist das eine, was man niemandem beibringen kann.

Ich glaube, das geht ja auch so ein bisschen in die Richtung dieser Term, den wir alle gerne nutzen, Champion Building.

Ich glaube, das ist was, was man einfach nicht lernen kann.

Das ist einfach in einem drin oder nicht, ob man das macht oder nicht oder mag oder nicht.

Ein Champion, ich sage, die klassische Definition, ein Champion ist jemand, der Power und Influence hat und irgendwie ein Interesse daran, unser Projekt voranzutreiben.

Und dieses Interesse kann sein, dass er einfach diese Open-Source-Technologie pushen will oder dass er dieses Projekt erfolgreich machen will, weil dann irgendwie eine Beförderung ansteht.

Keine Ahnung.

Also jemand, bei dem man merkt,

dass er das nicht nur macht, weil das irgendwie seine Aufgabe jetzt ist, die ihm jemand übergestülpt hat, sondern jemand, der das macht, weil er intrinsisch irgendwie motiviert ist, das zu tun und dadurch auch intern bereit ist, vielleicht die eine oder andere extra Meile mal zu gehen oder mit Kollegen zu sprechen, die vielleicht, keine Ahnung, sagen, dass der Competitor vielleicht irgendwie die bessere Lösung ist und dann da das Ganze dann

Ja, weiterzutreiben.

Genau, das wäre es mal so grob.

Und ich glaube, da gebe ich dir recht, man benutzt diesen Begriff sehr inflationär.

Häufig, sobald man jemand mit einem spricht, ist das sofort der Champion.

Genau, genau, genau.